葛泉霸饮料推广策划PPT.pptVIP

小组成员：周颖（组长） 温凤梅 范小丹 蓝芝佳 第一部分：企业形象策划 一、理念识别 二、销售人员日常行为规范? 第二部分：产品定位策划 一、产品的功效 二、产品区域定位 面向广西市场，起点为南宁市场，之后辐射到广西的其他地区的市场，如：柳州、桂林、北海、玉林等 三、分析市场状况 2、选择和确定目标市场 3、定位策略 第三部分：市场竞争策划 一、销售目标 二、市场定位策略 三、竞争者分析 2、王老吉（加多宝）：市场找有份额极高。进入市场后即使不与王老吉竞争，也会被其高知名度、庞大的市场份额所排挤。需重视。： 3、金醒元葛花汤：这个产品，无论是定位、路线、功能都与我们的产品发生严重的重合，只是现阶段醒酒类产品知名度都不大，在未来的竞争中重点关注。： 3、营销概念 4、核心消费群体 第四部分：产品策划 一、定位依据 二、产品品牌 3、产品包装金罐：1、采用硬质易拉罐，2、以金色为主色，配以绿色、白色，并印上商标和口号。 4、产品组合 第五部分：价格策划 一、定价目标 二、确定需求； 三、估计成本； 4、选择定价方法 5、选定最终价格 第六部分：渠道策划 一、渠道选择 2、渠道管理 第七部分：促销策划 1、免费试用 在商场里用小杯小量的形式免费给消费者试喝。 2、团购 3、抽奖促销 短期促销 项目一：公车广告 公交车左侧+尾部固定广告位“太阳雨套餐”发布： 第八部分：事件营销策划 导入期市场营销策划 2、天气高温炎热，广西新秀食品有限公司员工带着“葛泉霸”野生葛根饮料，来到南宁市公安局交警支队二大队、七大队以及武警自治区党委警卫中队、南宁长湖路的水城建设工地，看望慰问工作在高温一线执勤的交警、武警战士和坚守在工地的农民工兄弟，并送去清凉饮料300多件，价值3万余元。 图为醒酒室 成长期事件营销策划 1、发起每购买1罐葛泉霸就为山区的贫困学子捐助1角钱，（树立起正面积极、用于承担社会责任的企业形象 成熟期事件营销策划 5月13日,海南省万宁市第二小学校长陈某鹏与万宁市房管局职员冯某松带6名小学女生开房一事经报道后，引起社会一片哗然。全国网民都在义愤填膺的声讨海南开房案，而海南警方的的解说一直反反复复，引发网友热议， 为此我们将可以组建一个律师团队，并与女权组织、弱势群体组织等联系，帮助那些受害人以及家属讨回公道，并在未来的有同样案件之时挺身而出，帮助他人，树立形象， 衰退期事件营销策划——危机公关 实验： 喝完两钱二锅头再喝葛泉霸能否醒酒？ 计算成本为2.06元 　　　经销商是推动利润产生的重要环节，但却不会生产利润，相反，他们是参与分配利润的一方。所以要激发经销商的信心，就必须让经销商有利可图让经销商为我们服务。 　　　由于针对的是解酒的人群，需求旺盛，因此我们决定追求100%的利润以及 20%的税金，并留给经销商30%~50%的利润，则最终价格为 2.06+（2.06*100%）+﹛[2.06+（2.06*100%）]*20%﹜+﹛[2.06+（2.06*100%）]+*30%~50%﹜=6.18~7.004元/听 （1）商超直供： （2）批发流通： （3）店铺直营： （4）餐饮渠道： （5）烟酒专卖店： （6）社区小卖部： （7）卡拉OK厅、夜总会前台专柜： （8）健身养生场所销售渠道： （9）部队军营渠道： （10）24小时连锁经营便利店： （11）夜间出租车司机； 　　 折扣、分期支付、奖励商品 （1）一次进货500件折扣5%； （2）一次进货1000件折扣10%； （3）一次进货2000件折扣20%； （4）进货500件以上（包含500件）可以分期支付； （5）月销量500件奖励10件 订货量(箱) 价格 1-19 66.00元/箱 20-49 58.00元/箱 ≥50 50.00元/箱 套装数量（辆） 发布时间（天） 套装价格（元/月/辆） 付款及获得优惠折扣 10辆 30天 5500元/辆 一次支付9折 20辆 30天 5000元/辆 一次支付9折 说明：1、此价格不包含制作费。制作费按1000元/辆收取。 2、套装线路发布按已组合好的“太阳雨”套装选择。 30辆 30天 4500元/辆 一次支付9折 事件营销策划将分为四步： 1、导入期事件营销策划 2、成长期事件营销策划 3、成熟期事件营销策划 4、衰退期事件营销策划 1、在中秋节来临之际，