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a * P A S (Passion and speed）汽车STP分析报告 13G市场营销班 制作人：孙亚军 STP营销概念： S- 市场细分 T- 目标市场 P- 市场定位 STP战略，即目标市场营销战略。 SA汽车市场细分表1 PAS汽车市场细分表2 市场特征 生活方式 消费目的 车型偏好 年龄 性别 根据上表可以得出PAS按生活方式主要分为三类主要市场：分别追求时尚品牌和追求实用保守，还有就是追求大气安全。 1、 时尚品牌市场评估 青年追求一种生活的自由，张扬个性，处于有理想有抱负的时期，接受新事物的能力较强。个性鲜明，有思想，敢作敢为。 2、 实用保守市场评估 中老年的生活有规律，为了家庭而工作。这类消费群体已经积累了一定的购买资金，有较强的购买力。男性中老年购买汽车的主要目的是代步，方便工作和家庭出游，在挑选汽车时会更注重汽车空间和安全性.。 3、追求大气、安全市场评估 许多白领及企业高层消费者，更加注重汽车的大气品牌、汽车的安全性能，沉稳，喜欢吸引人的气质的车 人口构成比例中青年男女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化， 随着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜的事物勇于尝试；同时， 他们大多数属于工薪族或新兴白领， 对于价格的承受能力不强， 对于 经济实用的中档车的关注更多一些 人口构成比例中青年男女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化，随着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜的事物勇于尝试；同时，他们大多数属于工薪族或新兴白领，对于价格的承受能力不强，对于经济实用的中档车的关注更多一些越来越多的青年男女追求时尚，开始喜欢环保节能的运动型汽车，即可用于上班等社交场合，也可用于节假日的休闲旅游；城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点，运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。 pas适合于城市中成功的白领青年男、女性，即具有轿车之感的suv城市。 目标市场选择 市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征和属性的重视不同，为本企业塑造强有力的与众不同的鲜明个性，并将其形象生动的传递给顾客，求得顾客认同。 用性能和价格比上满足他们通过驾驶所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。 汽车市场定位 从企业经营理念方针战略出发，结合当时宏观环境行业动向和竞争PAS对年轻人的准确定位，与时尚前锋产品对应，他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是同一互相影响的消费群落。从整体的需求来看，他们对微型轿车的适用范围要求较多，定位为“速度与激情的合体”,从使，根据企业自己状况，pas将目标市场定位在年轻一代。为已经购车的用户提供全方位服务，以不断提高消费者对pas产品的认知度及对奇瑞品牌的忠诚度。。 汽车市场定位 谢谢欣赏 *