203年7-9月份建屋营销推广计划.pptVIP

建屋·明日星城 2013年7-9月份营销推广方案 客户-团队-责任-价值-专业-学习-创新-激情 如何促进二、三期剩余房源去化， 并很好的结合三期的推广进行有效蓄客， 成为本案目前面临的问题 一、未售房源分析 二期未售房源29套，全部集中于2#、6#号楼， 三标段未售房源多数集中110平米以上在15号楼（62套）17号楼（80套）9号楼（43套）以及2#、6#130平米以上（29套），对高层及大面积户型存在一定抗性。 二、已售房源分析 截至2013年6月31日项目推售三期306套房源，已售房源121套，110㎡以下已推102套，已售63套，其中79平米已全部售罄，只剩39套55平方，110㎡以上户型已推204套，已售58套，还剩146套未售，从而可见周边客户对刚需户型需求较大。 客户获知途径分析：户外大牌、短信、朋友介绍、派单占比75%，故建议确保及时更换画面释放节点信息，针对通过派单来访，后期应长时间持续派单并针对主要乡镇结合路演； 客户区域分析总结：成交区域以周边乡镇为主，宿城区简析：通过对未成交客户分析，位置较偏、首付不足、交通不便等原因占比最高。宿城新区、苏宿园区为辅，后期推广以乡镇派单、路演、短信、报纸等进行集中宣传，以六大乡镇为主向周边辐射，每户到位，综合考虑大户型房源去化，后续推广扩大宣传范围，将部分重心转移至市区； 客户职业分析总结：私营业主和企业职员成交比例最高，约占比例72%，后期推广仍需结合园区各大企业，进行企业团购； 根据未售房源分析：未售房源中130㎡以上户型59套（含二期），由此建议： 1、拉大130㎡以下与130㎡以上户型单价，从而在开盘中增加大户型的去化率； 2、后期推广要有针对性，除乡镇周边要辐射，应向市区拓展！ 1、客户来访量少，面积需求段偏小。开盘后新客户来访量减少，且关注大户型的客户比例较少； 2、现行媒体途径作用未发挥完全。客户获知途径分析得知户外广告、朋友介绍、派单、短信占比75%，其他各媒体作用较小； 3、价格原因，首付不足。从未成交客户分析中可以看出，大部分客户未成交原因源于首付不足、对地段接受度低； 4、区位竞品多，导致客户分流。同区域竞品较多，且库存大量多层房源给本案销售带来一定销售压力，增加了客户的选择空间，分流部分意向客户 居住范围—通过对前面已购客户区域分析，56%都是来自于周边乡镇，其实之前的营销推广重点，也基本集中在乡镇，现在，重点以黄墩、双庄、皂和、蔡集乡镇为主，辐射周边村庄。 工作单位—周边的企业也一直是我们房源的购买主力人群，除了周边的企业可成、尼吉康、长电、箭鹿等等，下面重点可向事业单位，例如，通过客户分析中，某事业单位人员或企业员工的成交，成功进行单位拓展，团购成功。 交通途径—找到客户上下班流量较大的交通路径，并根据流通量进行小蜜蜂派单踩点。 消费场所—通过对客户消费习惯了解分析，例如家居、家纺、汽车4S点，婚纱影楼等等，进行合作，客户资源共享！ 具体动作： 推广与产品紧密结合： 结合产品特点和客户需求，拟定通俗易懂、朗朗上口的广告语，使客户在短时间内就清晰地记忆和理解； 低成本的创新营销： 项目组创新地安排“美女派单”的推广方式，统一制服、配合网络、微博炒作，用低成本实现高成效，获得了业内外的关注及好评；或将DM单设计成“罚单”形式、增加举牌，吸引客户关注度。 销售现场及活动配合： 销售现场与暖场活动，紧密结合，拟定同一口径，结合主题活动，使用情感化的语言向客户传递项目价值点 具体动作： 成立专门的行销call客组，进行一次筛选： 制定call客说辞，进行专门的针对性培训，对于泛call客资源进行重新整合、分配； 安排专门的时间，销售员进行二次回call： 对于精准资源及行销组筛选的资源进行二次回call，充分挖掘客户资源； 重新洗客：按照客户的进线和接待登记本，由近及远的要求call客，并量化指标。 广积资源：向竞品工作人员购买客户资源，与部分行业联动共享资源，与金鹰、运河春天客户资源共享。 2013年下半年销售计划表 第三部分：别墅 1、别墅形象策略 2、别墅形象策略 3 1、样板房对外开放：普发一轮短信，对外释放建屋别墅样 板房对外公开信息； 2、仅老客户、诚意客户方可参观样板房，新客户需预约再次上门方可参观，有效避免业主干扰，制造神秘热销氛围 3、开放效果：集中时间邀约所有诚意客户上门，现场