珍宝丸-策略沟通课件.pptVIP

病毒式营销， 缔造蒙药新传奇 一部影响整个蒙药历史的创世之作 一场颠覆传统营销模式的海啸变革 一个能最大化创造销售奇迹的伟大品牌 今天将和您分享 病毒式营销（非广告营销）的魔力 珍宝丸颠覆的产品机理 珍宝丸全新的营销模式 珍宝丸创新的宣传手段 市场分析篇 脑栓、偏瘫市场前景广阔 脑血栓——威胁人类生命的三大疾病之一。人群基数大、复发率高、增长速度快，这些都构成了脑血栓药品最大的市场机会。 我国有约2000万中风偏瘫患者，每年新增150万。目前还没有解决偏瘫的特效药物。 一级市场竞争激烈 新奇产品层出不穷 溶栓胶囊、脑栓康复胶囊、再造丸、珍珠丸… 产品机理概念泛滥 腐栓、细胞再生、溶栓消栓… 营销模式手法高明 会议营销、医院门诊专科、终端拦截、电话营销… 广告监控力度加大 陆续出台了一系列药品的法规条文，药品的宣传受到严格监控，药品惯有的高空广告轰炸的方式已经无法实施。 销售渠道受限 半年前国家出台了医院开设专科门诊的规定，曾经帮助无数药品打开市场的专科门诊方式已经行不通。 一级市场消费者的相对理性 疯狂的广告以及各式各样新奇古怪的已经造成了他们的视觉疲劳和信任危机，他们不再轻易相信新的产品以及没有高科技背景含量的产品。 结论 以全新的方式营销珍宝丸才能合理规避广告限制以及渠道限制 以颠覆性的机理包装珍宝丸才能从众多药品中脱颖而出 企业分析篇 企业资源匮乏 资金资源、人力资源、营销资源都无法支撑一级市场的资金投入和终端投入。 产品的固有属性 珍宝丸没有高科技的背景，没有现代化的机理说明，消费者对蒙药的认知都是珍宝丸推广的障碍。 竞争激烈 资源匮乏 消费理性 产品属性 监管过严 蒙药认知 珍宝丸的出路何在？ 病毒式营销 ——内忧外患下珍宝丸唯一的出路 病毒式营销 全新营销模式 创新宣传手段 颠覆产品机理 1、全新营销模式 聚焦营销 电影营销 氛围营销 故事营销 聚焦营销 避开一级市场，进入二三级市场 （1）二三级市场的竞品相对较少 （2）营销模式单调 （3）二三级市场消费行为感性，容易受广告和活动的影响 （4）强大的消费潜力 电影营销 抗战胜利60周年经典电影展 电影营销既可以合理规避不能打广告带来的高空宣传劣势，又可以保证以最小的成本最大可能接触消费者。 氛围营销 跳出单纯卖产品、包装产品的方式 包装蒙药的神奇神秘来带动珍宝丸的销售 ——这是珍宝丸最可利用的资源 重点包装瑞应寺传说以及喇嘛传奇故事，无一人得脑血栓的历史 蒙药对各种疑难杂症的治愈 故事营销 “草原神医”邢布利得挽救省委书记 ——一个改变蒙医药发展进程的传奇故事 2、创新宣传手段 电影宣传 专家会诊 终端展示 小报覆盖 广播扫荡 电影宣传 把宣传融进电影里，甚至把宣传拍成一部电影，让消费者无法选择 把产品宣传材料连同小礼品放在影院座位，让消费者乐于带走 专家会诊 影院外部搭台，最大限度聚拢消费者 专家免费咨询会诊，打破消费者疑虑 终端展示 蒙古风情店中店、专柜 增强珍宝丸价值感、可信度，完成销售的临门一射 小报覆盖 应对广告监管的最好手段 二三级城市最独特的宣传方式 在每一个接触消费者的活动中散发小报 广播扫荡 一种最经济、最实效的宣传手段 街道扫荡式的宣传，让珍宝丸成为人们茶余饭后闲聊的话题 3、颠覆性机理 药品的成功和其它消费品的营销成功的最大区别在于必须给市场一个独特的机理，才能让所有的宣传真正实现终端的销售，才能让消费者掏钱再次尝试。 全新突破 清（瘦）血离子 机理定位 清（瘦）血离子 清（瘦）血护脑 机理说明 充分发挥名贵药材和珍稀草本的深厚原力和暗藏属性，源源不断深入血液，抑制过氧化脂质(．LP0)，优化超氧化物岐化酶(SOD)，二者的浓度平衡在血液中形成具有隐性清理机能的离子响应——清（瘦）血离子，并长期发挥作用，将血液及管壁中有害的物质疏离肌体，抑制血液的再度粥化，逐步年轻血管，回复弹性，大大改善脑部微循环代谢。 差异化卖点 清（瘦）血离子 蒙药背景 生制药材 传播诉求语 “揭密马背民族少栓少瘫的千年秘密” “揭密偏瘫患者无法真正站立的原因” * 接触易感人群 寻找极具传染性的病原体 运用独特的营销推广组合 *