充分运用协调手段提升资产清收效1.doc

充分运用协调手段 提升资产清收效果? 【内容摘要】浙江文华控股公司大量业务实践充分证明，协调是处置金融不良资产极其有效的清收手段，对公司以往经营成果的取得发挥了积极的作用。在公司专业化、规模化拓展金融不良资产投资领域的经营背景下，本文拟在总结公司成功经验的基础上，研究分析在金融不良资产处置过程中充分运用协调手段的意义、方式、方法和策略，探讨提高协调效果的途径，以推动、促进公司业务团队建设。作为金融不良资产市场投资人，在通过竞价、拍卖等规定流程从资产管理公司投资获得不良资产处置权后，理论上可以运用人员协调催收（即协调清收）、诉讼清收、资产再转让、委托中介机构清收、资产置换、债权重组等多种方式对金融不良资产进行清收处置，以实现投资收益。尽管清收的手段多种多样，但传统的人员协调和法律诉讼，仍然是最主要的清收手段。金融不良资产清收中的协调方式，是指公司作为债权人，通过公司业务人员直接与债务人（或担保人）的沟通协商，或在人民法院或其他第三方的介入和斡旋下与债务人进行沟通协商，与之达成债权债务清偿和解协议，并收回债权资金、完成公司清收经营目标的方式。公司的大量业务实践充分证明，以协调方式清收结案，在控制投资风险、提高清收效率、优化客户关系、提升公司品牌形象等方面，都产生了积极的影响。据公司统计，在个别地区资产包的清收工作中，运用协调手段完成清收结案的比例高达90%以上。随着公司金融不良资产投资领域的不断拓宽，公司的业务团队也在不断扩大。为了使公司原有业务人员的清收思路更清晰，也为了使新加入公司的业务人员更快地掌握公司的不良资产处置技术，本文拟对公司不良资产清收中普遍运用的协调手段进行专题研究，以期指导清收业务实践。一、运用协调手段促进不良资产清收，具有重要的现实意义；1、充分运用协调手段清收处置金融不良资产符合构建和谐社会的时代要求。 “和为贵”作为中国传统文化具有广泛的群众基础，中国的传统商业文化也一贯倡导“和气生财”，这是协调手段在金融不良资产清收过程中得以广泛运用的思想基础和理论基础。金融不良资产投资业务，就本质而言，是解决债权纷争的业务，是在不断化解矛盾的过程中获取风险收益的业务。对立、对抗和冲突，都不能妥善了结债权债权，结果必然会招致损失。通过有效的沟通协调，寻找利益平衡点，既解决了与债务对象的利益对立和纷争，又最大限度地维护公司的权益，理所当然成为公司清收资产的主要手段。金融不良资产本身就是金融领域长期以来多种矛盾交织的产物，金融资产从正常资产向不良资产的转变，本身就蕴含了大量的纠纷和矛盾。这种纠纷和矛盾发展到金融体系本身无法克服的程度，就出现了不良资产向金融体系以外的剥离和转让。剥离和转让不良资产尚不能消除问题和矛盾，只有不良资产所对应的债权债务最终了结，才真正意味着问题和矛盾得到妥善解决。所以，有识之“司”投资金融不良资产，承担和化解金融风险，主观上在追逐投资收益，客观上为构建和谐社会作出了积极的贡献。运用协调手段，舒缓与债务对象之间的对立情绪，避免激烈冲突和对抗，经过反复沟通达成意志一致，使不良资产所对应的债权债务得以了结，从根本上消除债务纠纷，对促进社会的和谐和稳定具有独特的优势和作用，符合中央倡导的构建和谐社会的时代要求。2、协调清收是金融不良资产成因复杂的案件性质所决定的最佳清收方式。 金融不良资产的成因极其复杂，又经历了从原贷款银行到资产管理公司，再到我们投资人的一系列剥离、转让过程，同时又可能包含担保、质押、保证等一系列复杂要素，债务人企业一般都处于停产、半停产状态，并可能面临多种债务纠纷、投资纠纷、职工安置等问题。债权清收是在如此错综复杂的关系处理中理出头绪，在各种利益的冲突与妥协中探求彼此能够满意的清偿方案，毫无疑问，如果没有艰苦细致的协调，一诉了之或一托了之，都是不可能取得清收成效的。债务人陷入支付不能的债务危机的根源是复杂多样的，但债务人以能够承受的方式了结债务，脱离债务纠纷，恢复诚信形象，东山再起，既是债务人的普遍要求，同时也符合“欠债还钱、天经地义”的传统道德规范。这是协调手段清收可以取得最佳成效的思想基础。所以，协调清收是金融不良资产成因复杂的案件性质所决定的最佳清收方式。3、协调清收是配合人民法院强制执行的有效方式 从资产管理公司处置所获得的债权资产，相当比例的部分均进入诉讼或执行程序。从人民法院的司法实践看，相当比例的民事纠纷，法院贯彻“能调则调、当判则判”的原则，倡导采用诉讼调解的方式化解矛盾，高效、便捷、和谐地处理当事人之间的民事纠纷。公司主动与债务人进行沟通协调，主动配合承办法官的居间调解，必然会取得事半功倍的效4、协调清收是保障公司实现投资效益的有效途径 金融不良资产投资业务是公司的核心主营业务，缔造专业化的专家团队，规模化投资、处置金融不良资产是公司既定的经营战略，并且已经取