哇哈哈蓝莓冰红茶营销参赛作品ppt讲解.ppt

炫酷蓝莓 冰红茶 的不同 之处 特有活力因子—SOD,能够改善视力，消除眼疲劳多吃蓝莓还有助于防止癌症的发生 蓝莓花青素具有强 烈的抗氧化能力，能 够延迟衰老和记忆 力衰退 蓝莓冰红茶主要定位处于15—25岁之间的群体，尤其是高校学生 三、市场及消费者分析 生活水平不断提高。消费需求不断高涨，人们已经不再将饮料定位于解渴的功能，又增加了对口感、款式、健康、等要求 消费者对天然健康型饮料的需求，将促进新品种的崛起。而他们都将定位在年轻的顾客群体中，所以我们在校大学生将会是重度消费群体。 消费者分析 四、竞争品分析 对： 康师傅 统一 进行包装、价格、口味、定位 等方面进行对比，陈列如下 名称 图像 价格 口味 容量 优势/劣势 康师傅 2.5元 偏淡 优势：发展比较早，市场份额大，忠诚度高 劣势：品牌包装老化，明星代言过时 名称 图像 价格 口味 定位 优势/劣势 统一 2.6元 加入柠檬 口味怪异 大众 优势：产品研发能力和市场分销体系强大 劣势：容易发胖有害健康 S 1. 娃哈哈品牌知名度高。 2.娃哈哈蓝莓冰红茶评价较高口味较好。 3.包装个性张扬，引领时尚。 4. 加入了超级水果——蓝莓，天然健康。 （一）、优势 S 蓝莓魔力 增强免疫力 提高脑力 保护视力 有益心脏健康 降低血糖 减小肚腩 W （二）、劣势 W 该产品品味独特，受众面不广 蓝莓加入，制作成本高。 宣传力度不够。 O （三）、机遇 O 校园市场潜力大 在市场中无其他品牌产品与其口味相同 T （四）、威胁 T 统一康师傅进入市场较早，占有率高。 含乳奶饮料、碳酸饮料等其他饮料可能会蚕食很多的固有份额。 营销 提高销售额 扩大知名度 塑造企业形象 市场定位 校园的主题定位 校园的市场定位 主要活动 * 中国茶文化源远流长 茶饮料适应健康、快捷、方便的消费需求 时尚而独特的冰红茶备受消费者青睐 冰红茶市场竞争激烈，潜力巨大的校园市场成为商家关注的重点 1.娃哈哈品牌知名度高。 2.市场占有率高。 3.饮料行业中的第一大巨头。 4.拥有巨大的市场影响力。 5.娃哈哈品牌与时俱进，引领时尚。 炫酷蓝莓冰红茶风味独特——蓝莓果汁的加入 蓝莓冰红茶营养价值高——蓝莓果肉粒的加入