征信调查访谈要点.doc

征信调查访谈要点 我们是信用金桥的现场调研人员，本次的目的是通过现场调研了解企业的基本情况，对公司进行征信调查，以便形成征信调查报告提交给银行、担保公司、投资公司等金融机构以及政府相关部门，此次调查十分重要，报告将成为贵公司能否入选“金牡丹中小企业成长之星”企业的重要参考，是决定贵公司能否获得金融支持的依据，同时也是我们公司为贵公司提供相关服务的重要参考，因此希望您以贵公司的实际情况为基础，配合我们的现场工作，谢谢。 本次调研主要分为两大步骤，一是与相关人员访谈取得资料、二是参观厂区。首先请您安排财务人员准备一下相关的纸质资料，这是我们的资料清单，请财务人员现在去准备一下，有疑问可以随时交流；同时请老总您介绍一下贵公司的基本运营情况，包括公司的发展历程与您（实际控制人）的发展历程。 好的，谢谢老总的精彩总结，那么我们就一些具体问题和您再交流一下。 公司现有几个股东？实际控制人是您吗？目前的决策者是您吗？ 贵公司从事的行业需要主管部门的特殊许可吗？贵公司目前拥有什么特殊的资质？ 贵公司目前有多少个部门，特殊型人才有多少？主要是那些特殊人才？ 您对公司内的各个部门是如何控制的？怎样实现各部门的有效运转的？依靠什么来协调各个部门的利益的？管理框架是如何构建的？比较严格地执行的制度有哪些？ 您从事目前的行业有多少年了呢？您经营这个企业的心得是什么？您认为制约公司发展的主要原因是什么呢？ 就您所了解的情况，您认为这个行业的发展前景怎么样？市场容量有多大？贵公司在行业内竞争优势体现在哪些方面？技术？人才？资本？市场扩张？市场细分？ 国家对您目前从事的行业有哪些鼓励性政策或者限制性政策呢？ 在县域内或者市级区域内，贵公司在行业内处于什么位置？您认为当地的经营环境给贵公司带来的便利有哪些？是什么原因促使您在此地创业、进入了这个行业？主要竞争压力体现在什么地方？人财物、技术？ 区域内的可利用的资源有什么？原料？人才？产业基础？政府政策？税收？土地？ 贵公司现在的占地多大？土地性质是什么？办公场所面积多大？厂区面积多大？其中生产车间多少个？面积几何？仓库面积多大？其他配套建筑有什么？起到的作用是什么？土地、房产是否办理的产权证？或者经过评估？ 贵公司的土地取得成本是多少？市场评估价值是多少？能否出具最近的土地评估报告？土地是否已经抵押给相关机构？抵押率是多少？ 贵公司的车间是什么建筑形式的？轻钢结构？重钢结构？砖混结构？砖混加钢结构？各自的面积几何？有无专项评估报告？请提供最近一期的评估报告。 贵公司的主要生产设备是什么？有多少套？生产能力几何？采用什么动力？能耗多少？用工多少？目前的排班是怎么安排的？综合设备利用率在什么水平？技术水平处于行业内什么位置？ 您名下还运作有其他公司吗？主营产品是什么？能否按照资料清单准备一套基本资料呢？您是出于什么考虑又成立了关联企业或者是本企业？关联企业之间是如何管理的？人财物的交流情况是怎样的？ 公司的原材料主要有哪些？取得的便利性如何？成本是怎么确定的？结算流程是怎样的？一般情况下控制的原材料库存量是多大呢？能够满足多长时间的生产？贵公司在供应商的客户名单里算不算是大客户，或者是优质客户？合作多长时间了？ 目前的主营产品是什么？近几年有变化吗？是怎么变化的？ 您是如何把握公司的销售情况的？销售模式是什么？直销？代理？代销？代加工？应收账款的管理原则有哪些？期限？客户？产品？ 您怎样去确定产品的利润空间？目前主导产品的利润空间有多大？您掌握的毛利有多大？净利有多大？产成品的库存量一般维持在什么水平？存货原则、政策是怎么规定的？ 贵公司最近有没有新建项目？项目进展进度怎样？是什么样的项目，项目将来的预期收益如何？回收期多长？风险有哪些？为什么要开展新的项目建设？项目的资金结构是什么？固定资产投资多少？车间、设备？流动资金需要多少？占地多少，怎么解决？ 您本次的融资需求是多大？用途是什么？贷款能够给贵公司带来的销售增长是多少？利润增长是多少？依靠什么能够实现上述的增长？贷款到期后您的还款来源是怎么设计的？ 贵公司能否提供相应的担保措施或者在引入担保公司的前提下的反担保措施？一般反担保措施有股东、法定代表人、财务负责人的个人信用担保，土地抵押，房产抵押，第三方企业担保，第三方资产抵押，股权质押，存货质押、应收账款质押等。 若您不能够提供相应的反担保措施，是否能够接受我们公司为您设计的多家企业联保的贷款形式？您自己是否能够组成4家以上企业的联保体？联保分为对银行的联保与对担保公司的联保，区别主要是前者有质保金且会在人行的征信系统内体现大量或有负债，后者一般不需要质保金也不会在人行的征信系统体现或有负债。 我已经对贵公司有了一个基本的了解，能否让财务人员和我就财务数据进行一下交流呢？ 您好，按照资料