哈周边WDR蓝色执行本(朱炜更新20130402)讲解.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 哈周边WDR蓝色执行本 WDR区划地图 WDR区划表 WDR乡镇业绩跟踪表 WDR月度行程总结表 当月售点资料表1 当月售点资料表2 协议与活动售点跟踪表 月度设备管理策略 设备售点跟踪表 渠道定义表 拜访八步骤执行卡 品牌介绍 PEPSI方案表 当月价格表 产品介绍 空白预访单 哈周边WDR蓝色执行本 哈周边WDR蓝色执行本 哈周边WDR拜访使用工具 哈周边WDR工作规范工具 哈周边WDR重点工作管理工具 哈周边WDR路线管理工具 哈周边WDR蓝色执行本—路线管理工具 路线管理工具 WDR区划地图 用于明确WDR划分自己的覆盖区域。 WDR区划表 用于WDR根据区划地图规划乡镇系统。 WDR月度行程总结表 用于WDR计划并总结当月活动行程。 WDR乡镇业绩跟踪表 用于管理WDR路线售点产出数据。 当月客户资料表2 用于管理WDR路线售点资料。 当月客户资料表1 用于WDR记录乡镇开发的业绩数据。 哈周边WDR蓝色执行本—路线管理工具 WDR区划地图 用于明确WDR划分自己的覆盖区域。 此图建议使用手工方式绘制。 按系统自然状态进行区域划分，建立基本的系统覆盖架构。 同时标注： 配送系统； 配送距离； 目标客户； 哈周边WDR蓝色执行本—路线管理工具 WDR区划表 用于WDR根据区划地图规划乡镇系统。 此表为WDR对覆盖的区域区划后，进行客户架构界定的信息汇总，通过此表将理顺区划后的系统覆盖架构。 哈周边WDR蓝色执行本—路线管理工具 WDR乡镇业绩跟踪表 用于WDR记录乡镇开发的业绩数据。 此表为WDR根据实际行政地理状况进行调查后填写。 一方面以乡镇为序列进行资料收集。 一方面以乡镇为序列进行销量统计。 哈周边WDR蓝色执行本—路线管理工具 WDR月度行程总结表 用于WDR计划并总结当月活动行程。 此表 1、为WDR固定行程备忘，以便同系统中的行程进行核对。 2、当月WDR的行程上报，便于WDR记录行程。 哈周边WDR蓝色执行本—路线管理工具 用于管理WDR路线售点资料。 当月客户资料表1 哈周边WDR蓝色执行本—路线管理工具 用于管理WDR路线售点产出数据。 当月客户资料表2 哈周边WDR蓝色执行本—重点工作管理工具 重点工作管理工具 协议与活动售点跟踪表 用于跟踪协议与活动售点的基本信息及各月产出情况。 设备售点跟踪表 用于跟踪设备售点的基本信息及各月产出情况。 月度设备管理策略 用于了解当前设备管理政策，并在区域内执行相关政策。 哈周边WDR蓝色执行本—重点工作管理工具 协议与活动售点跟踪表 用于跟踪协议与活动售点的基本信息及各月产出情况。 月度设备管理策略 用于了解当前设备管理政策，并在区域内执行相关政策。 哈周边WDR蓝色执行本—重点工作管理工具 设备售点跟踪表 用于跟踪设备售点的基本信息及各月产出情况。 哈周边WDR蓝色执行本—重点工作管理工具 哈周边WDR蓝色执行本—工作规范工具 工作规范工具 渠道定义表 拜访八步骤执行卡 用于规范客户的渠道类型。 用于规范WDR店内工作执行。 哈周边WDR蓝色执行本—工作规范管理工具 渠道定义表 用于规范客户的渠道类型。 63为餐饮二批。 52为管制批发。 72为乡镇批发。 拜访八步骤执行卡 用于规范WDR店内工作执行。 拜访八步骤卡可以帮助WDR规范自己的店内行为过程，以正确的工作流程完成拜访工作。 哈周边WDR蓝色执行本—工作规范管理工具 哈周边WDR蓝色执行本—拜访使用工具 拜访使用工具 PEPSI方案表 品牌介绍 用于推广当前重点活动。 用于推广公司品牌文化。 产品介绍 当月价格表 空白预防单 用于展示产品。 用于价格明示。 用于记录WDR订货。 品牌介绍 用于推广公司品牌文化。 用于帮助WDR直观的介绍百事可乐公司的品牌文化，更好的推广百事可乐公司的品牌理念。 哈周边WDR蓝色执行本—拜访使用工具 哈周边WDR蓝色执行本—拜访使用工具 PEPSI方案表 用推广当前重点工作。 PEPSI方案表为公司当前的重点工作推广方案表。 通过学习此表可以帮助WDR更加有效率的达成重点工作。 当月价格表 用于价格异议时的价格明示。 当WDR在草拟预访单时，如遇价格异议。 可以通过出示正式的产品价格表来帮助自己获得信任。 哈周边WDR蓝色执行本—拜访使用工具 产品介绍 用于草拟预访单时直观展示产品。 WDR可以通过使用产品介绍来辅助进行订货。 产品介绍使客户有一个非常直观的工具来理解WDR的建议订单。 哈周边WDR蓝色执行本—拜访使用工具 空白预访单 用于记录WDR同客户拟定的预访单。 空白预访单是WDR拜访成果的集中体现。 为了更有效率的完成工作，WDR应在售点内完成预访单填写。 哈周边WDR蓝