智胜全能养老话术-6.24讲幻灯片.pptVIP

智胜全能养老话术篇 湖北分公司培训部 2011年5月 7月1日 社保基数即将继续上浮，随着社平工资的不断增长，社保交费将每年递增！ 强制储蓄，养老有保证交满10年随时追加，养老有品质 收益保底、复利滚存，养老金库更牢固领取免费，月月可拿养老金四重保障，全面呵护、终身无忧 分年龄段观念导入话术 1.百善孝为先！父母养我们这么多年不容易，孩子的成长过程中最怕父母的中途退出，父母养老过程中也最怕孩子的中途退出， 为自己建立一份长期保障是我们对父母的责任。 2.刚刚进入社会养成一个良好的理财习惯、存钱习惯很重要，我们应该为自己为父母的养老存下一笔钱。 1. 您现在上有老下有小，是家庭责任最重的时期，保障父母，保全孩子是我们爱的责任。 “您作为家庭的一家之主，一定要给自己做一份全面的保障……” 2. 备胎放在车上很耗油，为什么你明明知道它耗油，很长时间也不一定会用上，却一定要把备胎放在车上？因为你害怕“万一”，智胜就是您人生的备胎。 3.养老是一个人生没有办法选择、没有办法回避的命题，越早规划越轻松。 4. 夫妻互保爱情不倒，爱不是简单的说在嘴边，而是一生的契约 1. 个人都会变老，这是每一个一个必然要面对的命题！未来的我究竟要依靠谁呢？我为自己即将到来的晚年又准备了多少 ？ 趁我们还有能力，我们必须把我们未来的问题解决好，这是对孩子最大的支持，我想这也是每个父母的心愿。 3. 现在为我们的养老生活存一笔钱刻不容缓，年老了有一比 可以自由支配的钱，这是生命尊严的体现，是品质生活的保证。 案例 客户资料： 陈先生30岁，想为家人建议一份保障，并储备一笔养老金 购买智胜人生全能养老保险计划： 年交保费6000元，10年交费 寿险保障15万、重疾保障10万，意外10万，意外医疗1万 一是养老金库： 1. 您帐户的钱会随着平安的经营不断增加，收益保底，复利滚存。按中档演示，60岁时现金价值达到11.85万元，70岁达到17.43万元，80岁达到25.70万元。 2.这笔钱一次性取就是您的财富，每年或每个月取就是您的补充养老，确保您晚年生活品质不打折 1.我有社会养老保险 这是不够的，社保养老替代率不足35％，今天月收入3千，退休后可能只能拿到1千元社保养老金，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里现在每天吃饭四菜一汤，您总不愿意有一天只有1菜1汤了吧？ 2.要交10年啊，太长了吧 养老金本来就是长期储备的，社保还至少要交15年呢 3.一年6000太贵了 （1）真正贵的不是保费，而是我们晚年的生活费。我们所交纳的保费不是消费，它会在将来加倍回馈给我们，是给自己储备的养老钱。 （2）您也知道社会平均工资逐年增加，社保交费也越来越高，但我们这个养老计划绝不涨价！ （3）一年交6000，也就相当于每月存500，为自己未来养老生活每月存500养老金，难道不值吗？ 晚年的凄惨不是因为 年轻时我们做错了什么 THANKS * 每天你都在变老---老是一件无概率事件 净现金流量 出生 上大学前 上大学后 参加工作 结婚 子女出生 退休 人生现金流量图 学习成长期 单身期 家庭形成期 家庭成长期 家庭成熟期 退休期 子女上大学 对于人生养老是不能回避的问题，也是人生唯一没有概率可言的风险 银发中国——中国未富先老 资料来源：社会发展部 1982年 1999年 2010年 2040年 人口成年型 向老龄型的 过度期 人口老龄 化加速期 人口老龄 化高速 增长期 人口老龄化 减速期以及 发展稳定期 0.77亿 1.26亿 1.73亿 4.09亿 60岁以上人口基数大 1991年 1.02亿 2015年 2.04亿 2035年 3.37亿（占总人口35%） 数量巨大的老年人给社会带来巨大的冲击 根据中华人民共和国国家统计局历年国民经济和社会发展统计公报绘制 2010年中国GDP总量5.88万亿美元，世界排名第二2010年中国人均GDP3677美元，世界排名99位， 注：1）2008年世界人均GDP平均为9900美元。 ? ? 2）中国人均GDP世界排名：1960年第78位，1970年排82位，1980年排94位，1990年排105位，2001年排75位。2009年106位（引用自《凤凰网》 社保养老替代率不足35％，今天月收入3千，退休后却只能拿到1千元社保养老金，未来养老品质如何保证？ 社保60岁以前不管60岁以后不够！ 目前养老资金缺口