个性玩偶网络营销.ppt

个性玩偶网络营销策划  让“个性卡通雕塑”走进更多人的视野，挖掘更大的市场 量身为您定制个性化礼物，满足您的个性化需求！ “只有想不到，没有做不到” ！ 我们将尽心尽力完成您的一切 需求！  我们“陶街”DIY研发创意中心 专门从事软陶系列产品、工艺品的引进、研发、制作及推广，依托电子商务互动平台，全面整合营销市场。 公司定位在个性化、时尚化、精品化，推出不同的造型。根据市场需求，卡通雕像系列产品主要有婚纱系列，休闲系列等，其中婚纱、休闲雕塑系列产品为国内首创。我们努力做出更好更让顾客满意的作品，让 “陶街” 成为软陶 塑像产品永恒的标志品牌。 【竞争分析】 市场占有率 ①总体市场占有率 ： 2007年-2009年以来，在总体市场中所占的市场份额由9%增加至21%。 ②目标市场占有率 ： 在我们企业的目标市场中，有许多实力强大的竞争对手，可是在近一年来我我们企业的目标市场份额已经达到35%，这是一个前所未有的高峰。 同类型企业竞争 国外艺术作品 【目标客户】 主要针对人群：以儿童、大中小学生、年轻一族以及有一定修养和爱好的女士为主 。 【需求分析】 面对激烈的市场竞争，“陶街个性人偶 ”公司的个性软陶制品充分迎合了现代人的审美意识，引领了时代的潮流，市场前景广阔。 【SWOT分析】 Strength(优势)： 区域优势 人力资源优势 产品个性化优势 产品特性优势 Weakness(弱势)： 1. 还没有形成自己的品牌 2.没有设立直营店 3.单件订制的生产方式限制了制作时间 4.订制的生产模式提高生产成本，导致产品价格较高 【SWOT分析】 Opportunity(机会)： 1.市场 2.政策 3.前景 Threat(威胁)： 1.由于公司品牌优势不强，产品价格相对较 高，市场增长较为缓慢 2.软陶业入行门槛低，不断有新的竞争者进入。 3.可供选择的礼品种类较多，顾客的讨价还价能力增强，在一定程度上降低了公司的销售利润。 产品和价格策略 定制流程 实施计划 ★促销方式： 1、先游戏后促销 我们将会开发一个第三方软件的小游戏，以腾讯，开心网，校内网等等作为我们的平台，游戏的主要形式是：玩家根据自己喜欢的头像（头像需自己上传照片），创造出一个虚拟人物，当作“宠物”　来喂养 2、网上折价促销 ① 节假日折扣 ② 折价券 3、网上变相折价促销 4、网上赠品促销 5、网上抽奖促销 消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 调查问卷 1、您的职业是（ ） 性别 （ ） 受育程度 （ ）月收入大致为（ ）（如造成您的困扰可不填） 2、请问您知道有软陶这一产品吗？ A.知道 B. 不知道 3、请问您曾购买过软陶制品吗？ A. 有 B. 没有 4. 请问您在何种情况下会购买工艺品？（可多选） A. 赠送亲朋好友 B. 收藏 C. 装饰 D. 纪念 E. 其他----- 5. 请问您在挑选礼品时经常选择（ ）(可多选) A．绒毛玩具 B.实用生活用品 C.陶瓷制品 D.各种饰品(如项链等) E.食物 F.书籍 G.自己DIY 6.请问您曾遇到过想订制自己设计的独特礼物而无法制作的情况吗？ A.有 B.没有 调查问卷 7.当您选择软陶制品时,您更倾向于哪种形式的软陶制品呢？ (可多选) A.软陶真人像 B.饰品 C.装饰品 D.实用小商品(如个性笔筒等) E.自己DIY 8. 请问您在遇到需要购买纪念品或礼品的情况下，您会选择生动形象的软陶制品吗？ A. 会 B. 会考虑看看 C. 不会 9. 您认为软陶手工艺品定价在多少您较能接受？ A.50~100 B. 100~200 C. 200~300 D. 300 以上 10. 如果您打算购买软陶制品，那么您打算用什么方式去选择您的产品： A．网上定制 B.实地选择 C.其他 11．产品的等待时间的在哪个范围内您可以接受：(请填上您所能接受的等待时间)