锡盟联通9--12月加快3G发展实施方案-9.4幻灯片.pptVIP

方案出台背景说明 （一） 9-12月3G营销任务—按业务单元分配 （二）9-12月3G营销任务—按营销队伍分配 4、营销活动要点： ①自有渠道销售。 ②适用于3G 基本套餐A 、B 、C ，用户可在46 元及以上档3G 基本套餐A , B 、C 中选择一种。 ③要求免预存方式办理后付费“预存话费送手机” 模式的用户需签约在网18 个月。 ④一次性预存款指用于抵扣宽带月费。 * 内部资料 注意必威体育官网网址 市场销售部 2011年9月 加快3G发展 实现3G突破 -- 锡盟联通9—12月加快3G发展实施方案 9月2日，总部召开了“9—12月加快3G发展”工作启动会；明确了全年净增2500万3G出账用户的目标保持不变； 9月3日，区公司启动、召开了内蒙古联通“9—12月加快3G发展”的工作部署会；将3G任务进行了分解； 根据区公司的任务分配，9—12月四个月期间，锡盟分公司需要净增3G出账用户14322户；发展31826户（按有效率45%计算），日均发展3G用户265户；其中：“预存话费送手机”合约计划发展占比要达到40%；千元智能机发展占比要达到20%，社会渠道“非定制终端合约计划”发展占比要达到10%。 目 录 任务分配 活动内容 一 三 二 激励考核 落地执行 四 9-12月，全盟需要净增3G出账用户14322户；按有效发展率45%计算，后四个月需要日均发展3G用户265户；其中“预存话费送手机”合约计划销售占比要达到40%；千元智能机销售占比要达到20%；“非定制终端合约计划”销售占比达到10%； 各业务单元3G营销目标任务按照年初下达的预算比例以及1-8月完成情况进行了分解； 分公司要把任务分解到每支队伍，要落实到人； 分公司在保证完成3G营销任务的前提下，可以调整各支营销渠道的任务分配比例； 八支队伍任务分解指导意见（按照45%有效率计算） 目 录 任务分配 活动内容 一 三 二 激励考核 落地执行 四 （一）使用好总部终端补贴政策，加快推广“存费送机”合约计划 开展员工担保“无预存优惠购机”； 开展包年宽带担保“无预存优惠购机”； 对可控的３G社会渠道进行定制终端铺货，在社会渠道推广“预存话费送手机”合约计划； 开展自有营业厅“预存话费送手机”合约计划“营销竞赛” 活动目标 具体措施 各业务单位要尽量通过“预存话费送手机”模式发展用户，将终端补贴成本足额使用 1.1 开展员工担保“无预存优惠购机” 1、活动时间：9月10日—12月20日 2、目标用户：新入网用户及没有享受合约计划的老用户 3、终端类型： 苹果：Iphone 8GS、 Iphone4 16G、 Iphone4 32G 千元智能终端：中兴V880、联想A60、酷派W706、华为U8650 入门级终端：华为U7520、三星S3370、LG T320 明星战略终端：索爱Zli、沃phone天语U2、英华达C580 4、担保数量： 10岗以下员工最多可担保5户（含5户）； 劳务派遣工除苹果、索爱Zli外，可以担保其他终端不超过3户（含3户）； 5、入网方式：担保用户在办理“无预存优惠购机”时，如果选择的套餐档位达不到零元购机，需要缴纳优惠购机款； 举例：某用户购买中兴V880，如果选择46元档套餐，则需要再缴纳549元的优惠购机款；如果选择96元档套餐，则不需要再缴纳优惠购机款了。 6、营业受理： 营业人员受理业务时，按照新用户入网标准办理用户入网手续，在系统中录为员工担保，详细填写员工姓名、联系电 话。在“多交预存款”一栏中输入“200”，实现收取200元预存话费。其他办理过程同“无预存优惠购机”。 如果用户选择的套餐档位达不到零元购机，营业员需要另外收取用户缴纳的优惠购机款，并录入系统。 用户除正常填写入网协议以外，还要和发展员工填写“无预存优惠购机协议”和“优惠购机担保协议” 营业前台业务受理完毕，填写“员工担保无预存优惠购机业务明细表”，按周汇总，通过MSS邮箱报盟公司市场部 营业前台留存“入网协议”、“购机协议”、“担保协议”复印件及订单资料报稽核中心稽核。 7、监督考核：为保证“无预存优惠购机”用户质量，防范终端补贴成本损失和坏账，公司相关部门分工如下： 市场部：负责员工担保“无预存优惠购机”业务的全程跟踪指导、督促及通报、考核工作。 客服部、各自有营业厅：详细填写用户资料，督促用户、发展员工填写“无预存优惠购机”协议和“优惠购机担保协议”，按周汇总、上报“员工担保无预存优惠购机业务发展明细表”。 稽核中心：是否按“无预存优惠购机”业务规定受理业务，员工担保的数量是否超出规定数量。 维系中心