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商业模式的力量主讲老师：彭志强 商业模式创新 关键动作：创新、突破、再造、包装、提炼、执行 整体规划、分步实施 企业高管核心工作与核心价值体现 2009年3月31日证券日报记者专访：盛景网联CEO彭志强： 创业板就是信心板 资本的力量 商业模式的力量 营销\制造 属于常规武器,坦克/大炮 资本\商业模式 属于核武器,原子弹 商业模式的力量 融资并购上市，靠“商业模式”事半功倍 投资，投的本质是“商业模式” 商业模式的力量： 单体房地产 价值 PE = 4 连锁房地产 价值 PE = 30（未来10家企业中5家将是连锁） 如家连锁 互联网化房地产 价值 PE = 50（更快速度、更低成本） 携程网 商业模式的力量 商业模式关键要素 突破性创新的商业模式 蓝海战略价值/成本框架 稳妥性创新的商业模式 隐性需求+ 隐性资产 连锁商业模式 （马瑞光老师） 互联网商业模式 （凡客诚品 Vancl 副总裁 胥英杰） 商业模式的赢利点重组 成功企业商业模式分享 (中国动向“Kappa”总裁 秦大中) 核心教学方式 “听、看”--- “想、说、写、做” 演练、互动、分享、作业、竞赛 两场大竞赛：第一场 虚拟案例 新创餐厅 第二场 真实项目 不仅仅以项目好坏作为评价标准，更以对知识点的消化吸收和举一反三作为评价标准。 学员学习心态 清零 改变 突破 颠覆 静思 形象地理解商业模式 自己可以复制自己， 别人很难复制你！ 临界点后的爆炸性增长潜力、强大的上下游“议价能力”（控盘能力）、很高的竞争门槛、越赚越多可持续性强、上市的可能性 创新性、可扩展性、可延伸性、长期持续性、抗风险、新兴概念与模式 群居价值链（DELL电脑）-- 系统性价值链 21世纪竞争，系统之间的竞争，价值链之间的竞争 合作精神、商业模型设计、游戏规则 透明、互信机制革命性地降低交易成本、交易风险，缩短交易时间 战略统筹时，应从价值链角度设计企业群居模式 商业模式设计: 难度所在、威力所在 1、围绕目标客户的核心需求，价值链整体利益最大化、成本最低、风险最小---- 革命性的重组与颠覆、创新 2、各环节间利益分配、成本分配、风险分配 商业模式全局 第一式：客户定位与选择，杀手级（隐性）核心需求 第二式：收入以那种产品/服务、从那个阶段、以那种方式获得？收入可持续性（黏性）、爆炸性增长潜力？ 第三式：成本怎样革命性地降低？ 第四式：自我可复制，是否存在扩张瓶颈？ 第五式：高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 第六式：系统性价值链的设计与重组 杀手级（隐性）核心需求：用户的一种“渴望” 穿透力、洞察力，击中要害，蛇的七寸 中国蜂花--- 洗头发的 海飞丝 去头屑 （ 自信） 飘柔 柔顺 （ 美丽） 潘婷 修复分叉 （ 营养） 沙宣 时尚 （ 领先） 不断变革、摆脱昨天 过去的成功和活动，往往演变成“经营管理上的自我主义的资产”，并且是神圣不可侵犯的，这是创新的敌人。（柯达，收购乐凯） 我们的成见、见解、理性，往往构成我们创新的心理障碍！（空中跨桥） 对于绝大多数企业来讲，战略、业务与工作只是一种惯性。 创新的本质就是创造性的破坏，破坏所有障碍创造价值的枷锁。 在创新时，永远不要说：不可能，这个我做不到！ 蓝海战略的价值： 寻找客户核心（隐性）需求的框架 价值与成本的创造性组合 获利增长来源 视线转变，思维转变 把视线从市场的供给方移向需求方 只研究客户，少研究竞争对手！（皇明太阳能热水器，黄鸣） 蓝海战略者主要是与自己竞争，能否实现设想是关键！ 红海和蓝海战略比较 如何制定蓝海战略 蓝海战略的分析工具和框架 蓝海战略工具一： 战略布局图 一个对价值创新和开创蓝海都有中心地位的分析框架 蓝海战略工具二： 四步动作框架 四个问题对挑战产业现有战略逻辑和商业模式至关重要 四步动作框架的辅助分析工具：“加减乘除”坐标格 蓝海战略的基石：价值创新 西南航空公司的战略布局图 西南航空公司的战略 主题句：飞机的速度、架车旅行的价格 关键点：友好的服务、速度、频繁的点对点直航服务、低廉的价格 A、用于飞机的采购资金远远低于其他企业，只购买737机型，以提高维修效率。 B、没有餐饮的采购预算和人力配备。 C、旅客不让带大件的行李，飞机可以迅速的起降。 D、登记门前设有自动售票机，旅客不必通过旅行社买票，省去中介费。 E、一个“跑着”工作的企业。15分钟从降落到再次起飞！ 9-11以后，美国几乎所有航空公司