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第八章 动机 第一节 动机概述 一、什么是动机 1、含义 动机是为实现一定的目的激励人们行动的内在原因和动力。 2、条件 （1）内在条件就是需要，动机是在需要的基础上产生的，离开需要的动机是不存在的。 （2）外在条件就是能够引起个体动机并满足个体需要的外在刺激，称为诱因。 二、需要 （一）动机与需要 动机和需要 需要是个体真实存在的或主观感受到的某种必要物的缺失。是人们对某种目标的渴求或欲望，主要和人们的主观愿望相联系。动机在需要的基础上产生，主要和人的行动相联系。 需要是动机产生的基础，动机是需要的表现形式。 需要——动机——行动 （二）需要层次理论 1、从进化的角度看，层次越高的需要出现得越晚。 2、需要层次越高，与生存的联系越小，但高层次需要更能分映出人类的特征。 3、当较低层次的需要能够得到持续不断的满足时，个体才受到高一级需要的支配。 4、当所有的低层次的需要能够得到持续不断的满足时，人才能受到自我实现需要的支配。 思考：如何评价该理论？ 三、动机的作用：没有动机，就没有行动 四、动机的种类 根据需要的起源，可以把动机认为生理性动机和社会性动机（心理性动机）。 P232 五、动机冲突的种类 1、从形式分有： （1）双趋冲突：当两种或两种以上目标同时吸引着人们，而只能选择其中一种时出现。“鱼和熊掌不可得兼” （2）双避冲突：均为力图回避的目标而只能回避其中一种时出现。 （3）趋避冲突：既有吸引力，又有排斥力。 （4）多重趋避冲突：面对两个或两个以上既吸引又排斥的目标时产生。 2、从内容分有： （1）原则性冲突：涉及个人利益和集体利益的冲突。 （2）非原则性冲突：不与社会道德标准相矛盾，仅仅是个人兴趣爱好方面的动机冲突。 第二节 社会性动机  一、好奇动机 “神圣的好奇心。” 好奇心是科学探索的原动力。不惟有用。 好奇、探索、操弄——低级动机 婴儿的好奇探究行为 二、成就动机（高级动机） 成就动机：个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。 （一）阿特金森的成就动机理论 他区分了这种动机中的两种不同倾向：力求成功的需要和力求避免失败的需要。 还有一类被称为“习得性自暴自弃”者 根据这一理论，学习成功会增强学习动机，因此，教师应为学生创设尽可能多的成功机会，尤其是“习得性自暴自弃者”。 另外，因为学生同时也有一种避免失败的需要，因此，教师在教学过程中适当地采用一些检查、考试、批评、惩罚等手段也是有必要的。 （二）韦纳对成就动机的归因分析 归因就是对他人或自己行为的原因给予解释的心理过程。 归因理论认为一个人的学习动机会受到归因的影响，或者说对自己行为结果的归因会影响今后同类行为的动机。 归因创始人海德（F.Heider1958）将人的归因倾向分为两种：外向归因（将行为原因归结为环境因素，如工作难易、运气好坏等）和内向归因（将行为原因归结为个人内部的因素，如能力高低、努力程度等）。 韦纳把行为成败的原因分为三个维度： 1、能自控与不能自控 2、外在与内在 3、稳定与不稳定 儿童自我意识发展研究表明：小学儿童对人的评价和自我评价，大多是重复父母、教师或其他有威信者的评价。因此，成人对儿童学业失败进行归因时，要注意：（1）应尽量把学生学业上的成功归之于努力、能力等内在的一些因素。（2）尽量把学生学业上的失败归之于能自控的，内在的，不稳定的因素。 三、交往动机 又：亲合动机或亲和动机，指个体愿意与他人接近、合作、互惠并发展友谊的动机。 几个经典实验 1、交往活动与恐惧有关 沙赫特（S.Schachter）的实验结果表明，高恐惧的人比低恐惧的人更愿意合群，越是恐惧，合群倾向越强烈。 2、人类的交往活动也与忧虑有关 曹尔诺夫等人的研究：恐惧使合群倾向增加，忧虑使合群倾向减少。 3、出生次序影响人的合群需要 四、学习动机 学习动机是直接推动人们进行学习的内部动力。 学习动机的作用：一般来讲，动机对学习有促进作用，但动机与学习效果的关系并不总是一致。学习动机只是影响因素之一。 第三节 动机理论 一、认知失调理论 美国著名的社会心理学家列昂.费斯汀格（Leon Festinger 1919-）于1957年提出。 该理论认为动机来自于为了摆脱认知失调引起的心理上的紧张状态。 费斯汀格认为认知失调会引起人们心理上的紧张，并产生不愉快的体验和特定的心理压力，这驱使人们想方设法消除认知矛盾，减少失调，求得协调。 根据这一规律，教师可在课堂上创设一些能导致学生认知失调的问题情境，以激发学生的学习动机。 例如，《沙漠里的船》；《羊之狼性》；《鹅卵石与钻石》 二、自我效能理论 由美国著名心理学家班杜拉（1977）提出 所谓自我效能是指“个体对有效地控制自己