唐钰浩娃哈哈ppt讲解.ppt

证投0931 顾甜甜 刘剑明 目录 集团简介 创始人介绍 公司发展历程 经典产品 管理的模式 哇哈哈的文化 集团简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。 创始人介绍 宗庆后是浙江杭州人，出生于1945年10月，浙江大学MBA特聘导师。初中毕业后下乡，33岁返城，42岁靠14万元借款，2名员工创立娃哈哈，大器晚成。1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。2011年福布斯全球富豪排行榜在纽约发布，中国大陆富豪表现抢眼，娃哈哈的宗庆后以59亿美元位列169。 公司发展历程 1987年，宗庆后带领两名退休老师成立娃哈哈的前身—杭州市上城区校办企业经销部。 1991年 ，兼并杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。 1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司 。 1996年，公司与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，大规模引进资金技术，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。 1997年以来，在湖北宜昌、湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等26省市建立了40余家控股子公司，发展成为中国最大、最强的饮料企业。 1998年推出中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐，并成功站稳脚跟。 2002年娃哈哈进军童装行业，并迅速成为中国最大的童装品牌之一。 2007年公司实现营业收入258亿元，连续10年位居中国饮料行业首位，并不断扩大投资规模，不断自主创新，向年营业收入千亿元迈进。 娃哈哈的经典产品 管理经营模式 一、高度集权，实施“全国一盘棋”管理。 娃哈哈集团直到现在也不设副总经理，宗庆后兼董事长和总经理，生产、销售等各个领域的管理则是通过各个部长担任。业内也盛传“买一把扫把都要宗庆后签字”。 宗庆后坚持“全国一盘棋”的管理，人、财、物、产、供、销全部由集团统一控制、调度，实施有序分级授权管理。实践证明，这一握紧成拳，形成合力的娃哈哈模式在某些方面的优势十分明显：全国市场统一营销，减缓“冲货”隐患，产品销售价格体系的可控性明显增强；采购成本显著降低；企业形成强大的集聚效应，总体实力虽不比可口可乐，但相对于分兵作战的可口可乐单一分公司，反而形成优势。 二、构建联合销售共同体 娃哈哈把渠道上各个层次的客户及客户占有的资金、市场、仓储，甚至配送体系等各项资源有机整合进娃哈哈的联合销售共同体内，把一家的收益变成和3000家经销商共享的收益，使得娃哈哈的品牌成为3000家经销商共同发展的品牌，娃哈哈的成功也就成了3000家经销商的共同的成功。同时他提出的“农村包围城市”、“先吃肉再啃骨头”的市场策略，成就了娃哈哈在中国饮料行业难以撼动的霸主地位。 三、无负债经营 娃哈哈实行保证金制度，要求所有经销商必须按年度缴纳一定保证金，在经营过程中进货一次结算一次，作为相应的回报，娃哈哈承诺给予更多的优惠政策，并按高于同期银行利率对经销商保证金支付利息。保证金制度的实施，不仅避免了销售中的拖欠款，保证资金流的顺畅，销售人员可把全副精力用于实际的促销行动，而且这笔现金流可以为企业所用，采购所需原辅材料，从而实现资金的良性循环。因此一直来，娃哈哈不仅没有贷款，而且经常拥有10个亿左右的银行存款，这在中国企业中也是绝无仅有的。