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日本钢材流通体系分析 日本钢铁工业现拥有5 家“高炉———转炉联合企业”，分别是新日铁、JFE、住友金属、神户制钢、日新制钢， 这五大钢铁企业粗钢产量占全日本粗钢产量的比重超过80％。同时日本还有电炉炼钢及特钢企业40 余家、独立的钢加工企业上百余家。高炉———转炉联合企业、电炉炼钢及特钢企业的钢材流通模式基本结构相同，但存在一定差异。 一、日本钢材流通的基本模式 “高炉———转炉联合企业”的钢材主要通过专业流通部门即综合商社、专营商社进行销售，如新日铁生产的多数钢铁产品都通过多家商社（一级批发商）实现了销售， 三井物产钢铁部是销售新日铁钢材最多的一家流通企业。钢铁企业通过商社实现钢材所有权的转移， 从而规避了钢材用户因倒闭付不起货款的风险， 还可以少设销售机构和人员，大量节省费用。目前，日本全国以经营钢材为主营业务的综合商社、专营商社（一级批发商）约60 余家，专营店（特约店）约5000 余家，各类钢材加工中心500 余家。一级批发商、专营店、各类钢材加工中心共同组成了日本钢材的流通体系。“高炉———转炉联合企业”钢材流通模式。 1．钢材流通商的类别 日本的钢材流通商的数量规模比较大， 也比较庞杂。既有经营规模巨大、经营项目繁多的综合商社，又有专门负责国内钢材流通的专营商社，以及专营店（也称特约店）等二级批发商，钢材分切经营者、板带加工中心等也占据了相当的比例。 （1）一级批发商 一级批发商是指与钢铁厂有直接交易关系的商社。目前全日本共有60 家左右的一级批发商，它又可分为综合商社、专营商社和专营批发商三种类型。 综合商社通常是独立于钢铁资本的企业实体，以三菱商社、日商岩井、伊藤忠商社、丸红、三井物产、住友商社等为代表，其基本特征是经营商品的范围很广，除经营钢材及钢铁制成品外，还经营化工、食品等各种商品，综合商社在日本流通行业中有很高的地位。在日本经济高速增长期间，综合商社会充分发挥自身具备的信息收集能力、完善的销售网络、雄厚资金，在钢材国内销售和进出口业务上发挥了巨大的作用。进入21世纪后， 日本钢材流通体系中综合商社的集中度进一步提高，目前，日本钢材流通体系在综合商社这一层面实际上已形成了伊藤忠丸红钢铁、美达王、三井物产、住友商社为主体的四大商社运行体制。 专营商社通常是由钢铁企业所在的集团公司出资、控股，是以经营钢材为主的商社。它主要从钢铁企业直接进货，是相关联的“高炉———转炉联合企业”的销售窗口。日本五大钢铁企业所在的集团公司均拥有自己的钢铁专营商社， 但彼此之间没有行政方面的上下级关系，双方之间是具有较高关联性的贸易关系。因此， 日本国内没有把五大钢铁企业通过各自集团内钢铁专营商社进行的销售定义为“直销”，而是把钢铁专营商社与综合商社一样定义为分销渠道。 专营批发商：以从其他流通经营商进货为主，也从厂家直接进货。有些专营批发商还配备加工部门。 （2）专营店（特约店） 专营店（特约店）通常被称为二级钢材批发商，它一般不与五大钢铁企业发生直接交易关系， 而是从一级批发商手中购入钢材并保有一定的库存量。专营店（特约店） 具有对钢材终端用户的需求进行整合的功能，形成一定规模的订货需求后向一级批发商一次性进货。因此，专营店（特约店）与小批量用户、地方用户、地方政府机构之间有密切的关系，但专营店（特约店）不从事出口贸易，只做国内贸易。还有一些不能直接与批发商进行交易的小规模专营店，它们从较大规模的专营店购进钢材，再零售给钢材用户。这表明专营店群体存在着一定层级关系。 专营店（特约店）具有商流、物流双重功能，一方面作为钢材流通体系中最为具体的经营单位遍布日本各个地区， 另一方面作为钢材销售的末端环节形成了较为完善的钢材商流与物流相结合的销售网络， 满足了所在区域钢材终端用户小批量、多批次、多品种、多规格、快速供货的基本需求。一级批发商通常是通过本系统内众多的专营店（特约店）来提高市场的覆盖面，扩 大销售量。 （3）各类加工、配送中心 钢材加工、配送中心是流通环节不可缺少的重要组成部分。日本钢铁企业遵循规模化生产的原则，不承担钢材的剪切、下料加工等业务。有相当部分（约占国内销售量的30％左右） 出厂的钢材需要经过钢材加工中心的再加工，才能为下游行业所使用。2006 年板带加工中心的加工总量为1783 万吨（日本钢铁联盟统计）。这些加工中心将千家万户企业分散的自行加工整合在一起，使剪切、下料、焊接等加工业务走向社会化、规模化，不仅方便了钢材终端用户，还降低了钢材用户的库存成本，使钢材流通更趋合理化。 钢材加工、配送中心主要包括板带加工中心、剪切中心、配送中心。板带加工中心：将薄板（热轧薄板、冷轧薄板）、中板卷进行了横切、纵切，加工成用户所需大小、尺寸的切板，也称为钢板加工中心。销售对象以汽车、家电、建材为主。2007 年“日本全