咸宁学府花园项目.pptVIP

活动策略： 活动以“教育配套做势，人文品质提升”为原则，根据客户群体的特性，先采取活动及小众推广逐步渗透，后集中推广进行强效攻势，同时做好后期客户维护，促进其对项目的认知。 媒体策略： 以户外、派单、短信的长效性传播为主，以节点性的平面媒体为辅，潜移默化、短期爆发，树立项目人文、生态的城市生活形象。 广告策略： 以“名校教育+园林景观+便利交通”三位一体为基本原则，增加对项目卖点的深度挖掘，提高平面表现的感染力。 推广策略 营销策略 推广策略 营销策略 现场策略 销售道具： 宣传折页、户型图、VI系统、楼书等的筹备，形成项目的整体形象，保证销售。 包装策略： 以人文殿堂为定位，集生态、科技、品位为一体，除了强调品质感、性价比外，增加卖场的氛围。 管理策略： 加强对销售团队的组建和培训，符合中高档楼盘的形象气质，进一步增强销售体的接客户能力。 现场策略 目 录 定位篇：项目解读 策略篇：营销策略 执行篇：营销执行 市场篇：市场解读 营销执行 [营销阶段划分] [各阶段营销执行] 营销执行 营销阶段划分 为顺利达到销售目标，将项目销售划分为以下几个阶段： 整个销售采用“爆破式”销售法，集中放量，每次放量之前，相关推广配合集客，主要以活动的安排和体验为主，其他手段辅助，完成客户量的积累，放量期间集中销售，使整个销售过程始终保持火爆，在客户中造成追捧心理，树立项目的美誉度，为价格进一步提升奠定良好基础。 二期蓄水期 持续强销期 开盘强销期 蓄水期 预热期 筹备期 阶段主题 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ☆ 　 　 　 　 　 　 　 　 时间 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 　 营销执行 各阶段营销执行 阶段目标：练好内功、完善物料 推广重点：项目形象亮相 诉求手段：内部物料/包装体系 诉求渠道：户外、论坛、巡展、活动、短信 第一阶段 :筹备期（2009.8） 营销执行 确定项目形象包装定位 销售团队的组建和培训 完成各种销售物料的准备工作 完成售楼处建设和售楼处包装工作 样板间建设筹划 完成预热期及开盘期的方案筹备 利用业内传播和软性宣传的方式使市场保有对品牌的基本印象 各阶段营销执行 筹备期主要工作 营销执行 阶段目标：储备客户,塑造市场声音 推广重点：项目形象宣传，品牌提升 诉求手段：大型推荐会、文化建设活动、电视、电台、户外广告、乡镇、企业巡展、直投 诉求渠道：平媒/杂志/派单/户外/短信/活动 第二阶段 :预热期和蓄水期（2009.9—2009.10） 各阶段营销执行 营销执行 各阶段营销执行 预热期和蓄水期主要工作 同甲方相关部门及人员建立顺畅的合作流程； 重点加强团队建设和业务演练； 通过客户反馈进行价格策略的调整，保障开盘强销； 推广活动以及大众推广全面启动； 客户积累及培养； 客户资料库建立； 为开盘活动作好准备 营销执行 各阶段营销执行 第三阶段 :开盘强销期 （2010.1—2010.3） 阶段目标：强势开盘、内外互动、力促成交 推广重点：项目卖点打造，项目及时性信息公告 诉求手段：公关活动、硬性广告、软性广告、直投广告 诉求渠道：平媒/杂志/网络/户外/开盘活动 营销执行 各阶段营销执行 前期积累客户可以正式签约； 加强现场管理，争取最大的来访转成比率； 保证销售认购量的同时作好签约及回款工作； 有影响力的开盘活动； 样板间开放； 强势推广配合。 开盘强销期主要工作 营销执行 核心活动之一 大型开盘活动 ——欢聚学府家园 活动目的：项目集中亮相，引爆市场，积攒项目美誉度和影响力 活动地点：售楼处 参加对象：意向客户等 内 容： 文化名人亮相、政府、学校校长致辞、现场促销 媒体宣传： 报纸、电台、短信等强势宣传 生态样板间开放仪式 活动主题：学府家园样板示范区盛装开放 核心活动之二 营销执行 目的：开放前后通过媒体炒做，为项目带来上门客户，并促进认购客户和意向客户成交。 形式：请生态专家样板间设计师现场讲解，每位参观者赠送生态主题小礼品。 营销执行 第四阶段 :持续强销期 （2010.3—2010.5） 阶段目标 ：诠释内在魅力，拓展客户资源 推广重点 ：产品卖点深化，项目形象升华 诉求手段 ：软性为主、硬性为辅、公关保养、DM直投 诉求渠道 ：平媒/杂志/网络/户外/公关活动/DM直投 各阶段营销执行 营销执行 各阶段营销执行 持续强销期主要工作 第二波爆破放量房源，保证再次热销期房源的供应； 挖掘老客户资源，调动老客户积极性，实现老带新； 利用各种手段对滞销户型进行促销； 举办小规模、高格调的客户保养活动，做好老客户的维系工作和潜在购房客户