7互联网商业创新（陆建平）.pptVIP

互联网商业创新 跨界整合 数据和算法 案例：Amazon “是网络零售企业还是IT公司？” 历程 1995年7月，Jeff Bezos在西雅图市郊租来的两个房间里，以30万美元创业，成立亚马逊书店。 1999年，这家公司拥有1310万名顾客，遍及160多个国家和地区，成为上网零售先锋。 2003年，Amazon在经历九年亏损之后迎来首个盈利年度。 In Millions of USD (except for per share items) 2012 2011 2010 2009 2008 2007 2006 ?Total Revenue? 61,093.00 48,077.00 34,204.0? 24,509.00 19,166.00 14,835.00 10,711.00 ?Cost of Revenue, Total? 45,971.00 37,288.00 26,561.00 18,978.00 14,896.00 11,482.00 8,255.00 ?Gross Profit? 15,122.00 10,789.00 7,643.00 5,531.00 4,270.00 3,353.00 2,456.00 Operating Income 676.00 862.00 1,406.00 1,129.00 842.00 655.00 389.00 案例：Amazon 历程 1997年5月初上市时，亚马逊公司股价仅9美元，而到1998年底股价突破300美元，2000年1月突破400美元，其市价总值达210亿美元，比拥有1000余家分店的美国最大的巴诺书店市值高出8倍多。 要点 新经济的典型案例 与传统书店的竞争 亏损换取市场 成功的原因？ 业务策略 营销手段 网络服务 …… 案例：Amazon 要点 商业模式（兼论国内） 创新 长尾效应 长尾的两大法则 个性化服务和Web2.0 产业链 07年推FBA(fulfillment by Amazon)服务，平台开放，物流配送 12年向第三方商户推Amazon Lending小额贷款；进广告市场 改变产业形态，向产业链上游整合，Kindle+Kindle Fire 问题 Amazon拥有庞大的物流和计算资源，是零售公司还是IT公司？ 传统企业如何利用长尾效应？ 数据重构商业 流量改写未来 谢谢！ 互联网商业创新 陆建平 副教授 互联网商业创新 数据重构商业 流量改写未来 各种创新 基础平台和上层变现 市场和产品 跨界整合 互联网商业创新 基础平台和上层变现 变现三种方式：广告营销。商品差价。直接付费。 基础业务免费 平台化 之上再推变现产品 腾讯：QQ和人际关系 - 虚拟增值 奇虎360：安全客户端 - 浏览器 - 广告(导航、有哪些信誉好的足球投注网站等) 阿里巴巴：淘宝购物 - 行为数据、广告、天猫等 问题 Google平台化 百度平台化？ 腾讯 收入 案例：腾讯 腾讯 股价 案例：腾讯 腾讯 各种收入占比 案例：腾讯 腾讯 ARPU 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 互联网增值服务 31.3% 38.4% 55.1% 65.2% 65.8% 68.7% 76.6% 78.8% 80.8% 72.9% 移动及电信增值服务 63.6% 56.1% 36.3% 25.0% 21.1% 19.6% 15.3% 13.8% 11.5% 8.5% 网络广告 4.4% 4.8% 7.9% 9.5% 12.9% 11.5% 7.7% 7.0% 7.0% 7.7% 电子商务交易 10.1% 其他 0.7% 0.7% 0.7% 0.3% 0.2% 0.2% 0.4% 0.4% 0.7% 0.8% 总收入(亿元) 7.35 11.435 14.264 28.004 38.209 71.545 124.4 196.46 284.961 438.94 活跃账户数(亿人) 3.04 3.766 5.229 6.476 7.21 7.98 年ARPU(元/活跃账户) 12.6 19.0 23.8 30.3 39.5 55.0 案例：腾讯 互联网商业创新 市场和产品 不同的产品角逐同一个目标市场 案例：阿里巴巴 “让天下没有难做的生意” 发展 建于1999年，全球领先的B2B电子商务公司，中英文网上交易市场拥有近4500万名注册用户，遍及240多个国家及地区。员工超过8680名。 业务 交易信息平台 中国供应商，诚信通，关键词 收入 国际、国内 问题 本质是营销 数量、规模与目标市场 支付、物流等 竞争对手 案例：阿里巴巴 “天下没有难做的生意” 截至十二月三十一日止年度 截至六月三十日止六个月 二零零五 二零零六 二零零七 二零