意外险险种培训课件.pptVIP

目录 意外险简介 营销渠道意外险 直销渠道意外险 一、意外险简介 意外险的概念意外保险是指保险人对被保险人由意外伤害事故所致死亡或残疾，或者支付医疗费用，按照合同约定给付全部或部分保险金的保险。 意外险的搭配销售 意外伤害医疗 意外门急诊医疗 意外住院补贴 意外险产品的主要销售渠道 营销员进行销售即营销渠道 公司内勤业务员销售即直销渠道 营销员销售直销产品即交叉销售 二、营销渠道意外险产品介绍 1、卡单系列 2、悠然人生系列 3、综合意外保障系列 三、直销渠道产品介绍 2、本条款的保险责任由意外伤害、意外伤害门（急）诊医疗和意外伤害住院补贴三部分组成。投保人可单独投保意外伤害保险责任，可根据自身具体情况选择投保意外伤害门（急）诊医疗保险责任及意外伤害住院补贴保险责任，但不得单独投保意外伤害门（急）诊医疗保险责任和意外伤害住院补贴保险责任。 1.1、学生幼儿短期意外伤害保险 1.2、附加学生幼儿定期寿险 1.3、学生幼儿短期意外伤害医疗 注意事项： 2、费率浮动 A、根据权限进行费率浮动； B、学平险费率浮动仅限于《学生幼儿短期意外伤害保险》的意外伤害责任部分，不包括意外门（急）诊和意外住院补贴部分； 3、投保群体的选择 A、风险排序 中小学大专院校 幼儿群体 B、教师群体必须除外 4、健康告知 在实务中以家长投保说明书的方式进行操作 案例 广州市某小学，1-6年级共有学生500名，准备投保我司学平险，要求：意外伤害：1万元/人，意外门（急）诊0.3万元/人，附加学生幼儿定期寿险：1万/人，附加学生幼儿短期住院医疗保险，1万元/人。 费率计算过程及依据 经查团险费率表 明确各险种的承保费率分别为：意外伤害费率：1.5‰，门（急）诊费率：3‰；附加学生幼儿定期寿险费率：0.5‰；附加学生幼儿短期住院医疗保险费率：8+0.2‰。 计算后得出： 意外伤害：1万元*1.5‰＝15元 门（急）诊费率：0.3万元*3‰＝9元 附加学生幼儿定期寿险费率： 1万元*0.5‰＝5元 附加学生幼儿短期住院医疗保险费率：8+1万元*0.2‰＝10元 保险费：39元/人*500人＝19500元 2.1、建筑工程施工人员团体短期意外伤害保险（B） 2.2、附加建筑工程施工人员团体短期医疗保险（B） 案例 广州市一建筑公司承建某居民生活小区，工程期限2年，合同造价为8000万元，建筑面积为：80000㎡ ，准备为建筑施工人员投保意外险，要求：1、所有被保险人不计名，2、意外保额：10万元/人，医疗：1万元/人，3、按照建筑面积和合同造价各计算所缴保费。 费率计算过程及依据 经查团险费率表 明确各险种的承保费率分别为： 1、按照一类地区合同造价计收： 意外费率：0.1‰，医疗费率：0.14‰； 2、按照一类地区建筑面积计收： 意外费率：0.12元/㎡，医疗费率： 0.17元/㎡ 计算后得出： 1、按照合同造价计算： 意外：8000万元*0.1 ‰*10万元÷1万元＝8万元 医疗：8000万元*0.14 ‰*1万元÷1万元＝1.12万元 保费：9.12万元 2、按照建筑面积计算： 意外：80000㎡* 0.12元/㎡*10万元÷1万元＝9.6万元 医疗：80000㎡* 0.17元/㎡*1万元÷1万元＝1.36万元 保费：10.96万元 3.1、团体意外伤害保险 3.2、附加意外伤害团体医疗保险 3.3、附加住院团体医疗保险 案例 广州市某一软件开发公司有软件程序开发人员20人，要求：团体意外伤害：30万元/人，附加意外伤害团体医疗：2万元/人，附加住院团体医疗：2万元/人，经了解被保险人年龄结构如下：20-30岁5人，41-50岁7人，51-60岁8人，全部人员没有疾病史。 费率计算过程及依据 经查职业分类表 系统工程师（2001002）一类职业 经查团险费率表 明确各险种的承保费率分别为： 团体意外伤害费率：1.5‰，附加意外伤害团体医疗费率：3‰，附加住院团体医疗费率：30‰（按照不分年龄计算） 团体意外伤害： 30万元/人*1.5‰＝450元/人 附加意外伤害团体医疗： 2万元/人*3‰＝60元/人 附加住院团体医疗（按照不分年龄计算）： 2万元/人*30‰＝600元/人 保费：1110元/人*20人＝22200元 4、世纪行人身意外伤害保险 案例 广州市某一家具厂，为厂里20名职工投保乘坐交通工具意外伤害保险，要求：汽车保额5万元，火车、轮船保额10万元，飞机保额25万元。 费率计算过程及依据 按照条款查询： 保险金额：A类风险（汽车）：1万元，B类风险（火车、轮船），2万元，C类风险（飞机）：5万元 保险费：10元 计算结果 保费：20人*10元*5份＝1000元 5、1世纪行人