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* 报喜鸟智能制造暨战略转型升级发布会 2015年7月28日 第一部分 转型升级的背景与措施 服装行业面临三大压力与挑战 十八大以来，中国社会经济发生了巨大变化，消费品服装行业面临着巨大的压力与挑战。 经济从高速增长变为中低速增长 消费者消费观念发生重大转变 电商与互联网 给传统企业带来 巨大冲击 1 2 3 挑战与应对措施（一）：要素趋动向效率趋动转型 投资 效率 工作 效率 组织 效率 形成品牌事业部、经营平台为主的事业本部机制，整合直营、供应链、人事、信息、企管等各系统，提升组织效率。 集中资源、效率优先，缩减投资效率较低的品牌、系列。 品牌：从10个缩减为7个 系列：从10个缩减为5个，缩减了女装、内衣、户外等。 通过简化流程、强化激励等方面提高员工工作效率。 外部要素趋动带来的自然增长已经结束。 经济 换档期 泡沫 消化期 社会 转型期 三期叠加 挑战与应对措施（二）：提升性价比 1.供应商管理 统一供应商管理，集中采购，降低产品成本 3.原创开发 从款式原创向面料原创转变，提升产品差异化同时，降低产品成本。 MD精准规划，严格执行SABC原则，缩减SKU数量，提高产销率 2.产品结构 消费者 消费观念 发生重大转变 挑战与应对措施（三）：全面互联网化 互联网对传统产业形成全面冲击 互联网免费、开放、互动的特性，改变资讯传播与接受的方式，传统媒体推广受到冲击。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 对传播推广的冲击 互联网销售覆盖面广、接触半径大、产品展示空间无边界，展示成本低，消除了传统渠道地域的限制，对传统流通渠道造成冲击。 对传统渠道的冲击 从传统的厂商主导产品设计、生产，再销售给消费者，转为消费者通过互联网等方式进行C2B定制模 式，对整个生产组织过程形成冲击。 对传统生产模式的冲击 2014年网络购物增长达到48%，远超于社会消费品零售总额11%的增长；网络购物交易额占比逐年提升，2014年达10.7%，首次突破10%。 挑战与应对措施（三）：全面互联网化 价值链：互联网思维重构 组织、流程、日常管理 全面互联网化 价值链：用户参与设计 C2B 智能生产 从品牌主导设计向用户参与设计转变 通过智能化生产改造，实现大规模定制生产 销售渠道：全渠道一体化联动 形成线上淘宝/天猫、京东、唯品会、官网与线下专卖店、 百货、SHOPPING MALL相结合 品牌传播：数字化 微信、微博、官网为主，整合有哪些信誉好的足球投注网站、社交网站等进行综合的数字化传播 初级阶段 中级阶段 高级阶段 互联网之前 传播 互联网化 销售 互联网化 业务 互联网化 企业 互联网化 从互联网化的初、中级阶段向高级阶段发展， 实现组织结构、流程、经营理念的全面互联网化。 第二部分 报喜鸟未来战略 一主一副 一纵一横 主业（一）：一纵一横 纵向做深 以三大工厂为基础，全面实施智能化生产 以消费者转型为契机，全力打造个性化全品类私人定制 以大众创业、万众创新为切入点，全力推进社会化营销 全品类 个性化 私人定制 智能化 生产 社会化 营销 高级定制 TOMBOLINI 时尚定制 法兰诗顿 大众定制 报喜鸟 专业定制 宝鸟 …… （收购专业定制品牌） 纵向 复制 全品类私人 定制 能力 主业（一）：一纵一横 纵向做深 1000 家 智能裁缝 创业平台 （假设100万/店） 1000 家 婚庆合作 项目 （假设100万/店） 1000 家 全球私人定制店 供应链服务 （假设西装30万套衬衫100万件） 1000 家 三大自有品牌店铺全力推广 私人定制 （占比30%） + + + 3个“1000”家打造私人定制体验店 全面实现“O2O”+”C2B” 2018年私人定制业务希望占公司自有品牌销售收入50% 官网 天猫 京东 微信 400 …… + 线上引流 线下体验 案例：王芳芳形象顾问工作室 主业（二）：一纵一横 横向做广 积极引进趋势性品牌 基础 平台 方式 哈吉斯、恺米切品牌 凤凰尚品直营系统 合资、合作、代理、收购等 5 个代理品牌 保证多品牌组合的 活力与优势 1000 家店铺 全面实现O2O模式 1. 趋势性休闲装品牌 2. 进入细分市场前五名 标准与要求 计划到2018年底： 生产规模 120 万套 （其中个性化定制产品 60 万套） 线下渠道 5000 家 线上线下零售总额 100 亿 利润总额 10