DCYX世联-龙奥天街202年营销执行报告.pptVIP

* 销售管理平台全方位支持。 销售技术 管理能力 问题处理 人力资源支持 3创新的管理模式 1、销售课题研发—保证技术更新 2、培训讲师团队—增强培训效果 1、巡盘制度—保证案场规范统一 2、研发支持—更新管理工具及管理方法 3、企业内训—管理人员定期培训，提升管理水平 项目重大节点，公司人力资源全力支持 项目诊断—头脑风暴，集合公司资源智慧 * 大兵团作战，集合世联山东人力资源，重大节点可调集80人以上的队伍跟进服务。 济南 泰安 潍坊 烟台 青岛 临沂 菏泽 聊城 枣庄 3创新的管理模式 * * 定期与世联同类案例团队进行业务探讨和交流 3创新的管理模式 * 建立领先客户，形成优秀客户趋同心理，培养形象客户群体，重视口碑效应。 第一波客户 领先客户 第二波客户 主流客户 第三波客户 跟随客户 本项目-价值发现者 本项目-“羊群”客户 客户量模型 我司客户研究模型 ——启动市场的客户变化 相互拉动的关系 相互拉动的关系 4规范工作流程 * 1、客户细分管理（客户追踪维护、老客户挖掘、客户投诉处理） 2、客户分析模型（商业客户分析、投资客户分析） 3、周度分析、月度分析、季度分析，及时准确 4规范工作流程 商业客户分析 * 分组竞争机制 销售团队分两组进行PK，优胜组将获得奖励，失败组受到惩罚； 末位淘汰机制 每3个月为一个赛季，赛季结束，销售业绩排名次，末位淘汰； 浮动佣金机制 销售人员点数随任务佣金完成而浮动； 灵活的奖励机制 根据年度、月度、季度目标设置奖罚； 根据不同产品设置奖罚； 狼性分单制 为保障业务员对客户的追踪根据追踪时间设置的分单制度。 5健全的激励机制 * CONTENTS PART 01 营销目标 PART 02 营销策略 03 PART 营销执行 04 PART 费用预算 05 PART 市场分析 * 年度活动费用预算 时间 2011.11---2012.3 2012.3---2012.5 2012.5----2012.12 节点 分类 形象导入期 公寓续客期 持续热销期 活动 项目 1、大客户签约 1、公园商务论坛；2、开盘仪式；3、BEAM认证颁奖典礼 1、齐鲁财富投资沙龙；2 、私人飞机试驾； 3、3次加推活动 费用 3万 35万 102万 推广 项目 高炮、道旗、F柱、围挡，报纸网络软文 高炮、道旗、F柱、报纸、广播、网络、短信等 高炮、道旗、报纸、DM、广播、网络、短信等 费用 167.2万 169.6万 234.8万 其他 项目 销售物料、沙盘、户型模型、3D片、售楼处装修、渠道等 销售物料、导视、渠道、房展会、礼品等 抄车牌联动等渠道 费用 57.4万 135.2万 1.6万 合计费用 227.6万 339.8万 338.4万 全年推广费用合计约：905.8万， 营销费用占销售额的比例为：905.8万/5亿=1.8% * THE END You enjoy. We serve. 世联怡高愿与天业携手打造济南鼎峰商务！ 史上最优惠卖案！ QQ 411204585 加我即送2011-2012新案9个(15天更新1次)，购案再送2011-2012新案30个！可购可换 精品课件资料分享 SL出品 * 阶段目标： 实现T2公寓销售1.5亿，回款1.2亿 如何将市场美誉度转化为实际购买力成功销售？ 5 术 大 战 第二阶段：公寓续客期（2012、3——2012、5） * 事件炒作： 国际认证、鼎峰商务论坛充分发力，引起市场全面关注 5 术 战 大 线上、线下发起总攻：报纸、网络重磅轰炸，户外牌持续释放项目信息 第二阶段的核心事件，把前期的积累客户，在此结点爆破性消化 渠道渗透持续开展：大客户拜访、短信、直邮、CALL客等全面推进 营销中心开放：展示吸引客户、服务感动客户 豪宅式体验营销，实际感受项目价值点 售楼处开放、商业街包装，线上线下立体推广 旧渠道资源持续利用+新渠道开发 备足弹药、首开成功！ 经营客户：客户必杀，一锤定音！ 全力踢好最为关键的临门一脚 * 五大战术之1 大事件炒作 国际认证典礼、鼎峰商务论坛、商务公寓开盘等活动充分发力，引起市场全面关注 活动时间：2012.3.10 地 点：临时售楼处 邀请对象：天业领导，签约大客户，潜在客户， 认证单位，媒体记者； 活动目的：项目第一次在房地产业内华丽亮相，借助颁奖典礼，正式启动公寓首次认筹。（需争取BEAM香港环保认证） 龙奥天街荣获BEAM认证 龙奥天街 荣获BEAM认证 活动1 房地产业内华丽亮相（BEAM认证颁奖典礼） ——龙奥天街首期商务公寓认筹仪式启动 * 五大战术之1 大事件炒作 活动时间：2012