招商政策-瑞讯科技.ppt

七星级经销商 销售、零配件、售后服务、团购、方案设计、施工安装调试、 二次协议对接 产品展示：体验厅（含客厅、餐厅、卧室、卫生间、酒店标准客房、厨房、酒吧、 影院室、会议室、书房、办公区、娱乐室、过道、花园、车库等9大功能区） 目标客户： 渠道客户、系统集成商、开发商、建筑商、 项目（酒店、学校、住宅、商务楼、医院、企事业单位、部队、政府机关等） 市场范围：经销商所在地区的行政管辖区域内； 首批采购款：50万； 采购目标：年度采购目标200万； 价格政策：经销基价4.5折；市场成交价不能高于经销基价的30%； 奖励政策：完成年度采购目标45%返利5%， 每增长10%的采购目标为一个阶梯返点奖励递增2%、最高不超过15%； 以上奖励政策特价除外 升级政策：完成年度采购目标，客户好评率100%，项目报备率100%， 完整的下一个年度的市场计划、销售计划与项目预计； 支持政策：商务、技术、项目、展厅（详见：支持政策明细）； 品牌管理：经销商不能销售其它品牌的同类产品， 严格制止任何商业牟利性的跨区域窜货； 2013年瑞讯星级经销商支持政策 商务支持 商业信息：经销商享受所在行政区域内的免费项目信息； 商务谈判：协助经销商重要商务谈判，跟进报备后的项目，及时解决项目中的困难； 标书制作：经销商参与的任何项目，都可以交给厂商起草专业投标文件，减少经销商压力； 特价支持：经销商享受商业竞争项目或重大地标性项目特价支持； 联合推广：享受瑞讯网站和智能家居联盟网站的企业品牌免费推广服务； 样品展示：经销商如需携带样品商务谈判，可向厂商申请项目样品展示支持； 项目支持 项目信息：经销商享受所在行政区域内的免费项目信息； 商务谈判：协助经销商重要商务谈判，跟进报备后的项目，及时解决项目中的困难； 样品展示：经销商如需携带样品商务谈判，可向厂商申请项目样品展示支持； 项目授权：智能家居工程项目投标授权、智能家居工程项目施工授权； 特价支持：经销商享受商业竞争项目或重大地标性项目特价支持； 标书制作：经销商参与的任何项目，都可以交给厂商起草专业投标文件，减少经销商压力； 技术服务：提供2年，每年5次，每次3天免费技术服务，协助经销商调试、安装、及用户培训； 规范讲解：培训售楼处体验间讲解员，以规范的语句讲解智能家居产品； 售后担保：任何项目由经销商带来的售后风险，厂方担保承担售后，解除开发商后顾之忧。 展厅支持 公司体验厅：合资建设 30% 的智能家居设备 建设规模150平米左右的展示厅，展厅的总投资额在70万以上； 含客厅、卧室、卫生间、餐厅、厨房、酒吧、影院室等7大功能区； 同类产品的排他性，并且使用瑞讯3个产品线统一解决方案； 沿街店面体验厅：合资建设 50% 的智能家居设备含门店招牌或灯箱 建设规模100平米左右的展示厅，展厅的总投资额在70万以上； 含客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、酒吧、影院室等7大功能区； 同类产品的排他性，并且使用瑞讯3个产品线统一解决方案； 流动展示箱：赠送价值2万的智能家居产品流动展示箱一个 一次性支付15万以上首批采购款； 免除首批采购款 别墅体验厅：（5星级以上签约经销商） 建设规模300平米左右的展示厅，展厅的总投资额在90万以上； 含客厅、卧室、卫生间、餐厅、厨房、酒吧、影院室等7大功能区； 同类产品的排他性，并且使用瑞讯3个产品线统一解决方案； 沿街店面体验厅：（5星级以上签约经销商） 建设规模200平米左右的展示厅，展厅的总投资额在60万以上； 含客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、酒吧、影院室等7大功能区； 同类产品的排他性，并且使用瑞讯3个产品线统一解决方案； 流动展示箱：赠送价值2万的智能家居产品流动展示箱一个 一次性支付15万以上首批采购款； 免除首批采购款 企业规模：（6星级以上签约经销商） 注册资金：500万以上； 行业年限：智能家居相关行业5年以上； 从事相关行业三年业绩：近三年平均业绩2000万以上，并以每年15%业绩增长； 公司客户：工（家）装、品牌代理商、项目集成、渠道商； 团队配备：智能家居设计师2名、安装工程师2名、项目经理2名、市场策划2名、销售工程师5名、客户顾问3名、售后维护2名、 体验厅：建设规模60平米左右的体验厅，总投资额在15万以上； 含客厅、卧室、卫生间、厨房、酒吧等5大功能区； 同类产品的排他性，并且使用瑞讯3个产品线统一解决方案；