202重庆万科锦程竞标提报09页.pptVIP

2、渠道策略 八、营销推广媒介策略、渠道策略 客户群确立 通过对前期客户成交案例以及剩余产品的分析，我们将后期渠道的重心确立在了首改类客户群体上，对于渠道策略思路和方案的制定也将主要围绕着如何吸引首改类客户来购买本案。 2、渠道策略 八、营销推广媒介策略、渠道策略 区县拓展 2011年区县整体成交373套，占比总成交约18%左右，其中D2D和思源共同拓展包括先期的创度合作约207套，其中荣昌/永川/长寿/忠县/江津拓展时间段较短，拓展频次少，但其成交量比较靠前，2012年区县拓展将重点筛选进行，其中将以万州/江津/涪陵/丰都/铜梁/长寿为主。 2、渠道策略 区县临时售楼点/展示牌——利用区县临时售房点或展示牌吸引区县客户 1、执行地址： 万州、江津、涪陵、丰都（成交量大的区县） 2、执行方式：临时售楼点、展示牌 3、执行内容：①在这四个区县的人流量大的中心附近租赁玻璃房或者商铺设置临时售楼点，可当场下定，也可搭上每周一次看房车前来看房。 ②在中心商圈搭建中大型展示牌，用以展示项目信息 4、执行物料：各种售楼物料、展示牌 八、营销推广媒介策略、渠道策略 2、渠道策略 3月： 丰都、长寿、万州、涪陵 4月： 大足、忠县、江津、铜梁 5月： 永川、荣昌、万州、丰都 6月： 开县、云阳、江津、长寿 7月： 奉节、潼南、铜梁、丰都 8月： 云阳、永川、万州、江津 本案区县客户成交情况比较好，且大部分区县客户成交户型均为首改类，故区县巡展渠道可以保持，以每个月固定4个区县（其中至少有2个高成交区县）为主进行拓展。 区县巡展——利用区县巡展吸纳首改类客户 *标红字体为2011年高成交区县 八、营销推广媒介策略、渠道策略 2、渠道策略 区县巡展——利用区县巡展吸纳首改类客户 1、执行地址： 丰都、长寿、万州、涪陵、大足、忠县、江津、铜梁、永川、荣昌、开县、云阳、奉节、潼南 2、执行方式：巡展 3、执行内容：由策划带领销售人下区县，以每个月固定4个区县（其中至少有2个高成交区县）为主进行拓展。 4、执行物料：项目信息帐篷（已设计制作）、DM单、广告旗便携包（如右下图） 八、营销推广媒介策略、渠道策略 2、渠道策略 主城店面拓展——通过在主城项目周边中大型店面/地点释放项目信息 全年计划： 2月： 餐饮店粘贴海报 3月： 小区物管室、公园摆展 4月： 汽车4S店摆展 5月： 婚庆公司摆展 6月： 幼儿园巡展 7月： 苏宁、国美、清凉游乐设施摆展 8月： 银行、加油站摆展 通过对本案成交客户群的分析，根据不同时点，在店面或其他地点利用租赁的方式摆放项目易拉宝和DM单释放信息，有针对性地选择客户。 八、营销推广媒介策略、渠道策略 2、渠道策略 主城店面年度拓展方案1——餐饮店海报 1、拓展地址：老灶老火锅、周渔府、唐记干锅汤锅、齐齐火锅、韩国烤肉、德庄火锅、铁锅门、胖娃豆花馆……(大石杨100家餐饮店) 2、拓展对象：餐饮店 3、拓展内容：在各个中大型餐饮店面内粘贴带有温馨提示语和项目信息的海报或每月固定提供项目纸巾盒 4、拓展时间：2012年2月 5、拓展物料：海报、纸巾盒、X展架 八、营销推广媒介策略、渠道策略 2、渠道策略 主城店面年度拓展方案2——小区物管室、公园摆展 1、拓展地址：①鹰冠小区、同创奥韵、达飞苑、竟地花园、心 巢小区、芳草地小区……（大石杨片区或周边 50家物管办公室）； ②沙坪公园、南山植物园、鹅岭公园、园博园、杨 家坪动物园……（重庆主城20家公园） 2、拓展对象：小区物管室/公园 3、拓展内容：①在小区物管室摆放项目易拉宝/X展架； ②3月春暖花开，是春游好时节，此时公园的客群 量是最大的，在公园出入口设置X展架可以很好 的增加来访。 4、拓展时间：2012年3月 5、拓展物料：DM单、X展架、易拉宝 南山植物园 沙盘公园 八、营销推广媒介策略、渠道策略 2、渠道策略 主城店面年度拓展方案3——汽车4S店 1、拓展地址：百事达、涌起、比亚迪、中华、一汽大众……（重庆主城100家汽车4S店） 2、拓展对象：汽车4S店 3、拓展内容： ①与主城100家4S店联动，开展购锦程房送买车优惠/买 车送购锦程房优惠的活动；