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* * 第七章 市场预测 战 略 目 标 市场机会分析 市场环境分析 顾客行为分析 市场竞争分析 市场运行分析 市 场 细 分 目标市场策略与定位 一、市场预测的意义 二、市场预测的内容 市场供给状况的发展变化 市场需求的发展变化 产品生命周期发展阶段的变化 竞争发展趋势 价格变动及其影响 三、市场预测的种类 按预测的范围分 宏观市场预测 微观市场预测 按预测的时间分 长期预测 中期预测 短期预测 按预测方法分 定性预测 定量预测 四、市场预测方法 （一）特尔菲法 主要特点： 匿名性 反馈性 量化性 （二）集中意见法 （三）时间序列法 将过去的历史资料和数据，按时间顺序排列起 来的一组数字序列。 简单平均法 加权评价法 指数平滑法 移动平均法 四、统计分析法 回归分析法 1、用于时间序列 据此，对2002年的销售额作出预测。 60 192 0 578 N=9 16 308 4 77 2001 9 222 3 74 2000 4 142 2 71 1999 1 67 1 67 1998 0 0 0 64 1997 1 -61 -1 61 1996 4 -116 -2 58 1995 9 -162 -3 54 1994 16 -208 -4 52 1993 x2 xy x 销售额（万元） y 年份 例：某公司在1993年~2001年的实际销售额如下： *
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