4038[文案]四两拨千斤的转化着落页面.pptVIP

* 2014年3月策划培训 主讲人——曹丹 本月培训课题： 《四两拨千斤的高转化着陆页》 【图1】 百度百科中关于着陆页的解释 请注意图1中红框的标注内容，首先我们要确定的是，我们的对象是潜在用户，不论这个页面是通过付费竞价还是自然优化，我们的每个页面都应该有鲜明的主题和强烈的意愿。也就是说只有目标明确，目的明确，转化才能明确。其次，第二个红框标注的内容是“有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化”的，这里的“有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化”并不单单指自然SEO之后的结果，它还包括了竞价推广的优化（标题、描述、匹配、展现、消费、点击、转化、排名、数据分析、数据监控、调整策略、计划、单元等等）。 【着陆页——你能干什么?】 　　 对于竞价排名广告(PPC)来说，它的着陆页用途和目的应该说是非常鲜明的，就是带来转化，并且这种转化要求是非常高效和精准的。尤其是对于医疗行业来说，PPC是主要的对话咨询和到诊的来源，可以说PPC是医疗SEM行业的命门，而着陆页更是PPC的命门。说的再直接，好的着陆页即便是竞价排名没有优势，但可以保证高效的转化率，那么其到诊量也是非常可观的；反而言之，没有一个好的有效的着陆页，即便是关键词的竞价排名再高，展现优势再明显，最后也是徒增消费，徒劳无功。 　　任何事物都有两面性。着陆页同样如此，它有着自然SEO无法比拟的排名和展现优势，但同样，它的劣势也是相当明显的。用户的有哪些信誉好的足球投注网站的关键词或许与他想要实现的目的有所差别，但恰好你的竞价和这个关键词匹配，那用户就有可能点击你的竞价链接，从而产生无效消费；就算是用户的有哪些信誉好的足球投注网站目的与你的竞价广告表达的信息完全一致，用户点击进入后，在你的着陆页上并没有刺激或引发用户的需求，同样还是无效消费。 【着陆页——以长补短，发挥优势】 　　PPC的着陆页有着时间和空间上的局限性，用户点击竞价广告进入之后，如果不能在这个单一的页面上引发他的需求，那用户就很有可能离开页面。也就是说，我们的竞价着陆页，应该在有限的时间，有限的空间内，尽最大的可能，刺激用户的需求转化，才能实现竞价广告的意义，这同样也是竞价着陆页存在的使命。 　　PPC的优势同样也是在用户停留的时间和页面的空间。这其实并不矛盾。真实的数据证实，一个用户有哪些信誉好的足球投注网站相同的关键词，分别通过竞价广告和自然SEO进入相同风格的站点的两个页面，停留在竞价着陆页的时间比自然有哪些信誉好的足球投注网站结果着陆页的时间要略长，其页面浏览的范围也更多。可以说，竞价着陆页正是因为这样的特性，才使得我们需要花费更多的时间和精力来改良和完善它，从而让它不负重任。 　　而医疗行业的竞价着陆页，从行业的角度和页面目的性来看，应该属于参考型着陆页和压缩型着陆页的融合交集。参考型着陆页(reference landing page)提供相关参考信息给访问者，可以显示文字、图片、动态的相关链接或其他元素。参考型着陆页对满足协会、机构、或公共服务组织的目标来说是非常有效的。而压缩型着陆页(Squeeze page)是通常用于直接营销(Direct Marketing)，叫做压缩页(或者名单攫取页，Squeeze Page)。这种网页着眼于获取用户的信息。这种着陆页有非常高的转化率，并且收集到的信息将来可用于直接联系营销。为什么说医疗行业的竞价着陆页是属于两者的融合，下文中会提到。 　　从参考型的角度来说，竞价着陆页是提升医疗机构品牌的一个绝好途径。如果是某专科医院，用户有哪些信誉好的足球投注网站疾病关键词通过竞价链接进入着陆页，此时的页面中关于医院的文字、图片、动态这些直接品牌营销的因素是必须可少的。其次，从压缩型着陆页角度考虑，用户同样有哪些信誉好的足球投注网站疾病关键词通过竞价链接进入着陆页，一定包含治疗疾病的潜在需求，那么此时的着陆页，重点应该是对于治疗该类疾病的优势表现，必须要传达给用一个非常强烈的信息。我们来看图2。 【医疗行业——我们需要什么样的竞价着陆页?】 ←←←←←【图2】 　　图2是关键词“前列腺炎”的某医院竞价着陆页。笔者认为，用户有哪些信誉好的足球投注网站“前列腺炎”或相关的长尾匹配词，其目的就会包含潜在的转化需求。而图2的着陆页页面传达给我们的信息，更多的是该医院对于男科疾病的治疗的权威性和综合性。这样的页面就属于偏向参考型角度因素更多一些…… 　　同样是关键词“前列腺炎”，图3就是属于典型的压缩型着陆页，传达给用户的信息包括医院、专家、技术、动态、患者案例和医疗设备。这六点的在页面布局中的比重和信息量依次是专家、医院、技术、动态、患者和医疗设备。笔者在这里想要说的是，任何页面都不可完全复制，竞价着陆页如此，医疗行业的竞价着陆页更是如此。我们需要做的，是针对不同的病种，不同的地区，不同的潜在用户以及不同的转化需求，制定不同侧重点的着陆页面，通过切实的消费和转化数据做出对比，从而找到最适合自己的竞价着陆页。毕竟，“实践