惠州中原202年策划师考核PPT.ppt

* 策划少年Pi 事业一部A组 罗淑平 这是一个十六岁印度少年与一只孟加拉虎共同生存的226天海上历险记 16岁的印度少年Pi随父母一起移民加拿大，但乘坐的轮船，在一天夜里遇到罕见的暴风雨，船上所有人全部罹难，最后救生挺上只剩下Pi和一只孟加拉虎…… Life of Pi 杀死老虎？无论从力量、体能、还是凶狠角度，瘦弱的Pi随时都可能沦为老虎的美餐。 寻求生存，首先要面对的就是眼前的这只猛虎！ 第一条路 第二条路 用尽一切办法，与老虎共存。显然，这也不是一件容易的事情。 为求得一线生机，Pi所做出的努力 知己知彼 熟悉老虎的生活习性，从中寻找可突破点 与猛虎共存 在与老虎的斗争之共存，并得到生存与信仰的深刻感悟， 掌握主动权 采取各种措施与老虎作斗争，争取在救生艇上的主动权 其实，这也是一部策划成长史！ 知己知彼 熟悉老虎的生活习性，从中寻找可突破点 掌握主动权 采取各种措施与老虎作斗争，争取在救生艇上的主动权 与猛虎共存 在与老虎的斗争中与之共存，并得到生存与信仰的深刻感悟 熟悉市场 策划经验积累 熟悉宏观经济政策以及微观区域市场动态，从市场和执行中积累策划经验。 掌握项目主导权 把握市场走向，配合开发商，在推进项目过程中逐渐掌握项目的主导权 策划路的沉淀 在做项目的过程中，不断提升自己。保持高效的学习和应变能力，策划之路才能越走越远 知识铺垫 掌控能力 学习应变 少年Pi VS 策划Pi 要随时保持Pi的姿态面对一切 进行一场策划少年Pi的不凡历程! 熟悉市场 策划经验积累 踩盘，搜集第一手的市场资料，摸清惠湾区域市场 给发展商提供最专业具有说服力的市场调研报告 每月策划月会与培训，最短的时间适应策划工作内容与节奏 踩盘 调研报告 月会与培训 1、初涉策划——2011年7月正式加入中原大家庭 熟悉市场 策划经验积累 2、策划知识积累——参与多个项目策划工作 半岛1号 天安星河广场 清泉城市广场 恒基御景华庭 凯南莱弗城 积极参与多个不同类型项目的策划工作，高效执行 半岛1号 3月开盘目标，实现1.2亿 市场 调控从严，惠湾成交量价齐跌 产品 别墅为本区域内最滞销产品类型，此次推售主攻别墅！ 渠道 尝试做三级联动，但联动客户90%以上，只接受低价联排产品 推广 2月底老板紧急通知3月10日开盘，筹备时间只有半个月，且0推广 半岛1号 开盘热销逾1亿，为公司创收佣金238万 打破了别墅市场滞销的僵局，力夺区域3月销售冠军。 四个客户拓展小组第一小组配合开发商做好巡铺工作，第二小组现场电话洗客，尽力挖掘老客户资源，第三小组为总监和策划进行二级市场上门逐个推介和动员，第四小组为部门CALL组支持洗客，最终实现中原内部销售70%以上，远超三级市场转介成交。 销售只推高价双拼等高总价别墅是本次开盘难点，要求销售同事打消客户能买到特价别墅的念头，极力推荐非特价单位。在开盘当天三级市场带客100多批，60%以上客户需求158万特价单位，导致成交率极低，中原内部客户主要消化高总价单位，是本次开盘成功的关键。 天安星河广场 108万㎡城中心的生活地标 如何为综合体大盘造势？ 天安星河广场 媒体见面会，地产教父TOP SALES精英交流会，在业内打响知名度 客户可免费申请10000元青年置业基金，实现城市梦想，提高客户对楼盘忠诚度。 业内名声大震 话题事件营销 万元置业基金 首度璀璨面世 罚单事件：制造议论性话题，微博、网络进行炒作，引发深惠两地热议 营销中心样板房首度璀璨面世，千余人现场看房。 清泉城市广场 惠阳首创 两型城市综合体 招商先行 住宅溢价 首次介入综合体项目前期及筹备工作 双城生活 双营销中心模式 从综合体角度思考 城市综合体如何在其他同类型项目中找出核心差异？ 城市综合体客户群体特征怎样？ 如何对综合体项目进行推广和营销？ …… 策划独立思维逐渐形成 掌握项目主导权 主策 主导项目的前进方向 从跟着项目走，到带着项目走，不仅是策划经验的积累，更是对策划理解的升华！ 跟着项目走 带着项目走 辅策 辅助推动项目 主策项目——恒基御景华庭 项目自身局限性 规模小：占地1.7万㎡，建面7万㎡ 位置偏：位于惠阳秋长镇 配套少：周边荒凉，甚至不通公交车 投入低：接近尾盘，开发商无规模营销推广的能力 更糟糕的是，现在面临一个严峻问题：开发商资金链紧张。 各种资金流通障碍，销售同事积极性越来越低。。。 价格策略 主策项目——恒基御景华庭 船大能冲浪，船小好调头。 小盘也能有声有色！ 渠道拓展 销售激励 灵活 策略调整 主策项目——恒基御景华庭 价格策略 渠道拓展 销售激励 户型差调整 价格连升三次 将热销2房价格抬高，滞销3房价格调低，