北京望京K7中档住宅项目B组团营销策划方案(思源顾问)20.pptVIP

16 现场网络系统的完成 26 销售流程及各项管理制度的完成 15 确定装修产品装修标准 27 产品细节整改建议并完成 40 开盘前预热 13 开盘方案 17 样板间的包装完成及管理方案确定 17 看房通道的确定设计并包装 22 项目内外环境的整改和清洁 11 答客问 61 6 、销售准备 5 销售人员进场准备 1 销售人员考核 6 销售人员培训并熟悉项目 5 销售人员招聘 16 5 、销售人员 计划用时（工作日） 工作项目 2007年6月 第129页 思源顾问 项目开盘前工作计划 3 27 确定签约流程 27 确定合同样本 27 取得网上签约密码钥匙 6 付款方式确定 28 按揭银行确定 14 开盘优惠政策确定 28 确定价格 13 网上公示 21 实测面积 22 销售许可证 34 取得销售证件 61 7 、签约前准备 计划用时（工作日） 工作项目 2007年6月 第130页 思源顾问 项目开盘前工作计划 4 2007年6月 第131页 思源顾问 目 录 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 望京区域房地产住宅市场分析 产品分析和SWOT分析 B组团营销策划方案 B组团商业初步营销方案 2007年6月 第132页 思源顾问 第五部分 商业初步营销策划方案 一、商业区域市场分析 二、产品分析 三、价格预期 四、营销策略及实施 2007年6月 第133页 思源顾问 0 6 4 2 10 8 20% 15% 10% 5% 35% 30% 25% 面 积 比 例 供应量 百分比 社区配套 商业 9.9 万 33% 建材家居 8.4 万 28% 超市 7.2 万 24% 综合百货 3.3 万 11% 其它 1.2 万 4% 望京区域商业供给现状 目前望京区域商业项目类型供给比例 0% 商业总供应量： 30 万 2007年6月 第134页 思源顾问 望京区域商业供给分析 以社区商业供给为主，综合百货类商业供给不足 目前商业供给中，除家具家居建材类商业外，缺少其它类专业商业供给 集中购物的大中型超市供给量仍有不足 商业供给区域比较零散，缺少商业连接，没有形成商业集中效应 商业供给多以社区内客户为供给消费群，同时规模较小 , 难以满足消费群购物需求 未来两到三年内，望京地区商业地产潜在放量在 50 万平方米左右 2007年6月 第135页 思源顾问 目前项目周边区域商业供给重点项目简介 中福百货 地理位置：望京西部区域, 南湖园北路，广顺北大街十字路口 规 模：１.２万平方米（不计出租给餐饮类客户面积） 管理公司：中福百货 项目类别：综合百货商场 车 位：４０ 商场档次：中等档次，价格偏高 商业模式：以商场管理模式为主，将卖场 分割成专柜形式进行租赁 经营状况：人流量较少，经营状况一般 现有租金水平为鑫隆百 货公司接收后所定招商 租金 萨拉伯尔餐厅 （蓝字部分不计入商场经营面积） Ｆ５ 13.3 元 / 平方米 / 日 馨隆韩国百货城 Ｆ４ 13.5 元／平方米／日 皮具、皮鞋、箱包、男装等 Ｆ３ 14 元／平方米／日 女装、中老年服装、童装、玩具、床上用品、针织、美容美体 Ｆ２ 15 元／平方米／日 珠宝首饰、化妆品、烟酒摄影、美发美甲、钟表眼镜、金飞鸿电讯、必胜客、 肯德基 Ｆ１ ------- 体育休闲、图书音像、中福美食城、中福便利店 Ｂ１ 租金水平 商业业态 楼层 2007年6月 第136页 思源顾问 目前项目周边区域商业供给重点项目简介 中福百货业态分布及租金水平表 2007年6月 第137页 思源顾问 目前项目周边区域商业供给重点项目简介 丽港购物中心 地理位置：南湖南路 规 模： 1.5 万平方米 管理公司：金隅嘉业房地产开发公司 市场定位：综合百货商场 车 位：未定 商场档次：中等档次，价格偏高 商业模式：以商场管理模式为主，将卖场 分割成专柜形式进行租赁 经营状况：开业不久，人流量人，缺乏人气 12 元/ ㎡/日 女装\ 床品\ 针织 \ 美容 F3 13 元/ ㎡/日 男装\ 休闲装\ 皮具\ 鞋类\ 休闲 \ 美容美发等 F2 14 元/ ㎡/ 日 珠宝首饰\ 化妆品\ 箱包\ 礼品\ 文具 \ 通讯产品等 F1 10 元/ ㎡/ 日 儿童主题, 童装玩具等 B1 租金水平 业态规划 楼层 2007年6月 第138页 思源顾问 目前项目周边区域商业供给重点项目简介 丽港购物中心业态规划与租金水平表 本案 望望京国际商业中心 国国美电器 宜宜家家居 嘉嘉美风尚国际 乐乐华梅兰 华华联商厦 2007年6月 第139页 思源顾问