第4章垂直门户模式.pptVIP

4.5.5 资本模式 资本模式 在2000年中国互联网刚刚兴起高潮之际，和讯网不失时机地引进了包括软银、中信等国内外著名风险投资基金加盟。 2008年，全球最大的金融信息数据和分析产品提供商汤森路透集团以现金注资和讯公司。 4.5.6 结论与建议 （1）和讯网的成功因素 和讯网的成功因素可以总结为“一二三”。所谓“一”，是服务于一个阶级，即立足财经服务于中国新兴的中产阶级；“二”是满足中产阶级的投资理财和财富生活两大需求；“三”是通过资讯服务、互动社区和产品服务三种方式满足中产阶级的两大需求。 （2）对和讯网的建议 1）形成多元化收入体系 2）提供差异化服务 问题讨论 问题讨论 基于互联网和团队的练习 1、选择3家以上汽车专业网站，登录其网站全面了解其基本情况和基本功能模块，并利用互联网收集他们的相关资料，据此全面分析中国汽车类网站的商业模式，并撰写一篇分析报告。 2、登录太平洋电脑网和天极网网站了解其基本情况和基本功能模块，并利用互联网收集他们的相关资料，根据这些资料对太平洋电脑网和天极网进行全面的比较分析。 问题讨论 基于网上创业的学习 利用垂直门户的商务模式可以建站创业，也就是自己思考一个垂直门户的商务模式，组建团队，建立网站，运营网站，等到运营到一定程度，可以吸引风险投资。垂直门户的商务模式有越分越细的趋势，个人创业的空间是比较大的。网上创业需要注意三个方面的问题。首先是定位，即确定创业项目的商务模式；其次是分析，即针对确定的商务模式进行SWOT分析；最后是组建团队，即根据项目的需要组建一个团队，共同创业。要学习网上创业，可以仔细阅读本书，了解清楚商务模式的内涵，如何分析互联网企业的商务模式，互联网有哪些商务模式。 内容 4.3.1 基本情况 4.3.2 . . 4.3.3 商业模式 经营模式 Google基本情况 结论与建议 4.3.6 4.3.4 . 管理模式 4.3.5 . 资本模式 4.3.5 . 技术模式 4.3.1 基本情况 汽车之家（，首页如图4.3所示）成立于2005年6月，由80后创业者李想创办，是集资讯、数据、互动、营销、经销商、二手车等多平台于一身的综合汽车门户。在李想带领的专业团队努力下，汽车之家在2006年末的第三方独立调查中已名列同类网站前三名，到2007年上半年，网站总体流量更攀升至国内同类网站第一名。 4.3.1 基本情况 图4.3 汽车之家网站首页 4.3.1 基本情况 图4.4 汽车之家价值网络 汽车之家的价值网络关系如图4.4所示。 厂商 普通用户 经销商 汽车之家 付费使用 提供营销服务 提供资讯服务 免费使用 与购买者的信息沟通平台 加盟费 购买者 与经销商的信息沟通平台通平台 免费使用 汽车之家始终严格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，联系下游消费者买车与上游企业卖车，将购车过程分解为不同的阶段，并根据各个阶段中双方的不同需求将用户价值与企业营销价值进行对接，为用户提供大而全的内容库与不断改善的使用体验，为企业提供精准数据和活动营销。作为平台的提供者，通过不断黏合用户与企业，创造自身的媒体价值。 4.3.2 商业模式 愿景与使命 汽车之家的普通用户群具有以下四个方面的特点：一是高收入、成熟的商务男性是汽车之家目标用户的中坚力量；二是具有严肃且活跃，有追求高品质生活的能力；三是具有相对较高的品牌忠诚度，追求产品品质，易于彰显个性；四是在制定购买决策前，注重广告信息的收集，关注论坛中的讨论声音，依赖广告宣传。 汽车之家的客户则包括汽车生产厂商、汽车经销商和二手车销售者。 目标用户 4.3.2 商业模式 产品与服务 汽车之家为用户提供购买前的资讯服务、购买中的数据服务以及购买后 的互动服务；为汽车厂商提供精准有效的广告投放服务；为汽车经销商 提供汽车销售和用户在线沟通平台。 汽车之家提供的产品和服务可以总结为五大产品平台以及基于五大平台 所提供的营销服务。 1）五大产品平台 ①资讯平台 ②数据平台 ③互动平台 ④经销商平台 ⑤二手车平台 2）营销服务 ①网络广告 ②网络公关 ③内容合作 ④互动营销 ⑤数据库行销 ⑥经销商服务 ⑦视频传播 4.3.2 商业模式 盈利模式 汽车之家的收入来源主要有品牌广告收入和会员服务收入，以品牌广告收入为主，占85%，会员服务等相关收入占15%。未来汽车之家希望进一步扩大会员服务收入，拓展收入来源，从会员费和二手车交易等领域获取更多收入。 核心能力 汽车之家的核心能力体现在能够深度挖掘汽车消费各阶段中各利益方的需求，以打造互动平台的理念来做媒体，以网站为桥梁，将处于产业链两端的企业和消费者通过其提供的资讯服务平台、数据服务平台及互动服务平