商品调价流程讲解.doc

商品调价制度及流程 目??的：? -规范各类商品变价范围，保证商品销售计划的整体实施，并规定变价人员的权利和义务，保护门店和公司的整体毛利和利润计划。 流程适用范围：? 采购部、财务部、信息部、营运部? 变价的原因：? 商品在销售的过程中，因为各种因素的变化会影响到商品原有的销售价格，这些因素是多方面的，可能是商品原材料的价格变化引起的价格上涨或下跌；可能是商品促销活动要求的价格调整；可能是市场竞争造成的局部价格战而引起的价格变化；也可能是商品自身的使用价值降低而引起的降价；还包括了因为顾客的大批购买（团购）而要求折扣所做的变价 变价不单单是降价，很多时候它也可能是对原有价格的恢复或是价格的提升。?变价分为采购变价和零售变价,由采购部门主导。 流程涉及部门及主要职能： 门 店：根据实际情况、相关要求、上级指示提出商品变价申请，一般通过市调表来申请部分商品的价格调整。商品变价后具体工作，包括商品价签的调换、POP的书写、张贴、商品变价信息的宣传。 信息部：负责商品变价单信息的录入，新价签的打印。 采购部：负责变价要求的审核，对大批团购的优惠价格要求的审核。 财务部：负责价格而变动的监控和审核 变价流程： 1、进货价调整。跟品牌商或者代理商合作的，要求价格稳定，原则上只能降低不能升高，价格调整要提前一个月有书面的函件。属于批发商调货的货比三家，选择价格低的供应商。 采购员提出变价申请-------采购经理申请-- -价格变高的---财务部审核----总经理审批。 采购价格调整单 操作流程图： 2、零售价、会员价调整。有主动（正常）调价和被动（临时）调价。主动调价 主要指促销变价、处理库存，恢复原价；被动调价主要只竞争调整价格、团购。 ?动调价：采购员填写价格调整单-----采购经理审核--------财务部审核----总经理审批---信息员录入并通知相关人员----生成价格信息，信息部打印标签---门店换标签、POP 销售价格调整单 流程图 二、调价管理? 1成熟门店调价策略? 1.1总原则：a、持平或略低于竞争店且不高于“国家最高限价”。 b、非竞争需要所有商品不得负毛利销售。 ? 1.2当口碑品种价格较竞争店低且高于进价时，与竞争店保持3-5%价差优势。当竞争门店价格低于门店且低于（或等于）公司进价时，应与竞争店售价保持一致；如因门店采用差异化调价策略，对部分负毛利口碑品种较竞争对手保持5%以上优势时需专项申报（DM特价不受此条限制）。 ? 1.3非口碑品种，价格保持持平。? 1.4营销品种不参与任何形式的降价促销活动（会员折扣和经商品中心审批的除外）；? 1.5医院品种保持10％-20％的价差调价，维价厂家可适当缩小价差但需报门管部长审批 非成熟门店调价策略 2.1在持平或略低的原则下以略低为主，整体保持3％以上的价格优势：当毛利大于等于10%时保持不少于8％的价差，10％以内时保持3-5％的价差， 2.2新店开业3个月内（成熟区域6个月内）不接受厂家价格维护，特殊情况经分管副总审批。 2.3其它要求同成熟门店。 三、调价管理 ?（一）、非营销商品 ?1总部价格调整 ? 1.1?物价组应按月查询和收集各类物价政策信息，在规定时间内完成所有品种的价格信息 核对和价格调整，对门店的调价执行后一个工作日内进行执行情况的监督。 ? 1.2进价上涨品种、厂家维价的品种，物价组应在 2个工作日内督导门店完成反市调，并根据市调情况按照持平原则做价格调整。 ? 1.3成熟区域个别商品亏损较大时，可与竞争店协调统一调价。 ?2门店价格调整 ? 2.1调价流程：门店通过“后台”系统上报调价申请→物价组审核→门店处理新价格。 ?2.2申请的标准格式：×月---×日××店调价申请，调价说明备注写明主要竞争店名称及售价或其它原因。? 2.3日常调价由商管员或店长通过后台系统中的“调价申请”上传，紧急、特殊情况应同时电话申请。物价组按“先调价，后反市调”的原则在当日内处理调价。 .4因竞争原因一次性调价个数≥20的商品调价：物价组初审→部长审核→（50 个以上）分管副总审批→执行。 物价组在5个工作日内对真实性和准确性进行核实。?? 3?价格处理时间? 3.1物价组每天上午11：00、下午4：00前定时处理总部后台管理系统中的“门店调价申请”（不含节假日）；?? 3.2门店上午12：00、下午5：00前定时处理后台系统中“新价”信息； ? 3.3物价组发现门店上报价格信息有疑问时，应先执行调价申请，在3个工作日内对有疑问的商品进行“反市调”，根据反市调结果维持或重新定价。 ? 3.4门店执行调价后须将调价信息公布，价格上调及变价幅度较大的情况需有统一的解释口径 （二）、营销商品 1、已开