大户型营销策略.doc

大户型的营销策略 招数一：强调舒适卖点  o5 i2 W. O% e. C4 D1 W( p- j* `8 L% {8 p* R( m　　大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。 ; b# Z* F D* p+ d ]3 i0 L% i2 }+ ?$ R6 h　　招数二：侧重体验营销 ; ???s g! X0 C/ z* l Q! g D/ q8 J0 c2 S( a　　大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。在打造样板间时，注意现代科技氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。 - N T??Q0 H6 J* w$ A! P7 [ g5 `, R1 m0 [- i# [ I( b+ z0 S8 i　　招数三：户型设计注重私密性 ; P: s t# Y. l7 X) v( T$ Z2 m) ^??X1 r　　如今的家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。问题的根源在于，年轻人需要有自己的隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间的隐私性，让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者的排斥。况且，一套大户型的总价比两套小户型的总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者的担心，大户型的销售也就不愁了。 : R: R??]1 _% k, X( u4 |. E9 z. H( h) S) p; Q j0 I　　招数四：提升居住功能 % ^- ^( C8 r. W! Q- j??|2 ^3 g4 ?7 z( E: h# C　　买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。 , a W; O7 T! h* E D1 D- {9 M) c6 C　　招数五：强调人性化物管 . c6 K( ^( N( E. y n7 S5 P1 ] I9 N5 K　　大户型的消费人群都是深度居家型，物管的好坏对他们的生活品质起着至关重要的影响。在户型、景观都无法改动的情况下，可以强调小区的人性化物业服务，比如对老人、小孩有更细致、周到的服务，让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍，减轻对家里的后顾之忧，从情感上打动购房者。 * B0 d f* ? R t. ^0 J6 a6 A, Y) {??J8 A, K, G2 A8 N　　招数六：寻找办公客户 - J9 |0 V7 ], l. c2 K, V# |$ t/ U+ T ?3 ~8 S5 d　　目前办公物业价格高、使用成本高，每月十几元的物管费，对于很多小公司来说，宁愿买一套大户型住宅来办公，开发商可针对办公需求的购房者进行疏导。住宅每月两元左右（查看地图）的物管费，几年下来，节约的费用都可以再买一套房了。而且住宅小区的特点是白天上班时间外出的多，进来的少，而办公的是白天进，下班走，这样办公的停车问题就得到了很好的解决。开发商可有意识的对此进行宣传，如果附近有办公项目的，可在附近进行DM单的派放。 * e0 [1 J: r??G+ z( p: ^. p, L, K6 l9 @7 w??_ G J4 t |　　招数七：掌握销售节奏 ! ` k: o??} J5 T$ C0 {1 y! t* `7 k T3 B- c* m　　自去年楼市进入低谷以来，很多楼盘为了尽快回笼资金，将所有的房源都放出来销售。春节后刚性需求的释放，让很多小户型卖断货，剩下的全是大户型，这样很不利于后期房源的消化。开发商在推盘时，应对房源进行严格的分期控制，大小户型搭配着走，在推盘前通过VIP卡等形式来试探市场反应，做到心中有数后再开盘销售。 7 P V8 e8 L# `5 A- C0 n W% S;