上海大众斯柯达明锐对比试驾会执行手册.ppt

实力功夫之王 上海大众斯柯达明锐对比试驾会 2008.05.07 —目录— 1.背景信息 2.活动概述 4.活动执行 3.活动预热 5.危机管理 背景信息 乘5月旺季东风拉动销售：乘5月销售旺季之机，抓住国人热衷在5月购买自己心仪车型的习惯，拉动更多的消费者购买斯柯达明锐； 对比PK突显实力：与主要竞品车型多角度优势PK，突显斯柯达明锐实力和优势，坚定客户信心、提高转化率，并促成优势口碑传播，让更多有望客户选择斯柯达明锐。 1 活动概述 活动主题：实力功夫之王 上海大众斯柯达明锐对比试驾会 活动时间：5月17日： 5月18日： 活动地点：南海影视城： 对比PK 枫丹白鹭酒店：午餐、订车会 客户人数：每场150组，约250人 主推车型：斯柯达明锐1.6、1.8T、2.0 三款车型 对比车型：卡罗拉(2辆）；思域、速腾、标志307、福克斯（各1辆） 对比形式：静态展示、试乘试驾 组织方式：把客户分为A、B两组，各环节交叉进行（详见活动整体流程） 2 活动概述 活动地点：南海影视城介绍 有“中国好莱坞”美誉的中央电视台南海影视城，具有拍摄影视作品和旅游两大功能，自1997年至2004年成功拍摄了《太平天国》、《香港的故事》、《澳门的故事》、《少年包青天》等100多部影视作品和制作举办了中央电视台体育频道《城市之间》、中央电视台99‘元宵晚会《群狮欢歌贺太平》、中央电视台文艺戏曲频道《同一首歌--走进南海》以及《宋祖英暨群星演唱会》等大型活动。自1998年12月26日开业以来，共接待各方游客600多万人次。景区建设突出影视旅游的特点，每天都有精彩的节目演出《三英战吕布》、《靖港水战》、《世纪魔轮》、《快乐的炊事员》等多场演出节目奉献给游人。 2 活动预热 5月8日 信息时报 汽车头版半版硬广+半版招募软文 5月12日 信息时报A版头版4X6版花 5月13日 信息时报 C版1/3版硬广 5月15日 信息时报社庆特刊全版+3/4版招募软文 5月22日 信息时报 半版后续报道 5月17日前RBO广州区常规媒体宣传，包括报纸硬广、网络、报纸软文等形式发布活动信息，招募有望客户 3 信息时报合作宣传 其它途径发布信息 活动执行 店面布置 设计制作布置主题物料，营造活动气氛包括：横幅、X架等 派发宣传单张 销售人员配合 销售人员配合活动宣传，邀请客户参加 统一话述，让客户切身感受活动所带来的利益 电话、短信告知 当地4S店电话、短信告知意向客户，邀请参加活动 活动招募 5月17日前，当地4S店开展的其它活动均附上邀请信息，告知现场客户，邀请其参加活动。 4 招募有望客户 活动执行 活动 中午丰富自助餐，宣布订车优惠政策，为下午订车会做好预热 自助餐饮 枫丹白鹭酒店 订车会 餐饮 游戏乐园 电影专场 静态展示 试乘试驾 区域 客户订车、抽奖，掀起活动热潮 不限时提供小点心及饮品 提供趣致游戏、精美礼品，供等候试驾客户及亲友娱乐 三部热门电影轮换放映 明锐全系车型及竞品车展示，其中明锐放置21项优势“跳跳牌”，以突出明锐卓越性能 明锐全系车型及竞品车型试驾PK 南海影视城 内容 4 活动区域设置 6 项目规划 对比试驾乘试驾 活动执行 均要求客户试驾斯柯达明锐车型，其它竞品车型客户可自行选择试驾 客户凭臂上试驾编号帖登记试驾，按登记试驾顺序试驾 销售人员陪同试驾，试驾过程向客户讲解斯柯达明锐优势 试驾里程为5公里，约相隔600米一台，一圈可同时容纳8个试驾客户 路口及危险地段安排安全员、保安（南海影视城配备）把守指挥，确保试驾安全顺利 每台试驾车及安全员均配备对讲机，安全员及时报告试驾车辆位置，以便后面继续发车 4 6 项目规划 活动执行 静态展示 斯柯达明锐1.6、1.8T、2.0三款车型 与卡罗拉、思域、速腾、标志307、福克斯一起展示，供客户参观了解、试驾选择 斯柯达明锐设置21项优势“跳跳牌” ，方便客户观看了解，充分突显优势。 4 6 项目规划 活动执行 电影专场 蓬房区内设置电影专场，安排3场热门电影供客户观看，丰富客户活动内容。 电影：《头文字D》、《汽车总动员》、《零下八度》。 4 PS2游戏 PS2极速赛车游戏，提供客户娱乐休闲娱乐 6 项目规划 活动执行 游戏乐园 车景彩绘 按照展板上的车景图，给纸板上的轮廓图描上相应色彩，完成后可获得精美礼品 飞行棋 分组比赛，参赛者按投到的骰子数沿着棋盘路线前进，最先到达终点者为胜。胜者可获得精美礼品 投篮机 第一关为60分，第二关为150分，成功闯过两关者可获得精美礼品 挑站空间 参赛者以个人为单位，每人只能参加一次。参赛者在1分30秒内，将家用电器模型纸