开展网上招商工作研究.doc

开展网上招商工作研究 ? ?? ??招商工作有四个要素：项目、企业、客户、对接——项目是招商工作的基础；企业是招商工作的主体；客户是招商成功的关键；对接是招商成功的保障。河北招商网就是紧紧围绕四个要素，通过建立专业网站，使企业很方便地在网上发布招商项目、联络投资客户、网上对接洽谈、网上签订合作意向书等，完成招商引资的前期工作，吸引更多的外商投资。也就是说，网上招商的实质就是投资促进方式，通过国际互联网络这一工具，发布招商项目信息、收集投资、咨询信息、整理信息，联络投资者、服务投资者，从而促进投资发布招商项目。??其核心工作内容是、联络投资客户，组织对接洽谈，全程跟踪服务，实现网下对接。??去年突如其来的非典疫情，影响了全国举办经贸洽谈、招商投资活动和出国招商活动，同是又给了我们网上招商工作者一个契机，全国很多地方纷纷开展网上招商活动，以期降低非典疫情对招商引资的负面影响。除了河北省举办了2003年中国河北网上招商活动，其他各省市也举办了很多大型的网上招商活动，有青岛、沈阳、广州、福建、甘肃、福建、武汉等，全国大部份市级以上政府部门基本都建立了专业的招商网站，甚至一些乡镇也建立了专门的招商网站。据河北招商网统计统计，目前我国各类招商网站超过1200家。这些网站，大都具有投资指南、网上项目发布功能，有的还有网上业务咨询、网上可视洽谈、网上签约在线对接洽谈、网上项目签约、利用外资项目审批中心网上联合办公、网上咨询与投诉和网上跟踪服务。随着互联网越来越深入我们的工作、生活，随着招商引资进一步推进，网上招商以其最先进的传媒手段，最经济的运营成本，正为越来越多的人们熟知、运用。网上招商正凭借新的科技手段显现出强大的生命力。网上招商以其独特的魅力，赢得了人们的青睐，网上招商开始引起了各级政府的广泛关注。 ??那么什么是网上招商？简单的建一个招商网站就是网上招商的全部吗？还是将招商项目在网上发布，或是一个网上招商会？或者在专业网上做个广告？这些都是网上招商的手段、方式，而不是全部。我们认为网上招商的实质就是投资促进，一工具，发布信息、收集信息、整理信息，联络投资者、服务投资者，通过网络这从而促进投资。??网上招商工作如何开展？首先要建立专业的招商网站，作为开展招商工作的单位，建立一个网站是非常必要的，招商网站是网上招商的重要组成部份。招商网站是进行网上招商的根据地，也称为“网络存在”。我们知道，现在是信息时代、网络时代，我们想查找某些信息，网络是首选的。特别对于商务工作的人士来讲，如果您有网站，网络上有您的信息，那么客户就有可能找到您，如果您没有网站，很显然，您就没有被有哪些信誉好的足球投注网站到的机会。再者，招商网站也是一个城市、一个地区的“网上城市门户”，投资者寻找该城市、该地区有关信息时，首先就是找其招商网站。网站做的如何，也是投资环境的体现，形象的体现。当然，做好一个招商网站不等于做好网上招商工作，只是真正意义上的网上招商才开始。?? 招商网站的主旨是为投资者服务。招商网站的定位如何，将直接影响到网站的效果。招商网站顾名思义，是通过网站达到招商引资目的。建立网站之后，明确招商网站的定位。那么招商工作如何体现呢？我们知道，招商网站虽然从技术来讲可以互动，但只有客户来访问了，这种互动才可以进行。也就是说，网站从技术形态本身不具有招商引资的吸引力，在招商引资方面是被动的。招商网站只有强化内容建设，为投资者提供他们所需要的内容，为投资者提供一站式的信息服务，才能积极主动吸引投资者来访问，这也是招商网站的价值所在。?? 据调查，目前很多的招商网站没什么访问量，甚至一些市级招商网站日访问量也不超过100次。分析其网站内容，除了领导致辞和几个目录式的项目外根本就没什么信息量，功能上也很不完善。网站就是以我为主，如果为投资者提供的信息和服务很少，这类网站对投资来讲价值不大，投资者为什么要去访问呢？?? 一、招商网站的规划??首先是网站的域名，一个好的域名可以体现出网站功能，比如，域名是其中invest就是投资的意思，而heb是河北的意思这都是国际通用的，如果叫这样就是拼音开头字母缩写，这样不符合国际标准。现在比较流行的网络实名、通用网址等。??要根据自己本地方的特点设计一个代表性的标志、一定要体现本地的产业、资源、发展方向等特点、按照国际通行的原则，三中颜色以内、结构简单明确、最好请专业的设计人员设计，然后广泛征集意见，经过多次修改后再确定。2003年国内的许多要走国际化道路的IT企业都更换了标志（有联想、爱国者、厦新），纠其原因就是因为一开始没有过多考虑国际化道路，现在开辟国际市场他们的标志不适合在其他国际注册或已经被抢注，为适应国际化要求很多大公司都更换了标志，我们要建立的招商网也应该考虑到这一点，把国际化因素和知识产权保护等因素考虑进