三金药业公关传播整合方案.ppt

三金药业公关传播策划方案 公关传播分析 咽喉市场传播综述 咽喉市场发展趋势 消费者分析 竞争对手分析 媒体调研 SWOT分析 市场营销策略及行动初案 公关推广策略 活动内容 媒体名单 公关服务 咽喉药市场综述 咽喉药市场综述 咽喉药市场的发展趋势 消费者分析 从消费功能分析 消费者购买的主要因素 结语 目前市场上的咽喉药品大多在病因上没有进行细分，造成消费者在选择时往往很难找到完全适合的产品。 因此，产品知名度便成了消费者选择购买的主要动因。 竞争对手分析 三金西瓜霜自身分析 产品策略 媒 体 调 研 调研目的 1.了解全国核心媒体对三金药业的了解情况； 2.和记者沟通，通过双方的信息交流，更好的认识和了解三金； 3.了解媒体关心和关注的话题； 4.通过调研获得一些有用信息和好的建议； 媒体范围 1.?? 媒体区域：华北、华南、华东共13家重点媒体； 2.?? 媒体类别：都市类平面媒体、财经类平面媒体、专刊媒体。 SWOT分析 市场营销策略及行动初案 公关目标 公关推广策略 推广思路纲要 公关服务内容 媒体名单 推广思路： 何为“树上开花”？“三金”与“金嗓子”的高速成长，已经在行业中形成了 “ 比翼双雄”印象。所以我们的策略是，将“比翼双雄”有意识的进行对比（如成长经历、模式、企业领袖等），而比较的结果，处处都表现出“三金”强于“金嗓子”，从而在媒体和目标受众中形成“三金喉咙健康专家”的领导地位，代表了广西省医药企业的新形象，这样通过“树上开花”式的公关传播，最终形成“三金西瓜霜第一咽喉药”的行业印象。 在传播策略前期，“三金”不需要站出来，也不与“金嗓子”正面交锋，而是通过我们去引导媒体，以咽喉药市场“比翼双雄”对比为传播重点，来传播“三金”的品牌亮点。在系统的传播中，将这些亮点串线成珠，形成“三金”的闪光点广为人知。 闪光点 炒炒作品牌 从国家药监局将建立商业贿赂“黑名单”开始，一双 “正义之手”将对医药不法企业“诚信”大曝光，三金作为行业内第一梯队有着“责任认同感”的企业，理应此时高调宣传“诚信代表”的形象； 从产品来看，三金引进兰光透湿性测试仪、纸箱抗压试验机等包材检测等先进设备，药品质量将更安全、更有保证、更领先，具有更大竞争力； 从市场来看，三金药业是目前广西最大的医药企业，主要指标连续八年位列广西医药行业第一，三金药业以严格控制药品质量为己任，并顺利通过ＧＭＰ再次换证检查，成为广西首家通过国家ＧＭＰ再认证的制药企业。? 闪光点 炒作品牌 整体品牌角度 三金是国营企业，有自己的企业文化特性，比金嗓子更有包容性； 三金是中国成长最快的企业，比金嗓子更有成长性； 三金股份有望通过资本上市运作，实现跳跃式发展，成为行业内最 有实力的医药集团，比金嗓子更具前瞻性； 三金有自己独特的管理营销模式，比金嗓子更有创新性； 闪光点 炒作品牌 企业CEO（邹节明和江佩珍相比） 艰苦创业，神奇成长，人物更有传奇性 “XX理论”“XX理论”等，人物更具理论水平 管理长袖善舞，整合资源高手，人物更具大师气质 （注：在CEO的公关传播中，将不与江佩珍做任何比较，而是将邹总刻画为“医药业的张瑞敏”形象，就足够超越任何CEO） ? 上述闪光点，一方面通过媒体自身采访和撰写，另一方面通过由公关公司组织撰写的深度稿（角度可从上面选择），在目标媒体上进行针对性的大密度、高频率的投放，反复强化，占领舆论的声音份额。让三金作为行业领袖形象，在媒体视野中快速崛起，从而完成同“金嗓子”品牌差异化并超越“金嗓子”的品牌形象。 思路： 要成就行业霸主地位，除了用实力说话外，更重要的是品牌本身的典型性和可塑性，典型造就权威，可塑营造创新。 现在行业的格局尚不明朗，所以对传媒话语权的控制显得尤为重要。三金高成长所带来的典型性使其具备了某种话语权。但要从根本上造就三金行业权威的角色，可以说革命尚未成功，我们终须努力。 策略的核心是造势、借势和用势 第二阶段：假道伐虢 出奇制胜 造势就是公关活动的策划和执行，要使三金成为行业内的领袖人物，有必要策划一个全国性的活动。 我们的建议：2006年策划在广西桂林举办“长袖善舞、金歌亮嗓文化节”，并 由三金药业独家承办。 只要精心策划，“文化节”本身就有可能成为桂林市和三金的一个赢利点 通过“文化节”的造势、借势和用势，使三金成为中国医药企业的权威发言人 三金能够从医药行业品牌中脱颖而出，占领话语权的关键位置，并为其上市创 造良好的外部环境。 Title Title 对行业 —— “首届文化节”可以帮助行业做大蛋糕并扩大行业的影响力 Title 对