曼联的全球化营销策略.pptVIP

曼联的全球化营销策略 ——震撼世界的足球力量 现在大家先来看一下这几张图片 看一段视频 第一部分 简述 简介：1978年，曼彻斯特城一群爱好足球的火车工人、矿工组成了一支名为牛顿-希斯的足球队。这支球队就是后来举世闻名的曼彻斯特联队。 在130多年历史中，球队几经磨难，曾经历二战球场被炸毁、五十年代末的覆灭性空难等，但是球队并没有被各种的困难打倒，反而是用一种凤凰涅槃的精神打造了一个可以视之为足球界传奇的曼联商业帝国。 曼联的成功不仅在足球界是一段可以千古传唱的佳话，在市场营销方面更是一本活生生的教科书。曼联做的足球，不是简简单单的足球比赛四个字，而是足球市场。 可以说，曼联是第一支将足球推向商业化的俱乐部，也是迄今为止最为成功的一家。 第二部分 契机 曼联经历的三次高峰： 一、20世纪初 二、20世纪60年代中期 曼联足球队在1968年成为了英格兰第一支赢得欧洲冠军的球队，而此时，英国确定了全球文化霸主的地位，如the beatle、英国文学、英国电影等英国文化都在世界上起着深刻的影响，这也为这一时期的曼联的知名度提高起到了一定的推动作用。 三、20世纪90年代至今 1992年，英格兰甲级联赛正式被英格兰超级联赛取代，在英超成立的20年中，曼联取得了13次冠军，而第14次也基本上已经收入囊中。如此强势甚至可以称为垄断的国内战绩，以及愈渐成熟的欧洲联赛表现，再次将曼联这支足球俱乐部推到了欧洲最强大的俱乐部之一的位置上。 与此同时，经济全球化风潮愈演愈热，网络等新生事物逐步侵入了人们的日常生活，使得全球连成了一体，而这个年代的年轻人也更加热衷于未知的一切。曼联正是顺应世界的变化对传统的足球理念进行了颠覆性的改进。 第三部分 曼联的全球化策略 一、打破传统足球观，成立以足球为主体的公司 1991年曼联率先成立了曼联有限公司（Manchester United Limited Company），并在伦敦股市上市。曼联足球俱乐部作为该公司旗下三个子公司之一而存在。另外两家，一家专门销售球队指定货品，一家经营餐饮。这一举动完全颠覆了人们对足球俱乐部的传统映像。 1998年，“足球俱乐部”的字眼从曼联标识中彻底消失，足球俱乐部形象被淡化，曼联呈现在世人面前的是一个庞大的足球商业帝国形象。 二、球队稳定的战绩作为保证 在上个赛季联赛夺冠之后，曼联已经超过利物浦的18冠，成为英格兰顶级足球联赛历史上夺得联赛冠军次数最多的足球俱乐部。而曼联的英格兰足总杯夺冠次数也达到了11次，英格兰联赛杯4次冠军，英格兰慈善盾杯18次。欧洲方面则已拿到三次欧洲冠军联赛冠军，一次欧洲超级杯冠军。而在国际上曾分别获得一次丰田杯冠军以及一次世俱杯冠军。 如上的骄人战绩是很多俱乐部无比羡慕但是可望不可求的。毕竟一支球队，没有稳定的战绩作为保证就很难长久地俘获球迷的心，那么就更不可能谈打开市场等接下来的问题。 三、浅析收入支出 以2007年为例 － 球队收入 增加27％达到2亿1000万英镑（2006年为1亿6500万英镑） － 总收入 增加21％达到2亿4500万英镑（2006年为2亿200万英镑） － EBITDA 增加72％达到7980万英镑 （2006年为4630万英镑）　　 － 税前利润 增加93％达到5960万英镑 （2006年为3080万英镑） － 比赛日收入 增加30％达到9260万英镑 （2006年为7130万英镑），这主要得益于老特拉福德的座位扩充为76,000个。　　 － 转播收入 增加35％达到6150万英镑 （2006年为4550万英镑），这主要得益于参加冠军联赛，杀入足总杯决赛及赢得英超联赛。　　 － 商业收入 增加15％达到5600万英镑 （2006年为4860万英镑），这主要得益于AIG第一年的赞助，耐克合约的增加及新赞助商。　　　　 － 工资支出比率下降到43.6％（2006年为51.6％），俱乐部的工资支出比率一直都维持在50％左右。　　 － 曼联继续成为英超唯一一间公布向球员经纪人支付报酬总额的俱乐部。在2006/07赛季，这个数字为210万英镑（2006年为180万英镑）　　 － 中立调查机构指出，曼联在球场拥有3亿3300万名球迷，其中有1亿3900万人是‘忠实’球迷，其他是曼联附属产品的拥护者，他们只是喜欢“曼联”这个牌子。 赛前球迷前来球场观看 主要来看下面几个方面 1、赛事收入 包括球赛门票、比赛奖金、比赛转播权三个方面的收入。曼联主场老特拉福德目前是一座拥有75957个座位的综合性大型体育场，而每场比赛上座率基本可达到93%以上，加上季票、贵宾票、包厢等的设置，