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九 步 成 功 罗麦美业部 成功模式 在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议 建议一： 成功的模式在于简单、易学、易教、易复制你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解这个生意的精髓时。 案例：麦当劳就是复制的生意。 建议二： 成功九步是一个不间断、周而复始的周期性行动。当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝对不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。 案例：火车的启动、运转、刹车。 建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素 总结积极的四要素： 成功九步 第一步 一、什么是梦想 二、你究竟要什么？要多少？什么时间要？ 三、个人创业的三种途径 选择罗麦的六大理由 第二步 承 诺 一、承诺的三个等级 二、承诺：学习、改变、创业 做必要的投资： 第三步 学习 127 法 则 A、产 品 B、商 机 C、利 润 第四步 列名单 一、列名单的三个原则 ：不做判官、越大越好、不要丢失 2、名单越大越好 3、不要丢失名单 二、你认识谁 （2）用职业法（适合列100——300人名单） 三、怎样结识陌生人，是人脉的最大资源 第五步 邀约 一、邀约的种类 1、高姿态 2、三不谈 3、专业化 二、邀约中的十个注意事项 四、建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》 2、《邀约台词卡》：熟人邀约；第三者邀约； 一面之交邀约； 第三者邀约： 一面之交邀约： 3、推崇辞台词卡 推崇成功人士： 推崇产品： 第六步 沟通 三 板 斧 第七步 跟进 一、售后服务新客户 二、启动新客户 三、售后服务中常遇到的三种人 2、载体（他可以为你介绍新客户） 3、领导人（生意的建造者） 第八步 咨询与检视 一、咨询与检视的重要性 二、咨询与检视的三个原则 2、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询。 3、信守承诺是相互的，信守承诺要兑现。 三、6分钟诊断法 四、检视的三个重要指标 ?第九步 复 制 一、复制的理由 二、100%复制的方法 三、复制可复制的人 四、三角定律 2、人才系统 3、培训系统 4、管理系统 （2）每日必修课——五件事 五、迅速教授，做行动者 六、领导者的三个建议： 七、祝你梦想成真 在咨询过程中，你要检视和落实三项重要指标： 1、个人和团队购买和使用工具情况。 2、个人和团队参加会议的人数。特别是参加大型会议人数。 3、个人和团队业务洽谈的次数以及效果。 交互式合作的精髓，在于它的可复制、倍增。你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。复制是这个行业的精髓，团队中往往复制三四代就变样了，所以要百分百复制。 1、不浪费时间去犯错 2、保持简单 3、稳定与统一才具有战斗力 背靠背复制法：身教与言教并行，把复制简单、重复、经常化。 1、我做→你看 2、你做→我看 1、不愿意被复制的人——坚决淘汰 2、永远复制可以复制的——下一位 1、在每个业务小组上培训三个有团队意识的领导型人才：形成“铁三角”。 2、人人建立自己的三三人才网，建立庞大的人才系统。 系统管理 任何领导者没有复制好，而把错误的方法教下去，而使业务员做不下去或掉队，那这位领导者是不可原谅的，要复制给可复制的人，做到百分百复制。一个系统正常的运作应该分为四个部分： 1、后勤系统：组织文化资料、光碟等的一批专业人士。 （1）整个团队不在于人多，而在于人“精” A、利用工具提炼人才 ①工具：各团队各业务员对工具的使用情况便可以很清楚知道各业务员，各团队的发展情况。 ②学习：各团队各业务员参加学习的情况可以检查团队。 ③咨询：咨询领导，保持密切联络的次数可以检查团队。 B、当人才被挖掘后，找到真正的有心人之后，就在他的身上工作下去了，也就是做深度，因此相对不会浪费时间乱抓人，每人七天/周，可以有效运用时间，用在有潜力的客户身上。 （2）做深度 ①人才代出可以让团队稳定发展。 ②在每个业务小组上做深度时要挖掘培养出三个领导型人才，再帮助他们找到三个领导方可独立。 （1）运用密集的小型会议和集中训练相结合而运做市场 ①小型会议，易复制，培养人才的舞台多，相对人才培养速度快，不依赖个人魅力，不会形成大混合。 ②小型会议便于管理，可形成互动，相互交流、学习、竞争。 ③集中训练营可不断培养骨干、将领，从而稳中求胜。 （2）业绩开始的时候不会特别大，但体系一定要很稳定 开始运做时，是一边做一边修