社交招聘负责任的产品开发2.pptVIP

* @洪跃剑 @杨夏芳 @沈金 @朱建妹 @朱会 @邱华 @孙丽娟 @金英芳 1 1.开发——负责任的产品开发 2.内贸业务——5要素 3.外贸业务——不只是口语 4.生产——实现空中投坯 5.单证——海关全面实施无纸化报关 6.财务——未来发展规划 7.HR——社交招聘 负责任的产品开发 2 何谓负责任的产品开发？ 所谓负责任就是企业要对其利益相关方有一定的责任，如要对员工负责，对客户负责，对供应商负责，对社会团体负责，对临近的社区负责，对环境负责等等。产品开发也是要基于其所负的责任去完成新产品的开发。 为什么要进行负责任的开发？ 3 天然的道德动力 人之初，性本善。人生来就是向善的，企业作为法人其应该也是向善的。企业也不愿去用非法劳工，也不愿去污染环境，也不愿去使用有害物质等等。 2.自然环境的恶化 目前，纺织行业作为耗能大户，水、气、渣等已经对自然环境产生了较高的破坏。水：喷水织机废水、染厂废水、浆料厂废水等等已经使我们周边的江河变成了色彩河。气：涂层厂废气难闻大家都知道，烧煤照成的PM2.5居高不下等等。渣：纺织厂废渣，染厂渣泥未经处理直接掩埋或焚烧又重新污染地下水和空气。 3.品牌客户的重视 国际大买家对上游供应链上的企业是否做社会责任，产品是否含有有害化学物质，生产过程中是否产生有害物质，生产环境是否安全等都有其严格的要求。 4.社会责任是企业无形资产 社会责任做得好，就是企业的权益，是企业品牌、信用、形象等无形资产，能够给企业带来可观的效益。 如何进行负责任的产品开发？ 4 思路一，不使用有害化学物质 化学品存在于纺织生产的整个链条中，前道的浆纱，织造中使用的油剂，染整的染化料。我们在新产品开发中，应该避免使用那些PVA浆料、偶氮染料、PFC整理剂等，尽可能寻找可替代的环保型产品。这也是ZDHC——有毒化学物质零排放组织的目标。 思路二，节能减排 众所周知，纺织行业是一个耗能大户。在产品开发中，要善于去改善原有工艺，开发新的技术，采用新的材料把能耗、排放都降低下来的话，不仅能够给企业带来可观的效益，而且也是对社会负责任。举个例子，百隆东方采用他们自有的技术改性纤维素纤维，可以使纤维素纤维在无盐无碱的情况下染色，不仅减少了化学物质的使用，而且能耗上也有所降低。 思路三，可分解环保材料的使用 白色污染(White Pollution)是人们对难降解的塑料垃圾(多指塑料袋)污染环境现象的一种形象称谓。而我们的涤纶面料与PET塑料袋是同一种原料，也是很难降解的，衣服被丢弃后也是对地球造成负担的。所以，在产品开发中，尽可能选择一些天然的，及一些生物质纤维，海藻、甲壳素、牛奶等等。 内贸业务——具备5要素 5 1.会哭的孩子有奶吃 我们业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？ 2、胆大、心细、脸皮厚 跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，而不是撒网，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。其实做业务就像追女孩子一样的，我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。 5要素 6 3、结果不重要，过程的气氛很重要 我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。 4、一定要有个试用期 一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。 5要素 7 5、做业务不要爱面子 业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期