昆山别墅产品建议.ppt

222.3万×12 =1333.8万 7410/ 平方米 234万×6 =1404万 7800/ 平方米 6 300 平方米 2连排 总/底价 单底 总/表价 单/表价 户数 平方米 /户 产品 紫竹园 总计 总/底价 单底 总/表价 单/表价 栋/户数 总销售 面积 15193.817万 6916/ 平方米 16001.62万 7283/ 平方米 6 栋+86户 21970 平方米 说明 产品配比 面积配比 （1）Single House 6栋 6.52% （2）Town House 86户 93.48% （3）Total 92户 100 % （1）198—250 平方米（3居室）80户 86.95% （2）250—450 平方米（4居室） 8户 8.70% （3）450以上平方米 （5居室） 4户 4.35% （4）Total 92户 100% 总价比 （1）130万 12户 13.04% （2）135万 48户 52.18% （3）180万 20户 21.73% （4）230万 6 户 6.53% （5）380万 2 户 2.18% （6）510万 3 户 3.26% （7）610万 1 户 1.08% （8）Total 92户 100 % 四：销售模式建议 置入式行销 策略一:向目标客户群发起问卷式行销 策略二:直攻泛昆山客户群 策略一：向目标客户群发起问卷式行销 （1）内容诉求 1.泛昆山客户群 a：产品规模 b: 户型规划 c: 景观规划 d: 配套规划 e: 安全规划 [昆山高级富人区的成熟条件] [上海能，为什么昆山人住不进阳澄湖特区] a.规划原因 b.交通原因 c.产品原因 d.价格原因 e.上海人原因 2.上海客户群 [阳澄湖特区投资置业] a.产品规划 b.户型规划 c.景观规划 d.配套规划 e.安全规划 (2) 行为 1.电话调查（电传或 E-mail） 2.转换为准客户资料，并回复统计资料结果 3.准客户互动，转换为有效客户并预告项目 4.邀请有效客户至现场参加活动 参观项目 昆山一日游（或联欢活动）、 （或阳澄湖水上风情园） 放号预定活动 (4) 时间2005.4.16-5.31 (3) 工具 回函式问卷DM 目标客户群名单 小礼品（或有奖征答） 现场销售人员于2005.3月中旬开始储备， 并于亭林路设立外接待处，于4月上旬进驻。 策略二：直攻泛昆山客户群 (1) 行为 1.直接拜访昆山客户群及内部认购客户 2.解说产品规划 3.征询意见 4.初期夹报 5.内部认购 (2)工具 1．有效客户资料 2．DM 3．产品说明书 4．直销网络 5．内部认购客户群名单 (3)时间2005.6.1-6.30 * 昆山阳澄湖别墅 企划建议 二 （一）建筑规划建议 一、土地: 83亩=55361平方米 二、容积: 22145平方米(0.4) 三、设计要求及建议 （二) 行销方式建议 一、客户群建议 二、产品力分析 三、价格策略建议 建筑规划建议 户型建议 （1）Single House 占地12亩 6 Types 6栋 3290 平方米 3 Styles 占地3亩 650 平方米×1栋 =650 平方米 Luxury Club （豪华会所、接待中心) 占地2亩/栋×3栋=6亩 580 平方米 ×3栋 =1740 平方米 Social House (社交型豪宅) 占地1.5亩/栋×2栋=3亩 450 平方米 ×2栋 =900 平方米 Private House (私人豪宅) (2)Townhouse(连排别墅) 占地18000 平方米/26.98亩 (28栋) 60户:11880 平方米 ③小计(8Types) 占地3600 平方米/5.40亩 (4栋) 12户×198 平方米=2376 平方米 ②3连排(3Types) 占地14400 平方米/21.58亩 (24栋) 48户×198 平方米=9504平方米 ①2连排(5Types) 占地300 平方米 (0.3亩花园+100 平方米建筑占地) 栋数 198 平方米/户 Style 1:清居苑 占地31800 平方米/47.68亩 (41 栋) 86户 18680 平方米 小计