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Your personal success is likely to be determined not by what you know, but by how well you communicate what you know. Lisbeth Weiss 专业学术演讲技巧 PRESENTATION SKILL 演讲的组成成份 成功演讲的准备 成功演讲的准备 关于听众的准备—— 分析并了解听众 分析听众 Why ？ What ？ Who ？ How ？ When ？ Where ？ 分析听众－－ 筹划环境 事先筹划环境的每一个环节，避免听众注意力的分散 选择一个医生最方便的时间和地点 预先布置好会场 掌握听众内部的动向 衡量尺度 权 威 专业知识 原 动 力 接受程度 掌握听众内部的动向 抓住决策者、名誉领袖 突出专家作用 围住支持者 重视怀疑者 关于演讲信息的准备—— 内容的搭建 确定演讲信息 ? 明确演讲目的和 选定要点 ? 构架内容 明确演讲目的和选择要点（一） 演讲的目的 -传递信息 -说服听众 -号召行动 信息要点的选择因素 -听众的需求 -结合你的产品及销售策略 明确演讲目的和信息要点（二） 数量原则 -1或2个产品 -每个产品不超过两个要点 -总体不超过3个要点 构架内容——开场白 有效开场白的组成 -- 引言 -- 连接 -- 介绍 常用的引言种类 统计资料 幽默(故事) 引用 实际经验 令人惊讶/意外的行为 展望未来 构架内容——正文 正文的表述结构 -- 总——分——总 -- 总——分 论证的逻辑 -- 递进式论证 -- 并列式论证 构架内容——结束语 结束语可以是 归纳要点 首尾呼应 陈述结论 作出建议 号召行动 构架内容——跟进 一对一拜访的有效引线 注意事项 感谢听众 特别提及给予帮助的人员，并表示感谢 资料的数量、种类和领取的地方 会后活动的安排 进一步资料的索取办法 教具的运用 听众记忆与时间、视觉刺激的量效关系 教具的功用 味觉1% 触觉1.5% 听觉11% 嗅觉3.5% 视觉83% 选择合适的教具 听众规模 会场格局 演讲格调 顺手程度 教具设计原则 使用多种或反差强烈的颜色 使用足够大的粗体字 要点前使用符号 压缩材料 分组讨论（8分钟）： 分别讨论以下各种教具的优势和使用事项。 1、幻灯片、幻灯机 2、白板、翻页纸板 3、多枚体投影 4、录放像设备