中信项目营销策划方案.pptVIP

1月 科技领先，智能化销售管理模式： 目的： ——利用电子楼书、电子算价等展现项目智能化的先进销售模式； 形式： ——在营销中心设置1－2部电脑，录入项目各项资料和产品、精装修相关，客户通过电脑自主查询； ——销售人员直接通过电脑为客户演示项目各种资料情况为客户，算价亦在电脑中操作完成； 1 * 阶段传递信息，持续制造新鲜感： 目的：针对不同营销结点，设计阶段性销售物料传递项目的信息； 形式： ——结合营销中心开放，设计简易楼书，传递项目的形象气质及基本资料； ——结合首批示范单位开放，设计一本《湾区生活手册》，详细介绍项目的信息、价值点及建筑材料及设备、精装交付标准等； 1月 1月 精细化培训，销售团队武装到牙齿： 目的：精细化培训体系，全面提升销售团队的整体素质； 形式： ——湾区知识与中国文化的全面培训,提高销售团队的整体素质，使客户感受被识别、被尊重、与众不同； ——链接中信工程部及设计部资源，进行项目精装修价值的详细培训，包括品牌、用材、细节处理、人性化设计等方面； ——销售团队通过服装、细节打扮，体现项目气质，与其他项目相区隔； 湾区知识培训 中国文化培训 区域价值培训 项目价值培训 产品价值培训 精装价值培训 园林价值培训 1月 高品质贴身管家式服务体验: 目的：延续中信红树湾流程化豪宅服务体系，在此基础上增加个性化、人性化为308位业主量身定造贴身管家式服务体验，提升项目品质； 关键点： ——营销中心一对一服务体系，包括礼宾服务、大堂助理、示范单位管家、业内大使、销售咨询等； ——门岗、门童礼宾服务、各大堂经理、保洁、个性化增值服务等； ——设置中信岸芷汀兰管家服务团队，为各位业主，自购房开始就提供系列贴身服务； ——所有服务人员统一培训，考核上岗； 4月 艺术看楼通道,湾区生活之旅: 目的：突破传统观念，充份利用看楼通道进行品牌价值、项目价值的传递，打造独特的看楼氛围； 形式： ——在看楼通道两侧的围板展示中信品牌、表现湾区生活的绘画或拍摄作品，营造独特的看楼氛围； 4月 情景样板房，湾区生活体验: 目的：增加精装展示单位的故事性，从而引导客户； 形式：通过不同的家私、配饰演绎不同的故事； 内容：根据各个户型的差异和目标客户的区分，通过在精装修展示房里通过摆放不同的家私、配饰营造出不同的生活场景； Helen有个上中学的女儿，当初为了孩子有一个好的学习环境，特的买了一套这里的房子。 Jack在科技园上班，担任企业高管。由于职业的关系，他是高科技产品的超级发烧友，凡是必威体育精装版出产的科技产品在他家都可以找得到。 Alice是一位航海爱好者。找遍深圳，总算寻到这样一个南向眺望大海的居所。一有体育盛事，他就约上一帮好友在自家阳台，边喝酒边眺望F1赛艇比赛。 1 * Part4 .推售策略 ——让客户买 1 * 推售考虑因素： A01 171-173 A02 143-150 A03 128-132 B01 127-130 B02 145 B03 127-130 C01 123-126 C02 144-152 C03 141-144 A01 165-166 A02 84-96 A03 89平米 B01 92 B02 113 B03 154-157 1.工程：结合工程进度安排； 2.产品：1栋各单元产品重叠度较高，一起推售会形成内部竞争，90平米小户型集中在2栋； 3.1栋A单元整体素质最优，以最优产品在市场占位稳定价格； 1 * 销售控制图： 2010年 2009年 12月 1月 2月 5月 6月 3月 4月 8月 9月 7月 10月 工程节点 推售安排 开盘销售74％，销售100套 开盘销售80%，销售138套 4.2一批示范单位到位 6.4二批示范单位到位 11月 5.1推出1栋A、B共136套 7.3推出1栋C、2栋A、B共172套 销售率 5月 高端圈层内部客户提前选房 形式：A类客户（即中信系客户）内部选房； 内容：突破以往嘈杂的开盘形式，提前针对客户意向安排好房号，采用一对一的方式，在中信红树湾湾区会馆或者包下附近西餐厅，分时段预约到场客户各个击破，给予中信系客户充分的优越感； 1 * 户型 面积区间 套数 3房 125－174平米 88 4房 142－154平米 40 复式 191－251平米 8 合计 —— 136 首批推售单位 1栋A－01单元 22套、170-174平米、3房 1套复式、251平米、5房 1栋A－02单元 20套、142-150平米、4房 2套复式、242平米、6房 208平米、5房 1栋A－03单元 22套、125-131平米、3房 1套复式、193平米、4房 1栋B－01单元 22套、126-130平米、3房 1套