如何突破企业经营管理困境ppt.ppt

业务场景二 供应部门根据生产任务确认材料采购计划 计算出需要采购的材料：发动机、轮胎、润滑油、方向盘，要求到货日期10号 价值点： 如何将生产需求转化为库存需求进而联动采购 如何做到既要满足生产又要避免过度的库存资金积压 T1工贸版——合进采购(物料管理) 物料的采购建议自动生成（符合目标客户群特点的MRP运算） T1工贸版——库存资金积压(物料管理) 业务场景三 材料如期到货，分别给生产部门和委外单位B公司发出原材料。 每天都陆续有产成品入库，生产经理随时关注生产和委外的加工进度：材料耗用情况、完工入库情况等。 价值点： 如何及时投料保证生产，并控制材料耗损范围 如何控制委外环节中的材料“脱控”情况 如何及时掌握产品完工情况 如何及时确认产品成本，而不是必须等到月底才知道 T1工贸版——物料下达 1、物料领用及退料 2、汇总领料、分批领料 T1工贸版——用料监管 T1工贸版——生产跟踪 T1工贸版——成品入库 业务场景四 期间小刘一直在关注此单的加工进度，最后终于可以如期交货了 小刘开了销售单,通知库管发货了.对方也交了钱 功能点： 如何让前方销售人员了解后方生产状况 手里有数，心里有底：不能光靠“忽悠” T1工贸版——销售过程 业务场景五 由于采购和销售都有1月的账期，分别要在7月10号支付付材料款、7月30号催收商品款；财务人员需随时掌握应收应付情况、账龄分析等 价值点： 按时付款、及时回款，财务如何把关？ 收付款如何做到单单对应，以免多付漏收 应收应付管理 钱袋子要管好： 1、超期应收应付报警 2、应收应付账龄分析 3、往来对账等 企业经营业态及特点分析 网商 商贸业态 混合业态 工贸业态 业务拓展至多分店或异地，存在多网点经营 典型行业:覆盖各行业领域的批发连锁性质的流通企业 管理聚焦:多网点的经营数据汇总、会员卡、促销、业务员考核 趋势:连锁加盟+多元化+内销、外销融合趋势 典型行业：小型食品加工、服装加工、机械加工等具有自主生产能力同时兼顾企业的商贸流通业务 管理聚焦：生产管理与商贸流通的结合，订单全流程管理、物料管控 配套件紧密生产，企业上下游结合紧密 工贸型企业，加强对下游加盟商/经销商的控制力 大企业:重设计，轻生产 多网店经营 典型行业:服装、数码家电、五金、食品糠酒、饰品礼品 管理聚焦:多网店管理，线上线下同步管理。物流管理 趋势:裂变,多样化、垂直化、传统传型 摘要 中小企业现状及行业竞争分析 企业经营业态及特点分析 中小企业管理瓶颈的本质 管理问题及如何突破管理困境 企业经营典型案例分析 生产管理 1 2 3 网店管理 客户管理 管理问题及解决方案 生产车间无法监管，生产成本很高； 生产流程不规范，订单无法及时交付； 不能准确及时地了解生产情况？ 门店众多，卖出去多少货哪些货说不清 不能快速给客户回馈预计发货情况 准确及时地给客户报价 不能合理备货,材料积压严重； 只看到货物进出，看不到 呆账坏账就像定时炸弹 客户的困惑 原材料成本上涨 人工成本上涨 企业内部管控失调 解决方案-全订单生命周期管理 1、自制加工和委外管理：加工单、材料领料、成品入库的全流程管理，规范生产流程 2、销售订单生产执行情况，随时看到每一笔订单的入库完成情况，及时响应 3、加工单执行情况，随时看到每一张加工单的完成情况，和材料使用情况。 4、销售订单执行情况，清楚看到订单未发货的情况。 解决方案—全面物控管理 合理投产 合理采购 合理用料 全订单生命周期管理 生产管理 1 2 3 网店管理 客户管理 管理问题及解决方案 经营烦恼： 宝贝有600多种，多个网店的库存及时更新，很保证，有超卖现象。 宝贝上架、下架工作量比较繁琐 每天发包量2000包，用淘宝的工具，快递单打印都是个大问题，经常发不出货 很多客户同时订几个宝贝，未发的货不能很好的管理，经常忘发货很影响评价。 订单量太大，发货流程混乱，快递单与出库经常对不上，导致发错货。 与7、8家快递公司合作，每月结账时，对账结算是个大难题。 7个淘宝客服人员，没有有效的激励 每天2000个，给买家好评的工作量很大,差评的统一处理也不方便 淘宝的业务量太大，用淘宝的后台管理，无法有效的管理。 多网店+多实体门店 统一管理 优化发货环节 优化快递物流环节 提升工作效率 客服提成，有效激励 T1-商贸宝 网店版 支持多网店+多实体门店的订单、库存、发货、物流统一管理、统一分析 会员统一管理，统一营销，提高老客户回头率。 智能批量打印，保证快速发货 订单执行分析，及时了解合包、拆包的发货情况 ，减少漏发货 仓库与网店销售一体管理，库存时时同步，避免超卖现象 发货状态及物流信息同步到淘宝网。出库单与物流