蒙牛真果粒校园推广策划.ppt

（一）宏观营销环境 1、经济因素（Economic factors） 在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。 活动整体策划 一、活动主题 蒙牛真果粒之“王”者来袭 二、活动目的 　1. 通过活动拉近蒙牛品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销售扫除障碍。 2. 通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一个生动、鲜明的品牌形象。 3. 通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的优势。 三、活动内容及形式 1. 活动前期阶段 ①进行活动的预热。通过活动DM单的发放，提升活动在校园内的知名度，进而能够吸引更多的目标消费者关注产品，了解产品，使用产品。 ②探究消费者对产品的消费态度和了解程度，调整下一阶段的活动中营销策略，保证活动效果和质量。 2.活动中期阶段 ①组织开展现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长，同时能够得到消费者较好的产品信息反馈 ②顺利进行游戏活动，引起目标消费者的较高的关注度和参与度 3.活动后期阶段 活动影响的延续，根据产品特点挖掘产品中能够引发话题的因素，形成持续性营销影响 。 四、活动的详细安排 1.活动规模 活动帐篷3顶 促销台6个 促销员12人 2.工作分配 每两人负责闯关活动的其中一项。 两人负责奖品的发放。 两人负责报名的工作。 两人负责活动秩序及促销和调节气氛的工作。 谁是终极“王者”系列闯关活动 1. 组织方式：两名参与者为一对协作闯关，每关游戏，两名参与者均成功才算通过 2. 活动第一周进行游戏内容宣传，吸引有意向大学生报名参与 3. 活动第一周进行游戏内容宣传，吸引有意向大学生报名参与，第二周在该学校展开现场活动，（接受现场报名） 4. 奖励办法：游戏共分三关，三关均通过者获得果粒一箱；通过两关者获得优益C挂件+蒙牛纯牛奶一瓶；通过一关者获得真果粒一瓶：参与奖优益C钥匙链一个 游戏方案 第一关 初试牛刀——反弹跳水 操作方法：准备3个水盆（水桶），若干乒乓球。参与者站在规定距离2米外， 投掷乒乓球，乒乓球经过着地反弹进入水盆（水桶），即算成功。 游戏参与者每人5次机会。 第二关 闯关勇者——神镖手 操作方法：准备两个镖盘，若干气球、若干飞镖。晋级者站在规定距离两米外。 每人十二支镖，成功扎破气球并将飞镖定在镖盘上为有效，成功扎破七次以上便晋级，参加最后一关。 第三关 终极“王者” 操作方法为前两关的操作方法。 晋级者每人5个乒乓球、5个飞镖，成功一次得一分，分数最高者获胜，即为本次活动冠军，获得终极王者称号！ 若得分相同则增加附加赛。规则、操作方法相同。 蒙牛真果粒校园推广活动调查问卷 您好： 我们是安徽国防科技职业学院电子商务112班的学生，为探测蒙牛真果粒市场而展开此次调研，我们希望能从您给予的答案里获得相关资料和信息，希望您积极配合，谢谢！ 1. 您的性别（ ） A．男 B.女 2.您所在年级（ ） A．大一 B.大二 C.大三 D.大四 3.您月可分配收入（ ） A．500—700 B．700—900 C．900以上 4.您喜爱的乳制品种类（ ） A．豆奶 B．酸奶 C．纯牛奶 D．果粒，果汁奶 E．其它 5.您买乳制品时会选择什么样的品牌？（ ） A．蒙牛 B．伊利 C．三元 D．其他 6.您知道蒙牛真果粒吗？（ ） A.知道 B.不知道 7.您喜欢喝蒙牛真果粒吗？（ ） A．喜欢 B. 不喜欢 8.您一个月能喝几瓶蒙牛真果粒吗？（ ） A．5瓶以下 B.5~10瓶 C.10瓶以上 9.您是因为什么因素而购买蒙牛真果粒的？（ ） A.品牌 B.口味 C.营养 D.代言人 E其它 10．您喜欢喝什么口味的蒙牛真果粒？（ ） A．草莓 B．芦荟 C．黄桃 D.从没喝过 11您认为蒙牛真果粒应该增加哪些口味？（ ） A.葡萄