商品陈列(定案版)讲解.ppt

总管理处/教育训练组 课程目标 课程目标 适用于折叠或堆放整齐的商品 4.梯形陈列法 3.陈列方法 陈列时按照梯形逐层错叠，便于展示商品的美观 5.构图陈列法 3.陈列方法 适用于有鲜明颜色的商品，可以利用商品的色彩摆出图形，例如大红“喜”字、“庆祝元旦”等图案。 * * 商 品 陈 列 课长/组长 讲师 营业/办事员 学员 投影片 训练方式 2小时 时间 课程结束时，你将有能力做到 依照公司规定做标准的商品陈列 了解商品陈列方式 掌握商品陈列技巧 提升商品的吸引力 3. 陈列方法 2. 陈列种类 1. 陈列工具 课程内容 6. 结 论 5. 陈列须知 4. 陈列原则 1.陈列工具 常规货架陈列 柜台陈列 展示台或展示架陈列 促销车陈列 依商品的不同，可以使用以下8种陈列工具: 天花板悬吊展示 墙面及柱子陈列 保鲜柜陈列 栈板陈列 1. 常规货架陈列 2. 柜台陈列 3. 展示台陈列 4. 促销车陈列 5. 天花板悬吊陈列 6.墙面及柱子陈列 7. 保鲜柜陈列 8. 栈板陈列 2.陈列种类 定 位 陈 列 变 化 性 陈 列 指卖场里的一般性的固定陈列 2.陈列种类 定位陈列 经配置后商品所陈列的位置很少变动(除配置表的修正之外) 2.陈列种类 量感陈列 大 陈 列 槽沟陈列 杂乱陈列 系列陈列 变 化 性 陈 列 端架陈列 关联陈列 比较陈列 突出陈列 图案陈列 因动线、促销或季节等因素而特别设计出来的陈列 通常是为某种行销目的而设计 期限不长，短则一周左右，长为一个月 最能带动卖场的活性化 2.陈列种类 变化性陈列 即指商品成堆成群陈列，造成气势大和丰盛的感觉 2.陈列种类 变化性陈列 1.量感陈列 让顾客感觉到货多而便宜 2.陈列种类 变化性陈列 2.杂乱陈列 指卖场专门规划出某一位置，有目的来营造杂乱的气氛，就象路边的小摊档那样乱，商品给顾客以便宜的感觉。 是指货架两端的陈列 为商品陈列的重点位置 2.陈列种类 变化性陈列 3.端架陈列 是吸引顾客的常用手段 2.陈列种类 变化性陈列 4.大陈列 即在卖场腾出一个空间或将货架拆移，将单一商品或2-3项商品作量化陈列。 2.陈列种类 变化性陈列 4.大陈列 有 价 格 优 势 商 品 季 节 性 商 品 节 庆 色 彩 商 品 新 上 市 商 品 媒 体 大 力 宣 传 商 品 适 合 大 陈 列 商 品 将有关联的商品陈列在同一位置 最好能有一个陈列的主题 2.陈列种类 变化性陈列 5.系列陈列 注意 品种之间一定要有关联性 把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起 使顾客在购买A商品时也会购买B商品 2.陈列种类 变化性陈列 6.关联陈列 关联陈列可以活化卖场，也可以使顾客的购买种类增加 又称凹槽陈列 指在货架中把几块层板除去，挑选1-2个品种做成半圆形的大量感陈列，吸引顾客的眼光 2.陈列种类 变化性陈列 7.沟槽陈列 不宜在整个卖场出现太多，最多不超过三个，这样才能使新上市商品或高利润商品产生最好的陈列效果 又称凸槽陈列 即将排面商品作突出陈列或将商品陈列在相关商品的旁边销售 2.陈列种类 变化性陈列 8.突出陈列 主要的目的是诱导和招来顾客 突出陈列的高度要适宜，既要引起顾客的注意又不能太多，以免影响货架上商品的销售效果和顾客的视线 不宜在窄小的通道作突出陈列，即使在比较宽畅的通道做突出陈列也不要影响通道畅通 2.陈列种类 变化性陈列 8.突出陈列 注意 将相同商品依不同规格或不同数量予以分类，并陈列在一起，供顾客比较价格，进而选择商品。 2.陈列种类 变化性陈列 9.比较陈列 例如：可口可乐单罐卖2.2元，而6罐包扎在一起只卖9.8元，把单罐装与6罐装的可口可乐陈列在一起，就可以比较出6罐装的可口可乐较便宜，而刺激顾客购买。 利用商品的形状、特征、色彩创造摆设，形成一定的消费者喜爱的图案，使顾客既看到商品的全貌，又感受到艺术美。 2.陈列种类 变化性陈列 10.图案陈列 注意 图案创造需适当的夸张和想象 2.陈列种类 变化性陈列 11.组合陈列 指不同部门或不同分类的商品组合在一起陈列。 例如：鲜花与花瓶组合起来作陈列；幼儿床的床、被褥、蚊帐、枕头、床垫等组合起来陈列（见图二十二）。 3.陈列方法 1.直线陈列法 8.头拼头、尾拼尾法 6.悬挂陈列法 4.梯形陈列法 3.塔形陈列法 2.曲线陈列法 5.构图陈列法 7.头尾拼列法 把商品按大小或形状特征排成直线图案 3.陈列方法 1.直线陈列法 注意 商标朝外 价格牌要正确、整齐、字迹清晰明显 适用于一些数个礼盒的小件，零星商品陈列 3.陈列方法 2.曲线陈列法 可以摆成三角曲线，直角曲线、圆孤曲线或小纹波曲线 将商品