鸿运少儿两全保险介绍专用课件.ppt

《鸿运少儿》--衔接教育--张川 鸿运少儿两全（分红）保险 ——子女教育婚嫁金保险 三、险种特色 1、大学教育，资金充裕。 2、学成创业，把握先机。 3、婚姻大事，从容应对。 4、年交年领，负担渐轻。 5、父母爱心，保障相伴。 二、保障责任：（25周岁前） 1、18岁前意外或疾病身故，退现金价值。 2、18岁后意外或疾病身故，按保额赔付。 3、满18岁第一次领保额的50%。 4、满22岁第二次领保额的50%。 5、满25岁第三次领保额的50%。 6、满25岁一次性领取累积红利。 投保范围: 出生30天以上14周岁以下身体健康者由其父母为其投保. 保险期间: 本合同生效之日起到被保险人年满25周岁的年生效对应日 四、买点分析 零存整取，强制储蓄 存满领取，本金不亏 超值回报，红利相随 儿女小时作儿女大时的准备 五、举例（A：存满领取） 例A：某童，0岁，15年交费，年交费8470元，10万保额，15年后领取。实际得利如下： （投资回报按假定低等红利计算） 1、交费、现价、红利分别计算为： ①年交费 交费期 总交费 　　　↓　　　　　↓　　　　　↓ 8470元　×　 15年 = 127050元 ②15年退保现价为：131779.50元 ③15年红利累积为：29746.00元 2、比较： 总受益131779.50元+总红利29746元—总交费127050元 =161525.50元—127050元 =34475.50元 注：15年退保就可达到27.14%的回报，不会亏损，钱会生钱，不用交税 五、举例（B：存满不领） 例B：某童，0岁，15年交费，年交费8470员，10万保额，不退保。实际得利如下：（投资回报按假定低等红利计算） 1、总交费： 年交费 交费期 总交费 　　　↓　　　　　↓　　　　　↓ 8470元　×　 15年 = 127050元 2、约定领取： ①18岁一次性领取5万元。 ②22岁一次性领取5万元。 三年领取合计：15万元 ③25岁一次性领取5万元。 3、预计红利： 25岁一次性领取累积预计红利为：67562元 预计受益为：三次领取合计15万+预计累积红利67562元=217562元 预计总获益为：217562-127050=90512元 注：总受益是总交费的1.71倍 六、演练（1） A：话术演练 某某先生（或女士），您平时有存钱的习惯吗？您通常为您的孩子每年存多少钱？您能坚持15年或者更长的时间吗？您平时一定计算过您的孩子上大学和未来婚嫁所需的费用。看得出您是一位尽职的父亲（或母亲），您很想为您的孩子早做规划，但您由于工作繁忙，忽略了对家庭收入的合理支配。我由于工作的原因，经常为一些家庭设计财务规划，您不妨告诉我您的家庭总收入，您正常的支出，我为您规划一下，看看能不能帮到您。 演练（2） 某某先生（或 女士），您听说过我们公司最近刚推出的一个专门为孩子量身定做的教育婚嫁保险吗？这种保险集保障金、教育金、婚嫁金、分红于一身，功能齐全，超值回报，了解一下，怎么样？ 附： 鸿运少儿两全分红险1股15年交费红利演示表 （以0岁为例） * *