2007东莞_万科翡丽山项目_营销策略[豪宅_中心城区_品牌开发商].pptVIP

我们坚定的认为， 翡丽山是献给新东莞的城市脊梁之作； 我们坚定的执行， 基于这些城市脊梁置业行为过程的营销策略； 我们理性的吸取， 标杆竞品的是非成败； 让中原与万科携手， 谱写城市脊梁的新东莞史歌。 The end! 万科·翡丽山 献给新东莞的城市脊梁 精品课件资料分享 SL出品 E/活动策略 3、万科·翡丽山国际园艺节 产品价值线·渐进式持续 国际园艺节 目的： 将项目的山体景观资源价值最大化释放； 传递景观的感受性和接触性；以长期的活动推进使客户对生态豪宅生活方式产生共鸣，提升客户精神愉悦度。 做法： 山体开辟业主“耕新塘”，邀请著 名园艺师进行园艺、植物栽培指 导，使生态豪宅体验融入项目营销 过程。 E/活动策略 4、万科翡丽·城市脊梁系列茶花会（情感诉求） 情感圈层线·渐进式持续 万科翡丽·城市脊梁系列茶花会 方式： 以茶花会形式聚集目标客户群中具有核心影响力 人物，一方面通过回忆、对话挖掘客户的精神诱 因；另一方面，形成圈层效应。 原则： 邀请人物为目标客户群中核心影响力人物； 与深圳、东莞媒体相结合，拔高活动的高度和调性。 E/活动策略 6、第六代导演贾樟柯，做“新东莞· 城市脊梁史歌”系列纪实片 现代品味线·长效事件 贾樟柯与 “新东莞· 城市脊梁史歌” 70年代出生的中国极具影响力第六代电影人，善于挖掘城市背后的人类生活灵魂。 代表著作： 《东》Dong (2006) 《三峡好人》Still Life (2006) 《世界》The World (2004) 《公共场所》In Public (2003) 《任逍遥》Ren xiao yao (2002) 《私人场所（暂译）》In Person (2001) 《站台》Zhantai (2000) 《小武》Xiao Wu (1998) F/展示策略 策略重要性分析： 作为项目价值、形象传递的第一亲身接触点，展示区的品质及调性具有极强的说服力，客户对于将购买的产品品质的感受，第一来源就是展示路线各关键节点的品质。 展示策略中的关键节点： 小区主入口 地下停车库 销售中心 看楼通路 样板展示 气派程度 入口方式设计 采光、通风、绿化 电梯大堂 采光、通风、绿化 软装、功能区域 采光、通风、绿化 包装、园林展示 交楼标准、软装 园林景观、舒适 ① ② ③ ④ 关键节点 展示重点 展示重点 区域 敏感细分 敏感点 停车场 硬件 入口 岗亭、入口两侧墙处理、入口视觉结点处理 停车区 主要材质：停车场地面（含通道和车位）材质处理、顶部处理、不同楼栋区域墙体（如色调）处理其他：背景音乐、生态绿植 电瓶车 电瓶车选择、舒适度附加遮阳、音乐等功能、项目标识 软件 安全服务 门岗服装、仪容、处理预约和非预约客户的速度 导示系统 主要：明确标明贵宾停车区、不同楼栋停车区指示系统人性化：电瓶车等候区设置专门座椅 销售中心 硬件 至销售中心电梯间及电梯 电梯间：入口门、电子门卡打卡处、天地墙处理、电梯按钮、电梯等候正前方电梯：天地墙装修、按钮选择、背景音乐 大厅迎宾点 主要：大门材质（包括门框、玻璃、扶手）、入口地面拼花、正对主墙材质品质及装饰、入口处吊灯选择、等候区（包括提供上网、茶点、轮椅、童车等服务）人员配置：不超过4人，安全员1、迎宾物管1、销售人员2 影视播放区 主要：影音效果，洗脑房、3-5分钟介绍 模型、展示区 主要：模型底座、灯光（含模型灯和顶部灯光处理）、尺度、其他：背景音乐、高脚吧台凳数个、激光笔 洽谈区 主要：洽谈台之间距离感、吧台供应出品档次、其他：儿童游乐区（设置玩具、图书等并专人管理）、 洗手间 主要：地面、墙面、洁具、小便池正前方墙体处理、马桶位前方服装挂钩处理 调性展示 主要：钢琴、文物、古董、艺术作品 软件 物管 主要：管家式服务，跟随式服务，提供未来生活场景的展示 F/展示策略 各关键节点的敏感点营造思路： 在敏感细分的基础上，对于敏感细节进行价值放大 通道 硬件 入口处 主要：立面处理为主 　 地面处理 主要：备选光面漆、地砖等 临时 侧面挡板处理 若隐若现、生态（或与项目调性相符）、电子显示屏间隔 临时 顶部处理 灯光 　 其他 背景音乐、空调、生态绿植 　 软件 如看楼通道过长 冷饮提供、休息椅、管家服务 　 展示区园林 硬件 园林主入口 主要：入口项目标志性标识、门禁、气质、私密性、导示全景图 　 景观主轴 高至点景观的震撼性 　 硬地铺装 材质、井沟盖板、垃圾桶 　 绿化 主要：树种选择、植物色彩搭配 　 其他 栏杆选择、背景音乐及裙楼围栏处理、防噪音功能设置 　 软件 导示系