20年黄冈保利壹号公馆202年营销策略报告.pptVIP

The end * 111 * 2012年可售货量再回顾 剩余房源分析： 目前已推房源总计剩余167套，可售房源中，除4#一单元三条腿是完整的外，其他楼栋基本已经卖花 一期推出房源未售部分基本以5楼以下的地区单位及25楼以上的高区单位为主，一期未售房源共计剩余约76套 二期推出小高层中间户基本未去化，剩余约25套，4#二单元主力为15楼以下单位，二单元整体剩余约71套，货量相对充分 2012年销售目标分解 原计划在春节期间推出4#一单元，保证所有楼层完整性，主抓春节返乡置业客户；考虑到目前已推剩余货量较大，且为了后续更好的制造营销节点，建议4#一单元保留，春节期间主力消化一期剩余尾货及二期已推房源；春节后，针对4#一单元集中爆破，实现上半年清盘 月份 主力去化房源 销售目标 12月15日后 4#二单元 20套 1月 利用春节返乡置业高峰，主力去化二期已售单位及一期尾货 35套 2月 35套 3月 20套 4月 4月底加推4#一单元 60套 5月 30套 6月 二期尾盘清盘促销 60套 合计 270套 项目可利用资源景观展示到位；全面发力，去划4#未推单位，实现市场热销 利用春节购物潮前后，返乡置业高峰期去划一期剩余单位 项目热销后，顺势推出一口价房源实现项目售罄 春节购物潮一期尾盘去划 清盘 4#一单元蓄客发力 12月-12年3月 4月-5月 6月 局部外立面、园林、酒店大堂、 12月销售20套实现2011年目标，1月至3月分楼层一口价集中去划一期尾盘单位90套 4月蓄客约120组，月底集中开盘去划4#一单元60套。5月、6月去划二批尾盘单位约50套。 目标 清盘期，采用特价房+一口价策略，利用世联体系资源加快团队建设。 2012年推售计划及目标 隔断工地板房 12月圣诞促销完成2011年目标 形象问题； 圣诞活动氛围； 扩展客户渠道； 销售现场调整； 线下渠道筹备； 以短期线上配合精准线下渠道推广为主，达到聚焦效果； 此阶段主要工作是让客户上门通过现场圣诞氛围促成成交，完成销售目标； 重要动作 圣诞节前，完成2011年目标还需销售20套的销售目标 销售目标 2012年1-3月春节购物潮去划一期尾盘 线上主诉求调整； 目标客群渠道精准占据； 客群关系维护； 现场春节氛围包装； 阶段性的暖场活动； 分段一口价促销； 周边县市拓展客群； 线上以龙年一期感恩回馈为主题，短期线上配合频繁线下渠道推广为主，达到轰动效果； 此阶段主要工作是让市场重新对项目进行聚焦，利用返乡客户潮去划到一批剩余单位； 重要动作 黄金销售周期内，销售爬坡，再趋于平缓 力争实现1月35套；2月35套；3月20套的销售目标，完成一批1#、2#、5#单位基本清盘 销售目标 2012年4-5月二批4#高层一单元去划 线上主诉求调整针对4#高层单位； 目标客群大范围覆盖； 前期客群维护； 认筹起势阶段大活动； 阶段性的暖场活动； 外地拓展执行； 现场景观资源展示到位； 线上诉求进行针对性调整；线下渠道维持；客群活动阶段举办； 现场结合大型活动重点展示外立面、园林、酒店入户大堂、隔断式清水房； 此阶段主要工作是让市场客群对项目形成轰动效应； 重要动作 4-5月，天气和温度较好，视野开阔。利用外立面、园林及酒店入户大堂的展示，拔升客户对高层单位的心理预期，通过一个月的认筹，实现销售约60套，后续持销5月30套 销售目标 2012年6月二期尾盘清盘 线上主诉求调整到清盘一口价； 前期客群维护； 阶段性的暖场活动； 目标客群渠道精准占据； 加强老带新活动； 重要动作 项目热销后，加强老带新活动，和阶段性暖场活动，同时对尾盘单位实行一口价清盘策略，力争6月销售60套实现6月份清盘目标。 销售目标 线上诉求进行针对性调整；线下渠道维持；客群活动阶段举办； 此阶段主要工作是让市场特定客群对项目形成再次关注 春节购物潮 阶段目标：1-3三个月实现一期单位尾盘90套 1 推广配合 推广诉求： 以保利为名 让黄州为傲 岁末·感恩之心·浓情答谢·提前引爆春节 一期年末清盘特惠最低4000起 118-138平米花厅HOUSE新品销售 推广渠道： 线上：楼体+网络+户外 线下：巡展+派单+CALL客+商超利是封派发 推广重点动作——商超利是封派发 项目实景图片、商业街实景图、入口效果效果图片、园林效果图片制作成书签，结合春节的红包，在定点高档消费场所、商场、超市进行有效派发。 由于现场园林、产品等具备吸引力，通过实景图片方式传播，以吸引相对高实力人群的关注。 黄商购物中心、新武商、中商、奥康路步行街等目标客户集中的商场、超市、高档消费场所将项目实景制作成画册，结合春节红包进行派发造势 书签形式参考 红包可以设计成有商超LOGO的形式 线上增设周边县市短期