佳能相机的宣传推广技巧.doc

基础强化实训 南京工业大学经济与管理学院 2013年11月 佳能相机的宣传推广技巧 我们小组对佳能相机的推广做了深入的实践和研究。佳能相机的推广是一个有挑战性的工作。我们小组经过激烈的讨论终于决定了推广的研究方案。 一、总体设计 佳能的产品种类 入门级：D40、D40X、D60、D3000、D3100、D5000、D5100 普通专业单反相机，D50 、D70、D70S、D80、D90、D7000 中级专业单反相机：D100、D200、D300、D300S、D700 高级专业单反相机：D1、D1X、D1H、D2、D2XS、D2HS、D3、D3S、D3X 企业目标客户及特征 目标客户，即企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效具有针对性的营销事务。目标客户调查研究：需求动机调查，消费者的购买意向，影响消费者购买动机的因素，消费者购买动机的类型等；够买行为调查，不同消费者的不同购买行为，消费者的购买模式，影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等。佳能的企业客户目标是普通消费大众、高端消费人群、商务人士、新闻工作者、在校大学生等。其中随着经济的发展，在校大学生已经成为了新的消费群体。同时也是佳能的又一个潜在的消费用户。 在校大学生客户的特征： 大学生喜欢追求新鲜事物。 大学生对相机的质量要求较高。 大学生崇尚品牌，且对品牌的忠诚度较高。 大学生有一定的经济基础 大学生有足够的空余时间 大学生群体在不断的壮大，商机无限。 二、详细设计 产品定位：佳能的产品有入门级的产品和高端的产品。入门级的产品有700D和650D等等。高端的产品有5D MARK系列等。总体来说佳能是主打高端产品的。 价格定位：佳能的主要竞争对手是尼康。佳能在消费级卡片机上比尼康更有认知度，因为佳能在数码单反领域名气响当当。我感觉尼康是最近几年才开始做卡片机，原来一直是发烧友、专业领域的人才会用到尼康。佳能的价格也是有高有底，入门机很便宜，专业机器很贵。 包转定位：在包转定位上，佳能公司以简单干练为主题。且佳能比较注重客户的体验，所以佳能一般都采用比较新颖的包装。 渠道定位：佳能公司在中国采用多渠道销售策略，佳能有自己的零售店也有网店，也可以在大型的超市里购买。佳能的产品几乎遍布中国的每一个城市；每一家大型购物商场。 设计方案 线下 在校园里发售一些传单，并且设立一校园体验区。 每天周末的上午9点到下午3点。 选择人流量比较大的地方。比如东苑食堂、南苑食堂和浦江食堂等。分发一些传单，并且让拿到传单的同学写下姓名和联系方式。之后可以去制定的佳能专卖店免费体验各种形式的相机。并且给他们做一些调查问卷以回馈体验的信息。 为了推广佳能相机必须制作调查问卷，以下是问卷调查。 1.您现在是否拥有自己的数码相机？ A.已经拥有 B.尚未拥有（转到问题7） 2.您所拥有的是哪种价位的数码相机 A、1000元以下 B、1000-2000 C、2001-3000 D、3001-5000 E、5001-8000 F、8000元以上 3.您购买数码相机主要是用于 A.生活摄影 B.专业摄影 C.工作摄影 D.旅行摄影 E.其它------ 4.您所拥有的数码相机的品牌是（可多选） A.佳能 B.富士 C.索尼 D.柯达 E.三星 F.松下 G.尼康 H.三星 I.卡西欧 J 其它------ 5.您的数码相机用了多久 A.半年以下 B.半年到一年 C.一年到两年 D.两年以上 6.您会为了什么原因更换您现在使用的相机 A.现在用的这款已经坏了 B.只是款式不喜欢了 C.新产品款式吸引力太大 D.想换一台更高端的 E.其它------- 7.如果您想买相机，第一个想到的是什么品牌 A.佳能 B.富士 C.索尼 D.柯达 E.三星 F.松下 G.尼康 H.三星 I.卡西欧 J 其它------ 8.您主要通过何种渠道了解数码相机 A.网络广告 B.电视广告 C.街头广告 D.报刊杂志 E.朋友推荐 F商家促销 G其它------ 9.如果您想买相机，会选择到哪去购买 A.数码大卖场 B.网络商场 C.品牌专卖店 D.其它------- 10.在您选购数码相机的时候最关注哪方面（排序题） A.外观颜色 B.液晶屏幕尺寸 C.像素 E.功能 F.重量体积及便携性 G.存储卡容量 H.电池容量及代替性 11.您