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The end 各大行业集贸市场，商业圈，批发城等等各行业集中点或者综合区域 * * 首先，我们通过消费者来逆向看下电子商务的发展前景，因为消费者消费行为习惯是企业销售方式或商业模式转变的原始动力。 1、网购人群达1。42亿人（09年1。09亿）；网民4。2亿；2009年2683交易金额2630；2010年突破4000亿；平均消费4000元左右； 1、网购群体的日益巨增 ——企业想要获得这块市场还是放弃这块市场？ 2、原有的经营模式很难有突破性增长 ——企业是否通过地面与网络的结合，找到新的盈利增长点？ 3、传统销售渠道成本巨大 ——企业是否需要开辟新的销售通路，降低成本，两条腿走路？ 4、难以快速掌握终端消费群体反馈信息，市场反应慢 ——企业是否通过B2C直面客户，绑定稳定客源，获得真实反馈，及时调整产品策略和业务策略？ 5、传统销售渠道，资金回笼慢，三角债严重 ——企业是否通过B2C加快资金回笼，弥补传统资金流转的不足？ 6、已建立的品牌如何最大限度的延升 ——企业是否通过网络和传统的结合，扩大品牌影响力，并能转化为效益？ 2、对于传统企业，要讲到老企业不做，他的竞争对手要做。要么他的仿牌也会做。 4、在于讲传统商务，需要讲到速度； * * 线上线下生意结合起来做 两种方式，一种把线下店面作为网店的体验店，客户可以通过体验店来增强信任感。另一种方式是把客户从线下转到线上来，让网店能够黏住客户，并能抓住一部分因为网购而流失的客户。 怎么转换？线下发会员卡的时候，把卡号和密码设置为客户登入网店的账号和密码，客户可以凭借这个账号和密码登入网店享受相应的折扣，因为网店能够自动识别客户的等级（这个商家可以自己先设定好的），那么客户的一次性消费就会变成反复的重复消费，并且不受时间和地点的额限制。 做电子商务品牌 我们知道国美和苏宁是怎么的么？就是自己创造了一个品牌，他们自己没有品牌，但是像长虹、海尔等线下的知名品牌都想在国美和苏宁进行销售。 线上如京东商城、名鞋库就是拥有了自己的独立线上品牌，虽然他们不是销售自己的产品品牌，但是他们却能够凭借自己的电子商务品牌，让任何在上面销售的产品都能快速的走量，就如线下的大卖场是一样的。 做代销快速扩展 做代销的理由：1、代销商不用积压库存，不用资金投入；2，能够丰富他的产品线，增加代销商的客单价和客户粘度。3、为你代发货。 淘宝店，发展N多代销商，原则是什么，你的商品和他有重合度的情况下。淘宝卖家在找货源的，我所有的商品图片都处理好了都给你，给你一个好的价格策略，零库存，代发货，四个条件，你就可以找到N多代销商。店掌柜就是独立品牌旗舰店，淘宝就是你的直营连锁店，淘宝代销商就是你的加盟连锁店。你发展100家代理商，容易么，零库存，图片处理给你，代发货、价格策略。100 20%活跃度 20家企业 5单每天，客单价100元，一个月30天，20*5*100*30*12=3，600，000。那么80的不活跃代销，一天一单，是多少， 80*1*100*30*12=240000*12=720,000 将近500万。 * 一个企业从无到有，从小到大，在整个过程当中，他所需要经历的过程是什么？第一他要搭建一个平台，需要空间域名等，这些基本要素都具备了，网店开起来了，这个时候他需要什么？装修，也就是他的建店服务，在这个时候，他需要商品的录入，商品的图片处理，以及模版的制作，美化，等等相关的这些调优，那么当他这个网店开到一定程度以后，他网店装修的比较漂亮，图片也处理得非常好，商品也上架了，那么接下来他需要什么？他需要营销推广，那么在营销推广这一块，我们会看到，在当他有了营销推广之后，接下来他需要什么？那么他需要运营管理，需要跟他的呼叫中心，ERP等等相关的软件进行整合，在他整个过程当中他需要通过这些软件去提高他的运营效率，那么最终呢我们会发现，还有一类的客户需求就是供应链，这是客户的需求。就是他要做电子商务，他要有这样的一个过程，他慢慢会引申出这样的需求。 * 网店转化率：逛街网的每天订单是400单，每天只有40000人访问，1%的转化率是非常不错的。象成熟的电子商务网站如当当网，以及拿到vc投资的京东商城等，转化率可以做到1%.如果你的电子商务网站达不到1％转化率，是没有vc看你一眼你的网站的。 重复购买率：即1年之内，在你的网站购买了商品的人，有多大比例回头再购买，电子商务行业平均水平是50%.好的B2C据说如红孩子及当当达到了90%以上。 平均客单价：淘宝一个订单的平均金额为80元，这是准确的数据，也就是说，淘宝每年几百亿的销售都是靠50元到100元商品价格实现的。所以没有风险投资会去看淘宝卖家，因为你的利润已经低的吓人了。现在将服装及时尚用品行业订单平均金额做得最大的是走秀网，每