一年之计在于春课件.pptVIP

主要内容 第一部分：清华学习分享 第二部分：腾飞年我们准备好了吗 第三部分：怀揣一颗感恩的心 第四部分：博瑞给了我什么 第五部分：承唐群介绍 第六部分：总结 第一部分 尊敬的各位 清华学习分享 EQ领导力训练 改变 习惯 领导干部必备的八大能力 营销管理沟通技巧 把商标变成品牌 角色扮演 服务意识 效率第一 短信沟通 EQ领导力 改变 习惯 领导干部必备八大能力 1、充分的自觉意识 2、非职务与权力的影响力 3、超级沟通能力 4、激励组织及个人能力 5、超强的专业能力 6、超强控制能力 7、公众演说能力 8、学习创新能力 思考 孙子兵法认为：军争之难，以迂为直，以患为利。 对佛学理解：一是塞翁失马，焉知非福。也即不必固执一端：二是莲花之美，养于污泥。 我们党是外行领导内行 请思考以下几个问题 1、你追求昙花一现，还是基业长青？你想发财还是发展？ 2、你信“人无远虑必有近忧”还是信“车道山前必有路？”。谁负责远虑，谁负责近忧“？如何理解旁观者清，当局者迷？ 3、当人生病了有两个选择，请问您选择哪个？为什么？A：自学医学自己给自己看病，需要七年：B:请医生看，需要1万元： 4：销售人员该说什么话 5、如何理解千金难买我乐意？其逆定理是什么？ 把商标变成品牌 人和动物的区别 先确定价格,然后看谁能买的起—理由 培训 现在销售事故 销售方法 新队伍搭建 新产品 遗体解剖，不是为了已故者，而是为了生者 客户管理的顾客链与策略 发觉客户，要知道你的客户是谁 客户是企业最大的资产，客户管理最重要的是对客户行为的精确了解和理解：了解是客户信息的掌握，理解则是客户信息背后的动机。 感悟：买别人不想卖的东西，就很少有人和自己抢客户，这样一来，实际上就有了更多的机会（这就是善战不战的思想）。走自己的路需要自己扩展。走别人的路让别人无路可走，别人会怎样？你断别人的财路，别人必断你生路。 总 结 顾客永远只关心自己的利益，只有投其所好，取悦于人，才能与客户形成共鸣！忘掉你的产品，记住顾客的利益和爱好！ 永远记住：顾客的利益=物质利益+情感利益 物质利益也即产品要有好的质量是个法律问题，只有情感利益才能打动客户，因为千金难买我乐意！ 拜师法 MP法 第二部分 内容 发货流程 管理流程 销售会议安排 乳业沟通 激励方案 涨价沟通 GFP 客户送礼 发货流程 订货和定货室 打报告 打款向综合科报 订货后和库管沟通备货 公司核对货款 审理票据传给库管 库管发货 年内做到无欠款发货，无扩到付款 管理流程 博瑞管理人责任制 佳农垂直管理 逐级逐层沟通 信任，授权 三纲 销售会议 月会正常 月中会议 群会两个月一开（每个事业部轮流负责） 事业部每月召开我例行参加 周会（事业部根据情况定） 会议要有案例分析或演讲比赛也要有学习内容（事业部经理负责） 乳业沟通 滦南 唐山 伊利 激励方案 内容 只有疼痛才能唤醒意识 涨价沟通 涨价 收政策 GFP 大家重视不够 已实施做实证 重点关注下一步发展 现在计划，怎么弄 一定要未雨绸缪 客户送礼 统计重要客户 劳保 人员任命 吴树志 管庆南 谋定而后动 为什么要做 做什么 谁去做 在什么地方做 在什么时候做 怎么做 落实到位 落实的第一个障碍就是态度 知道也要做到 行动 　　勤奋 态度决定一切 有什么样的态度就会有什么样的人生，成败的关键不在于拥有什么样的出身，拥有多高的智慧，而在于我们做事的态度，积极的态度使人向上，消极的态度使人沉沦。不同的态度，不同的命运，不同的命运取决于个人的选择。 有超越自我的心态，就能获得成功 1：行动永远是第一位的 2：失败是人格的实验田 3：梦想是现实之母（事实告诉我们，如果你为赚钱而努力，那么你可能会赚很多钱，如果你想干一番事业，那么你就有可能不仅赚到很多钱，而且会干一番大事，如果你为薪水而工作，你只能得到一笔相对很少的收入，如果你为了公司前途而工作，那么你不仅得到可观的收入，而且你还能得到子自我满足和自我价值的实现。 如果你想与狼共舞你必须成为狼，如果你甘愿做羊，你只有被吃掉。 团队作战 不要个人英雄主义 学会整合资源 学会领导你的领导 团结一切可以团结的历量 金庸为什么最后又塑造了一个韦小宝？ 韦小宝成功的模型=脸皮”后”+对上“忠”+对友“义”+对女“哄”+遇难“退”+对敌“狠” 角色就是人格 下属永远不要看不惯领导 领导也永远不要只盯的下属的缺点 把纪律变成习惯 少一些抱怨，多一些执着 懂得放弃 超强