中国内地家具市场区划与消费分析.doc

中国内地家具市场区划与消费分析 由于中国地域广阔，人口重多，贫富差异较大，很难从总体上对产品的需求状况进行分析，在此根据其地理位置，按地域划分七大区域。　　一、以四川、重庆为中心的西南大市场　　该市场主要包括四川、云南、贵州、西藏四省和重庆市，人口超过2亿，约占我国总人口的六分之一。该地区的经济现状与居民收入支出状况见表1： 　　从上表中可以看出，这一地区的城镇居民人均可支配收入，以重庆为最高，西藏次之，但其人口基数低，特别是西藏地处边陲，生活方式与民族习性相差较大，所以家具的需求总量要小；相对而言，西南地区的市场，商家历来首选生活富足的成都及其周边地区、其次是昆明和贵阳及其周边地区。　　总之，这个地区潜在市场大，它不但人口多，地域广，资源丰富，而且过去的三线建成设中，较集中地建了不少大工业，而轻工业薄弱，家具生产能力低，供求矛盾十分实出，可以成都、重庆为重点向昆明、贵阳及整个大西南辐射。 　　二、以上海为中心的华东市场体系　　上海、江苏、浙江、福建地区现有人口近1.7亿，是中国历史上的富饶之地，也是现代中国经济发展较快，第二、第三产业改革开放的龙头地区之一，一直一来就是商品旺销的市场热点。特别是上海，历史悠久，经过改革开放几十年的发展，已成为国际化的大都市，是外国政府、财团和企业进入中国首选的窗口之一；同时也是中国最大的商品销售市场和集散地，是中国商业网点最多、最完善、最成熟的大市场。华东地区的经济现状与居民收入支出状况见表2： 　　由上表可见，华东地区已是我国最富裕的大区域，特别是上海，无论是人均GDP，还是城镇人均可支配收入，均雄居全国之首。　　目前，上海城市人口近0.14亿，人均收入高出广东，现有100多高档家宾馆（40 000多房间），在未来规划国，拟完工的商品房和写字楼面积巨大，同时上海还拥有全国最多的私人公司和国外公司与办事处。　　现在，上海家具的消费总量中办公家具为30%，特约家具为15%，居室家具为55%。上海家具消费的年增长率为20%，高出全国平均值；其中消费进口家具为8%-10%，国产家具为90%-92%。　　总之，华东地区已成为我国高档家具消费的晴雨表和查验地，国内外的高档家具都以在上海市场的销售量作为其成败的标准。而周边的江、浙地区则紧随其后，闻风而动。 　　三、以武汉、郑州为中心的中原市场　　这一地区包括、湖北、河南、湖南、安徽、江西五省，总人口3.3亿，收入水平相当，但其中的武汉、郑州、长沙等城市居民的收入水平介于沿海和内陆之间。表3是该地区居民收支状况表。 　　郑州和武汉同是中国重要的连接东西、沟通南北的重要交通枢纽。历来是兵家、商家必争之地。其地处中国心脏地带，可辐射全国，但因下岗工人多，第二、第三产业还不够发达，消费水平较低，高档市场条件不够成熟，所以高档家具进入时应谨慎，但中、低档家具的需求量很大。　　而湖南、江西因与我国家具的生产基地--广东毗邻，具有中原地区家具二级批发市场之功能，中、低档家具市场特别兴旺。 　　四、以哈尔宾为中心的东北市场　　黑龙江、吉林、辽宁东北三省总人超过1亿，城镇居民人均收入为居于中等水准。由于该地区是中国的主要重工业基地，相对轻工业家用产品生产能力薄弱，家具业也是如此，东北人比较豪爽，特别注重服饰及家庭陈设，崇尚名牌，为南方家具的北上提供了广阔的市场。表4是东北三省居民收支状况。 　　五、以北京为中心的华北市场　　包括北京、河北、山东、山西、内蒙古、天津四省两市。华北地区人口稠密。整个地区的人口约为2.4亿，地域范围广，居民收支差距大、在消费层次上高、中、低不齐。北京地区的收支水平比比其它沿海城市还高。表5为华北地区居民收支状况。　　由于北京是中国的政治文化中心，影响力大，辐射力强。又加上北京是世界各国在中国集居的人数最多的地区和进出国门的聚散地，各国政府均在北京设有使领馆，世界前500家大型企业中有140家在北京设有办事处；另外，北京每年约有1000万m2的民用商住楼完工，有80 000对青年人结婚和130 000户变换新居。所以无论是高档民用家具还是办公家具均有巨大的市场，国内外各家具企业均十分重量视这一市场。但其周边地区则以中、低档家具为主。表5为华北四省二市经济现状与居民收入支出状况。 　　六、以西安为中心的西北市场　　地处西北的陕西、甘肃、青海、新疆、宁夏五省区总人口约1亿，该 地区尽管经济比较落后，但资源和基础工业相对发达，轻工消费品紧缺，产品档次要求低，需求量大。表6为西北五省区居民收支现状。 　　七、以广州为中心的华南家具市场　　华南的广东、广西、海南三省总人口为1.35亿，居民收支差距特别大，广东作为改革开放的前沿所在，是中国最富裕的地区之一，这一地区有0.8亿人口（