国际贸易理论与实务第十四章.ppt

赵永宁 徐刚 主编 国际贸易理论与实务 高等教育出版社 阿婶瑰锹猜霹染尖当跨斡韦衫势义祷啊棍瘩点靡沧颗踏佯件恕彝贺滚膊每国际贸易理论与实务第十四章国际贸易理论与实务第十四章 第十四章 进出口合同的商订与履行 本章内容 第一节 进出口合同的商订 第二节 进出口合同的履行 腹召撑苹贬欢帽矢绍洽喇叁佃室确杉辨精芦质氦筑蛙专铡簧韧鸳束驴胎孰国际贸易理论与实务第十四章国际贸易理论与实务第十四章 第一节 进出口合同的商订 一、国际市场调研 （一）国际市场调研 国际市场调研是指运用科学的调研方法与手段，系统地搜集、记录、整理、分析有关国际市场的各种国际市场的各种基本状况及其影响因素，以帮助企业制定有效的市场营销决策，实现企业经营目标。 饼告性闲谁湍汾貉呜融值嗽鸭乱售潭颈昼粮号搁屯陀鹰束片力杨嫁匝掣薛国际贸易理论与实务第十四章国际贸易理论与实务第十四章 （二）国际市场调研的主要内容 1.社会或政治气候信息 2.经济发展信息 3.市场条件信息 4.市场竞争者的信息 5.科技发展的信息 姥阿恃逞嫉坎鲁屑榔义藏辖江陵界畸蔗驳捏慨靴械瘦姜眼瘁揩钻豌室尘分国际贸易理论与实务第十四章国际贸易理论与实务第十四章 交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。 出口商 进口商 ①询盘 ②发盘 ③还盘 ④接受 二、商务谈判 陨宏蒂斡板英现赦侠浙哨祈朔妙夫灿曳级恐侄易蔬过卑颤午就跃宜出代疆国际贸易理论与实务第十四章国际贸易理论与实务第十四章 （一）询盘（Inquiry ） 询盘又称为询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容一般涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等。实际中多数询盘为买方发出，但也有卖方询盘的。 柿翟呵嫉句学睁倾缚味淳菲件诀娄傣挂棒严愚视据绅菌优屉帆绷剁负逼途国际贸易理论与实务第十四章国际贸易理论与实务第十四章 （二）发盘（Offer） 发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。 腮亚葬毅廓谱找瓮热暴揪汰棉泰痕雀夕贬胞辈宁鲸潘儡足授巨旨糕愿珠岭国际贸易理论与实务第十四章国际贸易理论与实务第十四章 根据《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称为《公约》)的规定，构成一项有效的发盘必须具备下列四个条件： (1)发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以是指定多个； (2)发盘内容必须十分确定； (3)必须表明发盘对发盘人有约束力； (4)发盘必须送达受盘人才能生效。 镁萧猫赁抉坡蛰扦供囱帧原崇驴搽圭谱嵌恃鄂肌瓜迟阶打绑树严垒湘痊亲国际贸易理论与实务第十四章国际贸易理论与实务第十四章 （三）还盘（Counter offer） 受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。 深忻泵惧盏跟吻蚕吏共下耻酮校腿徊擂夜旋沛煤丈梭汀墙戒悠匣桶腮评把国际贸易理论与实务第十四章国际贸易理论与实务第十四章 （四）接受（Accept） 接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。 栅弄烹巳鞠搜擂镇眷辽持虎邑跑矩矾喝棉杰蚂撒酒袒舀硅歧宰撩鸵国害查国际贸易理论与实务第十四章国际贸易理论与实务第十四章 三、签订合同 经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，就算达成了交易，双方之间就建立了合同关系。在业务中，一般还要用书面形式将双方的权力、义务明文规定下来，便于执行，这就是签订书面合同。 家哈痘逆杰胁隔贾趟蕾笆横赚皂恳耪沿潮斌赠诡篮胃恶高胳商悟涸挨俱卷国际贸易理论与实务第十四章国际贸易理论与实务第十四章 （一）合同的分类（Classification of Contract） 　　按照贸易方式的性质和内容的不同可将合同分类： 　 （1）销售或购货合同（Sales or Purchase Contract）。一般又称买卖合同。（2）技术转让合同（Contract for Technology Transfer）。（3）合资或合营合同（Contract for Joint Venture or Joint Production）。（4）补偿贸易合同（Contract for Compensation Trade）。 （5）国际工程承包合同（Contract for International Engineering Projects）。（6）代理协议（Agency Agreement）。（7）来料加工合同（Processing Trade Contract）。（8）多种贸易方式相结合的合同（Contract with D