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万能重疾销售流程 从健康角度谈万能 缘故面谈 你最近忙吗？（用五个字解决了多数销售人员想提保险，又无从寻入的问题） ——A、不忙：唉呀你可真幸福，我可惨了，最近我们的健康储蓄险好卖得不得了！ ——B、忙：哦，忙好啊，忙有钱赚啊，我也很忙，最近我们的健康储蓄险好卖得不得了！ 也不知道怎么了，现在的人啊对重大疾病保险特别感兴趣。 重大疾病发病率上升的原因 饮食结构的改变——吃得越来越好 生活方式的改变——运动越来越少 环境的改变——污染越来越重 工作压力的改变——压力越来越大 以上事实说明 重大疾病已经不是人生的意外，不发生重大疾病成了意外和惊喜，实际上重大疾病是人生必须计算的成本。 据统计，人这一生患重大疾病的概率是72.18%。 现代人都在自己力所能及的情况下为自己和家人准备了一笔健康应急金。你也准备了吧！ 如果07年以前我们认识，我一定给你推荐常规的医疗保险，但今天我们托国家政策的福，这个问题政府帮我们解决了，未来全民医疗的趋势就是这样：门诊进社区；小病进医院；大病靠商业保险。 如果是07年以前的保险，大多都是常规的医疗保险，但今天我们托国家政策的福，这个问题政府帮我们解决了，未来全民医疗的趋势就是这样：门诊进社区；小病进医院；大病靠商业保险。 何况现在的保险既有保障还有理财 ，我们这个产品保证回本，随时领取，有病治病，无病理财的好产品我想你一定喜欢，我给讲讲。。。。。。 养老金计划 养老一定是要有计划的，养老金一定是要攒的，无非是怎么攒，攒多少的问题。 你从什么时间给自己开始攒养老钱的？攒了多少了？其实攒养老的钱方式很多： 用保险的方式有几大坏处： 1、连续存，不能间断。 2、只能存,中间不能取。 存在银行有几大好处： 1、花方便，随时取随时用、借得方便，随借随用。 你存的钱是养老的吧？真的？不准备干别的吧！真的？确认？保证什么情况都雷打不动？那你让他那么灵活干什么？ 其实现金在手里就是风险： （1）被人借掉的风险 （2）冲动消费的风险 （3）贬值的风险 …… 5、促成——生命之尺 促成——生命之尺 促成——生命之尺 促成——生命之尺 促成——生命之尺 治疗三种情况 第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏——想治（10万） 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏——想治好（20万） 第三种：就算生病，也是一种享受——上国外治（30万） 第一种 生病是一种很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。 总之，花最少的钱来治病。（由于钱不多也很难医好） 发病后最少需要的费用大概也在十万左右，您说呢？ 故事： 第二种 生病是一件很伤心的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。 这类情况大约需要20万左右。（基本能医好） 第三种 生病是一件很痛苦的事情，但是经济上没有任何问题，需要用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。 治病花费至少需要30万。（完全医好） 总之，现代社会各种情况都呈现出等级分化，在医疗需求上面不同的人也不一样。 我们可以测算我属于哪个层次的人，需要多少费用，该以什么样的方式作准备。 一般来讲，有以下三种方式： 第一种：一次性准备 第二种：分期缴纳，必须缴纳10年 第三种：分期缴纳，不受年限限制。 以6万元为例 第一种：一次性存款6万，保证不挪用 第二种：每年在银行存6000，必须存满10年，10年后同样会6万 第三种：开个帐户，存上第一笔钱后马上拥有12万元保障，90天后10万的现金可以专款专用，大病应急。同样存10年，每年只存6000元。 其实第三种方式就是我们公司的万能保险 真情奉献 同过三种方式的对比，第三种的优势明显好于前两种，另外是一个帐户6大好处8大惊喜抵御人生个种风险 严格训练认真贯通 理念和数据（计划书）相互配合。 打开财富之门 万能账户168 ——一路发 1： 一个合法方便的账户 6个好处： —复利滚存的账户 —合伙投资的账户 —保本增值的账户 —免利息税的账户 —持续奖励的账户 —抵御通货的账户 8个惊喜： —重疾保障的账户 —缴费无压的账户 —成本最低的账户 —保额自调的账户 —避遗赠税的账户 —保全资产的账户 —不会冻结的账户 —实现规划的账户 * * * * * * * * * * * * * * * * * 自己 意